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1、专业的旧衣回收平台 衣回收 旧衣recycling创业计划书项目名称：旧衣回收环保再利用 创业团队：衣回收 目 录第一部分 项目概述22.1项目建设背景22.2项目运营模式32.3盈利模式42.4经营目标4第二部分 市场分析53.1宏观可行性分析53.1.1政策可行性53.1.2经济可行性53.1.3社会与环境可行性53.2项目可行性分析63.2.1财务可行性63.2.2销售渠道的可行性63.2.3组织机构可行性63.3目标市场现状7第三部分 竞争分析84.1竞争对手分析（波特五力模型）84.1.1行业内部竞争84.1.2购买者议价能力84.1.3供应者议价能力84.1.4潜在进入者威胁84.
2、1.5替代品的威胁94.2 SWOT分析94.2.1项目营销优势（strength）94.2.2项目营销劣势（weakness）94.2.3 项目运行的环境机遇(opportunity)94.2.4 项目运营环境中的威胁（threat）10第四部分 产品与服务115.1引言115.2产品的设计理念115.3产品特色125.4产品计划及介绍12第五部分 营销计划与项目推广126.1 STP战略126.1.1市场细分（Segmenting）126.1.2目标市场（Targeting）136.1.3市场定位（Positioning）136.2 营销策略（4Ps）136.2.1 产品（product）
3、136.2.2价格（price）136.2.3渠道（place）146.2.4促销（promotion）146.3 推广战略146.4推广方式146.4.1线上推广146.4.2线下推广16第六部分 网站建设177.1建设网站177.1.1网站特色177.1.2网站的内容及功能177.2网站优化及维护18第七部分 风险分析及对策188.1公司内部风险188.2公司外部风险18第八部分 财务预测199.1创业基金199.2前期资金预算（第12年）209.2.1固定成本预算209.2.2流动基金预算209.2.3收入预算219.2.4 小结219.3中后期基金预算（第3年后）219.3.1固定成本
4、预算219.3.2流动基金预算229.3.3收入预算229.3.4 小结229.4财务分析23第九部分 附录2310.1附录一关于旧衣服回收调查报告2310.2各种面料参考价格31第一部分 项目概述随着城市居民的消费水平的提高，服装更新速度越来越快，大堆的旧衣如何处理，成了不少家庭头疼的问题，而目前国内尚未出现专业的互联网旧衣回收企业，“旧衣回收”项目就是希望能够效仿国外的旧衣回收体制，同时结合本地实际情况，建立一个规范有效的回收、再利用互联网+的回收循环渠道，解决市民旧衣无处处理的问题。2.1项目建设背景调查结果显示，超过九成（91.71%）的网友遭遇过二手衣服捐赠无“门”的情况，其中69.
5、06%的网友表示“遭遇过，无奈就只能把旧衣服扔掉了”，22.65%的网友表示“遭遇过，但我没扔这些衣服，而是通过其他方式处理了”。根据中国资源综合利用协会的统计数据显示，2014年我国纺织品生产量达4300万吨，扔掉的旧衣服约有2600万吨。如果旧衣能得到有效利用，将为环保减排作出非常大的贡献。根据中国废旧纺织品综合利用产业技术创新联盟的数据，如果中国每年产生的2000万吨废旧纺织品能实现60%的综合利用率，就可年提供化学纤维940万吨，相当于节约原油1800万吨；也可提供470万吨天然纤维，相当于节约耕地1600万亩。在被丢弃的废旧衣物中，可重新利用的比例高达95%。在发达国家，废旧纺织品和
6、服装回收早已布下了棋局。根据中国纺织经济研究中心的数据，德国每年有190万吨废旧纺织品和服装被丢弃，其中约42%、近80万吨被回收并重新使用；美国每年人均丢弃纺织品和服装68磅（31公斤），每年约有113.3万吨纺织品和服装被回收，其中一半以上作为二手服装捐赠给慈善机构，约22.6万吨废旧纺织品服装被再生利用。而在中国，2012年春季，服装企业也拉开旧衣回收的序幕，引领“时尚垃圾”回收的潮流。2012年3月1日，日本休闲服饰生产销售商优衣库首次在中国上海启动全商品回收再利用活动，但其回收的旧衣仅限于自有品牌。这些回收的服装全部都无偿捐赠给上海市慈善基金会所属的上海慈善物资管理中心，用于上海市民
7、政局组织的经常性社会捐助项目。同年，帝人集团与国内运动服装企业李宁合作，推出旧衣回收计划。李宁商店将旧衣回收之后送往位于日本的帝人纤维公司，旧衣经过化学分解被转化成聚酯原料，从而用于生产新的可循环产品；运动品牌彪马（Puma）也在北京、上海门店开展旧衣物回收活动，回收不限品牌的旧鞋、旧衣和旧配件。2013年3月份，在全球48个门店同时启动旧衣回收计划的H&M采取了与Puma类似的做法：每人每天可带着最多两袋闲置衣物到指定门店，每袋服装还可换取一张优惠券。H&M上海淮海路店店长介绍，多的时候，每天甚至能收到六七十袋衣服。据悉，H&M和Puma都选择了I:CO公司作为合作伙伴。I:CO拥有目前最先
8、进的纺织品循环处理工厂和示范性的工艺控制体系，这个体系每天可处理400吨经过分类的弃置纺织品。而且，每收集一公斤衣物，I:CO就将向合作企业指定的慈善机构捐出0.02欧元。除了零售商，为了方便市民处理旧衣，2010年开始，上海市绿化和市容管理局开始在全市试点旧衣回收，将旧衣回收箱直接搬进社区，由专业公司统一收集旧衣，2010年底在闸北区临汾街道试点，2011年全市试点，2012年正式立项成为政府实事项目。 2.2项目运营模式由于现在已少有旧衣捐献的活动，又无专门的规范旧衣回收机构，旧衣服或是堆在家里，或是被丢进垃圾堆，有的则被小贩收走转手出售，这都造成了旧衣资源的大量浪费。为了充分利用旧衣资源
9、并且保证旧衣服再利用的安全卫生，经过我们多重分析，最后发现旧衣回收蕴藏着大商机，它的处理途径可以用下方的示例图表示：回收分类可翻新不可翻新清洗、消毒加工再利用（拖把、地毯、发电）捐赠运输出口整个操作流程是：l 按照回收需要，制作三种收容箱衣物收容箱、玩具收容箱、鞋类收容箱，将这些收容箱刷成绿色，与各街道居民区和院校合作，经过协商将我们的收容箱设置在这些地点的垃圾收集处，并定期拉运。l 将回收来的旧衣物进行分类，按照新旧程度和面料材质的分类标准，先挑出可再翻新出售的衣物，将其进行清洗、消毒，翻新，打包；对于很破旧的只能按照碎布处理的衣物，再按照面料分类。l 将打包好的翻新衣物出口到西非、菲律宾、
10、越南等经济发展缓慢、居民生活水平较低的国家和地区，以物美价廉的服装产品销售给当地的平价服装零售商；将部分翻新捐赠给需要的群体，在做慈善的同时给企业塑造良好地企业形象；而对于十分破旧的衣物，在进行分类处理后，把面料成分可提取的旧衣卖给化纤制造公司（从旧衣中提取再生能源，如将腈纶转化成炼油催化剂等）、木塑企业、橡胶企业以及造纸企业；把吸尘吸油效果好的布料卖给拖把厂、机油布厂；将耐磨的布料售给布垫厂加工成抹布、绝缘布、消声材料、地毯垫料、座椅垫料等或鞋厂（做布鞋底）；对于一般的面料利用价值不高的将其卖给发电厂焚烧发电。2.3盈利模式我们项目主要通过三种方式盈利：（1）旧衣服分销盈利；（2）转卖二手衣
11、服盈利；（3）植入广告，增加盈利收入。l 衣物分销衣物分销又分为三大类，包括：翻新旧衣，可再造面料，不可再造面料。翻新旧衣分销：本公司通过回收服装公司的库存贷，经过我们严格的清洗消毒，然后转售给批发市场。因为这部分衣物都是半成新或者半成新以上，只是款式阵旧或者其他原因未能被及时卖出。这些衣物右直接被当做废衣料处理了，将是造成了巨大的资源浪费。可再造面料分销：经过回收，挑选出来确认还能利用的面料，再分成不同的种类，一些布料材质比较柔软并且衣料完整的旧衣可改造成其它物品，如把吸尘吸油效果好的面料卖给拖把厂、机油布厂；将耐磨的面料售给布垫厂加工成抹布、绝缘布、消声材料等。不可再造面料分销：对于那些十
12、分破旧的衣物，在进行分类处理后，把面料成分可提取的旧衣卖给化纤制造公司（化纤公司可以从旧衣中提取再生能源，如将腈纶转化成炼油催化剂等）、木塑企业、橡胶企业以及造纸企业等；对于一般的面料利用价值不高的将其卖给发电厂焚烧发电。l 转卖二手衣服（代售）本公司网上平台提供代售平台及流量，让卖家（如某人购买了一件新衣服，但由于款式不合等原因，试图进行转卖的人）在本公司的平台里进行展示其转卖的衣物，让看中此商品的买家进行线下与他进行协商并在本平台进行交易，本平台会收取他们一定的中介费。进行代售的卖家需先注册成为我们的会员。代售的主要目标是增加我们网站的流量，从而达到网站的宣传效果。l 植入广告网站成熟以后
13、，有比较多的访问量，我们可以通过在我们衣回收网站植入商业广告，通过广告收入来增加我们的盈利。2.4经营目标目前全球纺织业蓬勃发展，随之而来的纺织业所带来的生活垃圾已经成为我国不容忽略的问题。另外，旧衣物当垃圾丢弃也造成了资源浪费。当前在很多城市开始推行回收桶环保回收的模式，低成本的组织组织旧衣服的货源。归集的货源通过专业的分拣符合出口要求的可以销售给不发达的地区创造利润。适合捐赠的衣物经过第三方的福利机构做扶贫救助，实现公益环保商业的多赢格局。第三部分 市场分析3.1宏观可行性分析3.1.1政策可行性随着经济的快速发展，淘汰的生活废品越来越多，把可再利用的资源直接当作垃圾丢弃是对资源的极大浪费
14、。为了国家经济的可持续发展，我们要尽量地充分利用现有的资源，促进资源的再生和利用。我国在1994年就率先发布了国家级的可持续发展战略行动；1996年，我国又把可持续发展上升为国家战略。进入新世纪以来，我国提出了“科学发展”的指导思想，它是一个以“以人为本，全面协调可持续发展”为核心的发展理念，与可持续发展战略是一致的。近几年国家越来越重视废旧资源的再生与利用，由国家发展和改革委员会牵头40个部门制定的2012中国可持续发展国家报告6月1日对外发布，这是我国发布的首个可持续发展国家报告。我们的旧衣服回收再利用项目正好迎合了时代发展的需要，符合国家发展的战略，能得到政策上的支持。3.1.2经济可行
15、性废旧衣物回收再利用是一个低投入低风险的商业项目，在硬件条件上的要求只有存储仓库和交通工具，同时对于回收渠道的建立可以跟许多现成的废品回收渠道，物流合作等等进行商业嫁接，此外旧衣回收的环保理念和衣物捐赠的慈善行为符合社会大众的心里许可，人人都可以成为衣回收的客户群体。庞大的市场客户的基数和低成本的回收渠道建设搭接能够让旧衣回收利用项目在财务可持续经营的风险程度减轻。所以废旧衣物回收再利用在经济上是可行的。项目的社会效益分析如下：对于环保：废旧衣服的回收再利用，响应了绿色环保的理念，又符合当代社会的发展要求。通过宣传，从真正意义上唤醒人们的环保意识，加入到低碳生活的行列。让大家参与到环保的事业中，一起创建更绿色的环境。对于公益：从节约和奉献爱心的角度出发，挑选出比较干净、整洁的衣物，然后集中消毒整理，捐赠给政府和社会福利机构，再分发给有需要的贫困地区居民，以实现它最大的利用价值。
