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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.2011年3月份XX市市场分析报告2011年3月份，我市卷烟销量同比上升，卷烟产品结构呈上升走势，库存低于去年同期，重点品牌销售情况理想。总体销售情况具体如下：一、3月份全市卷烟销售情况（一）卷烟烟进、销销、存整整体概况况3月份，共共购进卷卷烟1117744大箱，同同比增加加4大箱箱，增幅幅0.003%；卷烟销销售1331800大箱，同同比增加加6766大箱，增增幅3.4%；月末末库存443122大箱，同同比减少少3233大箱，减减幅7%；存销销比0.33，
2、比比去年同同期下降降0.004，存存销比趋趋于合理理。根据信息采采集系统统数据分分析，进进入3月份以以来，社会库库存从第第一周到到第四周周呈下降降趋势，且且下降趋趋势较明明显。地市社会库存(条)环比+/-2011年年第188周2011年年第199周2011年年第200周2011年年第211周XX烟草3327883.90032630771.11681942006.66221387666.336-0.18823（二）卷烟烟结构销销量分析析3月份，我我市一、二二、三类类卷烟销销量同比比增加，增增幅分别别为8.36%、333.006%、113.200%。一一类烟销销量比重重占总销销售量112.111%
3、，同同比增加加0.333个百分分点。一一二三类类卷烟销销量合计计97332.22大箱，比比重合计计为733.999%，同同比增加加13883.337大箱箱，增加加16.33个百百分点。类别 项目本月销量(箱)同比增加(箱)销量比重(%)百分点同比比增长库存（箱）库存比重（%）一类1393.34 123.883 12.111%8.36%876.334 20.322%二类843.443 293.008 6.41%33.066%231.117 3.83%三类7311.22 964.666 33.477%13.200%2077.32 48.188%四类2067.14 -303.02 13.688%-1
4、9.663%882.006 20.466%五类1360.30 -203.29 10.322%-13.000%224.333 3.20%（三）月末末卷烟库库存结构构期末库存卷烟价类 本期（箱）库存占比(箱）增减（箱）增减（%）一类876.33392220.322%340.003 63.411%二类231.116363.83%-39.113 -19.006%三类2077.3168848.188%-422.02 -16.888%四类882.0037220.466%-196.94 -18.223%五类224.334323.20%13.244 6.27%本月库库存总量量43111.771大箱箱，比去去年
5、同期期减少3324.31大箱箱，减幅幅7%；其中，一一、五类类卷烟库库存同比比增加，增增幅分别别为633.411%、33.200%；二二、三、四四类卷烟烟库存呈呈下降趋趋势，减减幅分别别为199.066%、116.888%、118.223%；一、二二、三类类卷烟占占库存比比重744.333%，同同比提高高2.116个百百分点。含含税调拨拨价1771元/条以上上卷烟库库存3119.002大箱箱，同比比增加332.991大箱箱，增长长11.47%。（四）全市市效益情情况全市3月份份实现销销售收入入（含税税）2990777.133万元，比比去年同同期2336233.133万元增增加34434万元元，
6、增幅幅13.48%；单箱箱批发销销售收入入（含税税）2220611元/箱箱，比同同期2004911元/箱箱，增加加幅度为为7.77%。客户毛利率率见下表表：地市客户毛利率率(%)环比+/-2011年年第188周2011年年第199周2011年年第200周2011年年第211周XX烟草13.3113113.0993313.2339313.388860.34993从上表分析析，本月月客户毛毛利率有所提升升，月中有有所波动动，虽然然本月销销售已步入淡淡季，但但客户的的卷烟销销售在质质量上有有所讲究究，对毛利利的追求求有所增增强，因因此出现现毛利率率波动并有有所上升升的的情况况。（五）重重点骨干干品牌
7、销销售情况况分析根据国家家烟草专专卖局办办公室关关于公布布行业220111年一季季度重点点品牌名名单的通通知的的要求，做做好我市市重点骨骨干品牌牌的销售售工作，进进一步提提高“品牌培培育上水水平”。我市现经营营重点骨骨干品牌牌共188个，33月份累计销销售重点点骨干品品牌1110177.066大箱，同同比增幅幅38.86%，占本本月总销销量833.38%，比比同期高高出200.133个百分分点。实实现销售售收入（含含税）2274771.772万元元，同比比增幅43.311%，占占本月总总销售收收入944.488%，单单箱批发发销售收收入（含含税）2249333元，同同比增长长4.77%。本月一
8、至三三类烟销销量前113品牌累累计销售售104414.69 箱，同同比增加加29229.339大箱箱，增幅幅39.14%，占总总销量779.002%；销售额额前133名品牌牌累计实实现销售售收入2269884.776万元元，同比比增加333600.222万元，增增幅144.222%，占占总销售售收入992.880%。品牌 销售收入（万万元） 品牌 销量（箱）(三类以以上卷烟烟)本期 同期 增减（%）本期 同期 增减（%）双喜 163044.111 132799.933 22.777%双喜 7132.96 4649.48 33.411%芙蓉王 4333.34 4363.37 -0.222%白沙
9、842.668 764.111 10.288%中华 1366.92 1669.32 -6.133%芙蓉王 809.447 811.002 -0.199%白沙 1477.89 1473.91 0.27%七匹狼 434.993 284.664 39.833%七匹狼 743.889 624.331 19.111%黄山 334.888 333.669 -3.833%红塔山 473.227 337.663 40.177%娇子230.228 146.772 36.933%红河363.002 371.880 -2.366%红塔山 234.444 170.338 49.166%黄山 442.449 438.0
10、03 -3.399%中华 142.441 131.996 7.92%娇子388.118 322.991 20.211%云烟 33.399 38.022 -39.000%黄鹤楼 239.667 164.001 38.333%红双喜（上上海）30.822 42.288 20.200%玉溪 207.331 143.229 42.688%玉溪 43.644 31.722 37.611%云烟 91.733 211.661 -36.664%黄鹤楼 36.133 39.099 43.644%利群 77.299 利群 26.633 苏烟33.444 泰山南京 南京 合计 269844.766 236244.3
11、4 14.222%合计 104144.699 7483.30 39.144%（六）低档档烟销售售分析3月份我市市低档卷卷烟销售售13660.33大箱，同同比减少少2033.299大箱，减减幅133%，占占本月总总销量110.332%，完完成年度度预计划划43.24%。主要是3月月份我市市投放低低档卷烟烟有所减减少，反反映本月月低档卷卷烟到货货减少，进进度缓慢慢。（七）市场场价格情情况分析析3月卷烟销销售整体体平稳。五五一节后后，卷烟烟市场批批发价格格有所回回升，但但随着公公司货源源供应的的稳定，卷卷烟市场场批发价价格整体体在本月月中下旬旬有所下下滑,但但下滑幅幅度不大大，而且且主要集集中在省省
12、外的一一二类卷卷烟。省省内品牌牌规格如如：双喜喜五叶神神系列、双双喜（世世纪经典典）等由由于货源源供应量量大，零零售户库库存增加加，存销销比上升升，而且且部分零零售户受受货源资资金的限限制，零零售户的的进货积积极性随随之下降降，市场场批发价价格亦较较上月有有所回落落。以下下是我市市采集价价格指数数和市场场价格情情况。3月份卷烟烟价格指指数：地市条价格指数数(%)环比+/-2011年年第188周2011年年第199周2011年年第200周2011年年第211周XX烟草99.1661499.4227299.3778499.400360.023323月份卷烟烟市场价价格情况况：序号商品编码商品名称价
13、类公司批发价价单包零售价价条装零售价价市场批发价价格(元/包)(元/条)本月上月与上月对比比13101001中华(硬)一类360.00042.000420.000381.330381.0000.30 23101002中华(软) 一类330.00063.000630.000333.000334.000-1.000 33101006红双喜(硬硬)三类63.0007.0070.00039.80060.100-0.300 43101007大前门(软软)五类16.0002.0020.00023.20022.8000.40 33202222苏烟(软金金砂)一类400.000 43.000 430.000390.000390.0000.00 63301221利群(新版版)二类116.00013.000130.000117.000116.2200.80 73401003黄山(硬一一品)四类43.0003.0030.00044.60044.700-0.100 83401449黄山(锦绣绣)二类133.00013.000130.00099.00097.3001.30 93401447黄山(新概概念)一类260.00030.000300
