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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日期：_热门销售述职范文集锦七篇 我是20X年9月份到公司工作的,参加的大型活动有创小区工厂直营店卖电视,广场活动,乡镇独立带队搞活动，店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。02X年5月份开始接受校园市临促工作,在没有负责临促工作以前，我是没有经验的,仅凭对销售和临促工作的热情,而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索临促工作,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司的市场部推广们,也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他
2、人讨论如何处理临促的工作。通过不断的学习，我成功的掌握了电视销售的基本方法，具备了基本的销售能力,并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢公司给我的锻炼。 存在的不足:1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客、户解释。 2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。 、做事总是畏手畏脚的,把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配,没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。 5、没有打开内江市高校的临促
3、渠道，我所带来的临促仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。 、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过,是否适合这个工作,导致临促的质量不高。7、给自己的目标定的太低,做事有点拖拉，做事太慢。自己对于公司的很多地方都没有去学习,认为只做好临促工作就好，而没有更深入的了解公司，导致自己对于公司的很多事都不太了解。 销售述职篇 年即将过去了，转眼间又将跨过一个年度之坎,回首这一年，内心感触太多,虽然在这一年中自己相当的失败,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。相当感谢公司给我这个成长的平台，让我在工作中不断的学习、不断的进步,让我学会如何做人、处事。回首这一年,我走过人生很重要的一个阶
4、段，使我懂得了很多，谢谢主任给予了我很多的支持与关爱，在这我向主任及各位同事表示最衷心的感谢，。对于过往的一年。更多的是总结和反省。自己失利的地方太多了。下面是我对于一年工作的市场分析和工作总结及个人总结。 市场分析 我负责的是湖北市场，在湖北将近两年。在这边主要负责的是xx地区、随州地区及天门市。实际上的客户只有两个,应城市和汉川市。应城相对做的比较好。主要是以批发为主，汉川批发兼零售。 市场概述：湖北省主要以当地品牌金牛当对竞争优势比较大，他的优势在于他是本地企业。宣传力度大,单xx年在湖北的销售额都高达6。5亿。其他的品牌也众多。由此可见市场潜力是相当大。做的相对好点的像联塑、固地、亚通
5、、日丰。他们相对在湖北做的比较早。有一定的基础。像我负责的区域。x地区主要以金牛为主,因为是武汉周边地区。随州相对于来说就好些。卖的品牌很多，但这个区域有个特点，他虽然是地级市，但下面所管辖的都是直属镇。总共才两个县。主要都是大的乡镇。乡镇都比较大。所以乡镇价格都操作的比较低。都是地级市直供。所以说地级经销商尤为重要， 市场竞争状况；金牛在当地老百姓可以说是家喻户晓的知名品牌。经销商在卖货这块不需要费任何口舌。这是他唯一的优势。而劣势可分为二点,其一：市场泛滥。串货。其二;价格透明。经销商利润低。同样，联塑在湖北市场做的比较早。相对根基比较好。但是他也和金牛存在一样的问题。然而经销商永远是以追
6、求利润为前提。在这前提下。我们公司的策略和营销理念对于经销商就是最大的一个优势；一个地方设独家经销商。价格是由我们操控的。这是他们没法比拟的。 市场特点及市场竞争状况;金牛在湖北省占有比较大的一个份额，但是因为他的弊端，他们价格定位也比较高。所以的老百姓都追求物美价廉。对于这些，经销商更多的是无奈，但他们追求的是利益。像现在很多二线品牌。在质量能够保证。价格相对金牛有优势的情况下，逐步的像我们这种品牌可实际操作可能性相当大。现在市面上见到很多0的热水管价格定位10块钱左右的品牌慢慢的逐步的在展开。这相对我们来说也是个趋势，而我们公司有我们独特操作理念。公司对经销商的类似广告支持、保证市场不泛滥
7、。价格操控等。这都我们能够给经销商做到实处的。我们找的合作经销商也尤为重要。像找主要以零售家装这块为主。当然具备兼批发能力的那是最好。以中等客户为主。这就包含了两点,第一;开发时,中等客户开发时间相对会比较快点,各方面提出的条件相对大户没那么苛刻。我们要以快速开发市场为前提。当然也要保证其质量。第二;现在我们人员相对还不是很完善。后期维护工作相对不会那么沉重。 以上就是我对湖北市场的个人分析，当然其中有很多了解不足,希望其他同事能给予更多、更好的分析和指导。 销售述职 篇3 我于xx年xx月进入公司，迄今已经三年了,随着岗位变化，我历任了导引员、主管、副店长的职务。很感谢公司对我的信任,22年
8、春节后将春熙路太平洋百货店交给我来经营,对于服装销售行业,或许我不是最优秀的，但我一定是最努力最用心的。在公司一路走来,我不断学习销售经验和处事原则，在工作中不断反思、审视自己,认准前方,努力前行，一步一个脚印,我由最初的导引员成长为了副店长。总结过去，我对以后的工作有以下几点认识: 一、店长是单店管理的直接执行者、店面形象及导引员服务质量是塑造公司品牌的第一窗口 店面是公司基层管理的主要执行地，是品牌战略扩张的重要对外窗口，店长的基本素质就是严格执行公司的管理规定,维持良好的日常经营，积极建立符合公司要求、品牌战略需要、顾客满意的良好销售形象。作为一个刚上任的新店长，我必会事事躬亲，以身作责
9、，努力发掘自身潜能，寻找同行业优秀店铺的差距,与不同阶层的顾客交流总结,同时自身也要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的态度来感染员工销售,带领本店做好销售业绩。 二、店面是每个员工工作生活的舞台，良好的培训教育、积极的学习态度和舒适的心情是每一个成功店铺必备的踏脚石作为服装销售行业，市场竞争强烈,员工流动性很大,大部分新晋员工都缺乏社会经验和工作经历,不具备相关的知识，不知道工作怎么开展服装店长的工作就是基础培训，以客户接待，摆设陈列，导引技巧,话语交流、推荐搭配为主，引领新手员工从基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本
10、的沟通技巧，通过实际的指导应用，使新员工知道工作该从哪里下手,并辅以不断的鼓励和指正,激励员工养成正确的工作兴趣和主动学习积极性,选拔善于销售、优点突出的销售人员,为公司推荐储备优秀人才。 三、优秀的管理是品牌成功的台阶 店长是公司组织管理内部承上启下的桥梁，店长的首要任务是带领团队完成公司下达的销售目标,要完成这个工作目标，店长的工作职责不仅限于提高自身销售，还包括领导指令下达与执行、维持品牌形象、收集销售情报、改进工作中发现的问题、提高员工素质、调节员工心态、保证优秀团队稳定。店长是店面的主导核心,其正确的管理态度和优秀的管理品质是赢的领导支持和员工信任的基本原则,是引导团队销售走向成功的
11、基础。日常管理中,店长必须以身作则,带头做到公司的各项基本要求:整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度,成熟稳健的工作作风,公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理,当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通,帮助她们调整好心态,积极地投入到工作中去。如此,店长方能引导团队完成销售目标。 销售述职篇4 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好! 时光匆匆过，转眼又是新的一年。过去的一年里又让我学会了不少。作为本公司一名销售中心的现场管理员，我感到自豪与骄傲。对于近期我们销售中心的现状，我对自己做了一些反思与总结。一言以蔽之，三句话:成绩是客观的，问题是存在的，总体上是在向前发展的。我认为自己主要
12、存在以下问题； 一、没有与同事之间做到良好的沟通,沟通是一个学习实践的好方法。因为沟通少，所以自身很多的毛病自己不能及时发现。发货上的问题也没有及时的得到解决。以后我会在这发面多多努力。在休息时间与同事之间多多交流,以提高自己的工作效率。 二、道德责任感不够强烈。每天只是保证完成自己的任务，并没有想到为公司做服务。眼光格局不够高,其实公司的发展好坏跟个人密切相关。所以以后再保证完成自己的任务情况下，我会帮助同事完成任务。 三、思想不够丰富,在现场管理方面不能做到灵活多变。使得自己的工作效率一般。后面我会多多学习，多多反思，争取在有限的资源条件下为咱销售中心创造更大的价值! 四、善后工作不及时，
13、每次发货装货完成后，没有做及时的记录，以至于到安排货位时没有能做到合理的安放。所以以后我会额外随身携带一个笔记本，每次发货都会记录。,保证库区的整洁,布局合理。货物不积压。 五、旺季的时候，货量大,装卸工人手不足,使得发货速度慢，尤其晚上时候就容易发生错误。因此我以后会在旺季提前做个记录，保证高效率作业。 六、回家休息时间我会加强学习各种型材的特点，避免发货时出现错误,避免给客户造成不必要的麻烦。让每一位客户能满意而归。 这次的总结又让我对自己有了全新的认识,我决定在新的一年里,努力改正自己的不足，发挥自己的长处,端正自己的心态。把发货当成数钱一样,做到高高兴兴工作，高高兴兴完成任务指标。与同
14、事之间多交流，与上下级多沟通。做到高效率、高质量、高口碑的发货！为公司创造更大的价值! 销售述职 篇 自二月份加入公司以来,我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度,以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段,自我加压,在自己分管的区域内认真履行职责,较好地完成今年的各项任务指标，取得了一定的成绩。下面，我就今年的主要工作情况汇报如下，请大家评议： 一、加强业务学习，提高决策能力由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还不足,有待进一步加强。因此,我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新知识,以此增强个人的工作能力
15、和决策水平。我重点是学习销售知识，做到学深学透,掌握在脑海中，运用到实际工作中,为自己做好销售管理工作打下坚实的基础。在加强理论学习的同时,注重更新知识结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉，努力做到在工作中学习,在学习中工作，精益求精，不断探索，全面提升自己的整体综合素质。 二、爱岗敬业，努力工作 一年来,本人以高度的责任心对工作负责,注重细节，不断学习一年以来各种新的业务知识，做好销售管理工作，协助公司工作目标的完成。（一）分析市场，认清形势目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况,我通过市场调研、实地查看等手段,摸清了目前的情况。针对啤酒市场
16、竞争激烈的情况，我们通过提高服务质量，加大宣传力度,加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。 (二）做好服务工作,奉献自己力量要做好啤酒销售工作,首先做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一员，开动脑筋，想方设法,团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务,为加快公司发展贡献力量。(三)抓好销售队伍建设,全力做好管理工作 作为销售经理,我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中,牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，改进或转变销售方式。其次，我以身作则,率先垂范、辛勤努
