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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_销售述职报告范文合集7篇 销售述职报告 篇1 结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神,做出202X年X月份的的总结报告及工作部署如下：一、本月工作总结在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料(新套餐政策,基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。 团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度,发生撞单实施办法,E跟踪客户方法,工作流程,团队文化等。这
2、是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面,但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看,我的工作做的是不好的,基本可以说是做的十分的失败。二、工作上的问题：客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1.新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 2销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间,总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。 .沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品
3、的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上,总是去理解客户,给客户找借口其实就是给自己找借口,本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯,销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 三、下月工作计划:1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售126/团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛的销售。2建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是
4、保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力,从而提高工作效率。 .培养他们发现问题,总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周,每日；以每周,每日的销售目标分解到各个人身上，完成
5、各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩 销售述职报告 篇2 时间过得真快,xxx年即将成为过去,在xxxx年里我们学到了什么,收获了什么,现对xx年全年工作总结如下： 1、在服装销售过程中:销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买兴趣,让顾客达到消费的享受,比如:有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服,试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理,也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉,让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵; 2、其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指
6、要有针对性，对于服装的设计,功能，质量，价格等因素,要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。(重点要简短,对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂,服装商品的特点要首先说出,如有时间在逐成展开); 3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售,陈列等等都还有待提高。 xxxx年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬,为xxx年的工作做铺垫。x年计划新的一年掀开新的一页，xxx年年度计划如下: 1：品牌形象:这是我们年年天天必不可少的工作,要把我们“声
7、雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌; :店铺形象：要做到店铺的整洁,商品的陈列及摆放; 3:服务：现在服装品牌越来越多,比的不仅仅是服装的款式,还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升;4：心态的提升:要经常和员工聊天，沟通,了解其想法,及时的把事情解决好,随时给员工传递正能量; 5：对新老IP的维护：这点是我们xx年中重点的一个工作,争取把做得不到位的地方做得更好; 6:加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度; 7:人员管理:发现问题,解决问题,让团队更有凝聚力； 8:晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励
8、员工的士气； 在xxx年,我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识,新的一年，新的希望,新的起点,让我们把压力变成动力,争取在xxx年中突破目标,再创业绩新高。 销售述职报告 篇 各位领导、各位同事:我被任命为万鸿鑫城销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报,恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力,第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作,对管理的实践经验一无所有；第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零,怎样带动这个团队,怎样管理好现场,怎样把销售做到更好等因素使我感到无
9、所适从。 有句话说的好“路是人走出来的”,我在领导的帮助下化压力为动力,加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理,人员数量进行合理的分工和安排,严格要求自己,按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题,解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训,实际也是在给自己巩固知识,因为发现有些知识不运用的话根本就不记得， 一言以蔽之,三句话：成绩是客观的，问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉
10、了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验,可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场,销售人员没有感到害怕,而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。 当然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦,还好发现及时才没有给公司带来很
11、大的损失,这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了,业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结,开会也不知道说些什么内容,每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步,虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。 到目前为止,包括开发商的关系户一起,我们总共是签定认购协议115套,这离我们所定的任务是远远不够的，从目前的客
12、户登记情况来看还是较理想的,可要完成目标就要在努力，要及时跟销售员沟通,销售员也要及时跟客户沟通。所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内容,统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反应上来的问题,然后及时的给她们解答问题。 下月就要开盘了,为了更好的完成项目的营销工作,实现双赢,我们除做好自己的本职工作外，积极配合公司领导的安排，以销售为目的,为下月的销售高潮奠定基础。现在的工作主要是配合领导把预售前的主要资料准备好，协助领导起草商品房买卖合同的拟草评审,五证公示牌的确定及公示函的发放,对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司,加强现场接待与日常管理。在开盘之前在安排销
13、售员对株洲的整个楼盘进行一次调研,为销售奠定基础。 XX年也是繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标分配给每一位置业顾问,监督好她们的工作，争取在原定时间里完成公司所下达的任务。 销售述职报告 篇4 陈集中心学校三和小学新一届民主理财小组,在学校党支部的正确领导下,充分发挥民主理财、民主监督的职能。从本学期开始对学校的公用经费、资料费以及学生生活费按上级在关文件精神进行了审核后再按时上报，最后把上报情况及时公示，得到了学校教职工的好评。现就我们本学期的工作作如下小结：一、认真学习，按时理财。我们民主理财小组成员从任职以来，深感责任重大，肩负着学校教职工对学校各项财务的监督职能，为
14、此,我们从思想上高度重视,认真学习民主理财章程,工作中认真仔细，从不马虎，积极吸取群众意见,及时反映给学校领导。我们把每月底定为学校民主理财小组民主理财日，这一天，我们小组成员认真查阅学校在本月里的各种收、支票据，逐张逐页地进行核对,对票据严格把关，对各种收入与支出情况进行如实记载，严格按照理财程序予以审查，对不符合财经报销的单据，一律不予通过,并把每次审查的内容作好记录,积极参与学校的各种有关财务会议，并把会议精神传递给群众,从中听取群众意见，充分发挥民主理财的作用。 二、按时报帐，及时公示。 按照中心学校规定,我们每月对公用经费、资料费、学生生活费的财务单据进行一次审查，并按时上报到中心学
15、校。然后,把本月的学校财务情况予以公示，增强了学校的各项财务透明度。三、审核大型维修预算,并及时报告审批。 本学期按照中心学校的财务审批制度，我们根据校委会的安排,对学校提出的地面硬化、电改水改、屋面维修等项目进行了审核,并及时上报中心学校,得到中心学校批复后,再进行实施。这样规范了操作程序，让学校财务管理走上了规范化的轨道。 通过一年以来的工作，我们深刻体会到，民主理财真正体现了人民当家作主，真正做到了“还干部一个清白，给群众一个明白”,真正增强了领导和群众的凝聚力，真正巩固了领导在群众中的廉政形象，从而,使领导在群众中的工作更具说服力。 每个学期末由工会组织的对学校经费审查,实质就是学校的内部审计。内部审计我们通常称其为内审。内审成员都是由校工会经审小组成员组成。我校每期期末都对本期的账务进行审查。但每次经审之后总存在些问题，其主要问题归纳如下： 第一、经审人员结构单一。经审人员以往全部是工会 委员，没有其他成员,没有普通教师代表。还不完全符合民主监督的条件。第二,经审人员业务能力不强，绝大部分不懂基本的财务知识，如发票的三要素是什么，学校的经费如何计算等等。缺乏基本的财务知识，经审只会走过场,马虑了事。第三,经审人员态度不端正,有的审账不认真，审后四下造摇,造成不好影响。第四，经审内容不全面。每次经审大致内容是：看发票、查收入、
