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1、2023年大学商务谈判策划书高校商务谈判策划书1一、活动背景：为了让我校高校生更多的了解商务贸易学问，商务贸易协会确定x月中旬举办首届高校生商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，实行一系列有关商务谈判技巧性和好用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参加到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本安排。二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性学问的主动能动性，加强理论联系实际，充分呈现xx学子的才智和风采，为校区培育和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。三、活动意义：首届商务谈判大
2、赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易学问的主动性。为培育新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习供应了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的实力。四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风。(二)活动时间：20xx年x月x日20xx年x月x日。(三)活动地点：体育馆(决赛地点)。(四)活动对象：xx师范高校xx校区全体学生。(五)主办单位：共青团xx师范高校xx学院委员会。(六)承办单位：xx师范高校xx校区商务贸易协会。(七)赞助单位：xx。五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。(一)初赛阶段1、全院学生
3、均可参与，每个团总支要求至少派出一支x人组成团队或自由组队参与初赛(倡议团队结构组成由x个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。2、竞赛方式：让参赛队伍依据所策划出来的企划书、策划书进行为时xx分钟的讲解。(二)复赛阶段1、经评审委员会评比出的初赛晋级队(x支)参与复赛。复赛实行淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间打算复赛工作。2、复赛要求：每个参赛队伍依据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。(三)决赛阶段1、经由评审委员会评审通过的x支复赛队伍，于20xx年x月x日参与决赛。决赛
4、内容分为现场商业谈判(xx%)、合作性敏捷谈判(xx%)2个部分。2、现场商业谈判过程由决赛队伍依据之前所抽取题目和对手进行。合作性敏捷谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出x人组合为一支x人队伍与另一支队伍进行谈判。(四)评比方式1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：大赛评委会针对初赛参赛作品，再依据参赛团队的说明表现进行仔细评审，评委会评比出进入复赛的作品，并将回馈评审看法给参赛队伍。复赛队伍可依据评审看法自己的表现进行完善。复赛将评比出x支队伍进入决赛。2、商务谈判大赛决赛操作方法：依据评委的打分，现场进行奖项评比。3、本次评比秉承公允、公正原则。评比结果最终说明权归评比委员会全部。六、
5、活动嘉奖措施：(一)首届商务谈判大赛竞赛奖项、奖金及奖品设置1、团体奖：一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金xx元、奖杯一个及荣誉证书。二等奖奖金xx元、奖杯一个及荣誉证书。优秀奖荣誉证书。“最佳团总支组织奖”，奖杯一个。“最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。2、个人奖：“20xx商务谈判新星奖”一名。个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。(二)参赛选手可依据学生手册的规定加德育分。七、活动时间进程：(一)活动启动：20xx年x月x日，向各个团总支发参赛通知书，20xx年x月x日，召开发布会。20xx年x月x日，在商业街召开询问会。(二)宣扬活动：20xx年x月x日20xx年x月x日。(三)团
6、总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：20xx年x月x日20xx年x月x日。(四)参赛团队培训：20xx年x月x日20xx年x月x日。分3轮：(同时开展网络教程)第1轮：邀请老师对参赛团队或有爱好的同学开展商务礼仪培训。第2轮：邀请老师开展商务谈判基础学问讲座。第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，阅历讲座。(五)初赛作品制作: 20xx年x月x日20xx年x月x日。(六)初赛作品提交：文本版及电子版于20xx年x月x日前提交。(七)初赛竞赛：20xx年x月x日(星期x)：(八)初赛结果公布：20xx年x月x日。(九)复赛前期打算：20xx年x月x日20xx年x月x日。(十)复赛阶段：20xx年
7、x月x日(星期x)。(十一)复赛结果公布：20xx年x月x日。(十二)决赛打算阶段：20xx年x月x日20xx年x月x日。(十三)决赛时间：20xx年x月x日(星期x)。八、活动可行性分析：通过参加初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深化人心，在全校区形成学习商务沟通的新氛围。经过前期广泛的，多角的宣扬后，如线上：网站，Q群，广播等。线下：询问会，发布会，商务廊，平面宣扬等。在同学们中将商务谈判的理念深化同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展。通过多种的培训，培育参赛团队，广阔有爱好的同学商务礼仪，商务谈判等的学问与深化同学的思想理念，从而提
8、高活动整体质量。通过团总支组织竞赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参加度。综上所述，通过宣扬，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的相识。九、活动声明：(一)本次活动各参赛作品运用权归各参赛队全部，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。(二)未经本活动组办单位同意，不得运用有关于本次活动全部作品作商业宣扬用途。(三)本活动最终说明权归xx师范高校xx校区商务贸易协会全部。高校商务谈判策划书2一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、打算阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。与对方协商确定通则，包括谈
9、判时间、地点等支配(一)谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫(二)谈判地点(1)谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技高校(2)谈判时间：2023年12月15号(3)谈判方式：面对面正式小组谈判(三)双方优劣势分析我方核心利益：1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益2、维护企业声誉3、保持双方长期合作关系4、降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：1、买到质量好，价格便宜的电脑2、维护双方长期合作关系;3、要求我方尽早交货;4、要求我方赔偿，弥补其损失。我方优势：可以选择主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个
10、合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业(四)、FABE模式的分析FABE模式分析状况F：以高稳定、高牢靠和高平安性的卓越品质，以及创新的技术服务实力。A：公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。B：大批量订购赐予适当打折实惠，配送物品(爱护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。E：与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技高校、武汉工程高校、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范高校、广西桂林电子科技高校等高校合作。(五)、谈判目标
11、：战略目标：专业电脑：5000元/台，一般电脑：4000元/台以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系缘由分析：1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展2对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作底线价格：一般电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台1维护企业声誉2赐予肯定实惠政策，例如：价格，供应量，交货时限3维护长期合作三、详细谈判程序及策略：(一)开局陈述：我方确定将谈判维持在和谐友好的气氛中1、最为志向的开局方式是以轻松、开心的语气先谈些双方简单达成一样定见的话题。比如，咱们先确定一下今日的议题，怎样?先商议一下今日的大致支配，怎么样?这些话从外貌上看好象无足轻重
12、，但这些要求往往最简单引起对方确定的答复，是以比较简单创建一种一样的感觉，假如能够在此根蒂根基上，悉心培育这种感觉，就可以创建出一种谈判就是要达成一样定见的气氛，有了这种一样的气氛、双方就能比较简单地达成互利互惠的协议。2、在语言上，应当表现患上礼貌友好，但又不失身份;内容上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余爱好等比较轻松的话题为主，也可以就个人在公司的担当职务环境、负责的范围、专业经验等进行一般性的询问和交谈;姿态上，应当是分寸的当，沉稳中不失热忱，自傲但不傲慢。在适当的时候，可以奇妙地将话题引入实质性谈判。3、为了不使对方在气氛上占上风，从而影响后面的实质性谈判，开局阶段，在语言
13、和姿态上，一方面要示意出友好，主动合作;另一方面也要充溢自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作环境形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中. (详细做法有：赞扬法，感情攻击法，幽默法)详细步调：1.对方迎接进来(全部谈判的人进行)2.成员的介绍(先由对方介绍成员职位，然后我方对成员的介绍)3.目的(由主谈人提问对方的目的与安排进度)4.安排：主动主动地调整对方的所作所为，使其与本方的所作所为相吻合，即主动地对谈判人员这个影响谈判的重要因素施加影响，创建良好的谈判气氛。(二)中期谈判：、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一位充任红脸,一位充任白脸
14、协助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事务的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程项，从而占据主动。、层层推动，稳扎稳打车策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，稳扎稳打地争取利益(3)、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益(4)、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施双方进行报价：由我方首先进行报价，获得主动权。我方报价：1情愿供应实惠政策以示诚意，对对方提出的大金额予以考虑2对于交货期限等其他政策适当考虑实惠报价理由：对于双方合作关系的重视依据对方报价提出问题，如：1、质疑对方所报的价格的合理性2、对对方对我方指责进行回应(三)、休局阶段:如有必要，根据实际环境对原有方案进行调整1、最终谈判阶段：(1)、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出终极报价，运用哀的美敦书策略(2)、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判
