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1、商场周年庆活动总结 即使促销活动已经结束，也不能轻易的放松自己!要好好的总结阅历，这样才能在下次的活动中取得更高的成果!下面我给大家带来关于商场周年庆活动总结5篇，盼望会对大家的工作与学习有所关心。 商场周年庆活动总结1 20_年_月12日-25日开展了_周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的_广播
2、稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 童装卖区5天实销40.7万，同比增长4.6%，各专柜较往年均有不同幅度的增长。大堂作展的效果较明显，厂家销售状况良好，其中_销售3.1万，_2.0万，_1.0万，分别占专柜销售的75.6%、66.7%、62.5%。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热闹，完全达到了聚集人气的目
3、的。 商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的_周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 不管怎么来选择促销活动方式，都要把握一个原则，就是要把产品、活动与情人节的内在文化情感完善的穿在一起，以的形式贯穿整个促销活动，这样才能真正的吸引消费者。 _周年大型文艺晚会把整个_周年庆推上.，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司
4、的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，_周年活动开头天气突然转凉使原本方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情? 但是我们在工作的方案、组织支配和活动掌握过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次_周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫
5、流产。 2、监督表格没执行，是本次_周年的一个遗憾。 3、门店的现场执行力度不够。 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品开发，选购没有充分的执行，是本次_周年最大的遗憾。 7、门店在_周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。 8、门店在_周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在_周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场
6、。 10、在_周年活动中，部分商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作作好。我们盼望以后能够把整个营销的方案作得更好、落实得更好。 商场周年庆活动总结2 本次促销活动从20_年_月1日至20_年_月29日，共计_天。据了解，商超与去年同期相比有肯定的增长，销量重点拉动是以及等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。 据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有肯定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我商场通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，协作经销商的活动方案，取得了肯定的业绩。 本次的促销活
7、动形式主要分为四大类： 一、现场特价销售 主要体现系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广阔一般顾客的心理需求，市场反应比较好，在肯定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。 二、堆头和端架 堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣扬与展现方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我商场在超市的堆头与端架未能根据当时方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了肯定的补充，也起到了肯定的宣扬与销售促进作用。 三、上刊 一种单品的宣扬广告，既有特价又有宣扬
8、。我商场产品主要做了_、_俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际状况，现场顾客有肯定的自点量。 四、返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我商场产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。 总之，我们要敏捷把握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求动身，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步进展的格局。 同时，葡萄酒市场竞争特别激烈，尤其是三大品牌，在地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成
9、。在每次的旺季促销活动中，采纳高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员掩盖，促销方式敏捷，主打产品突出_礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。 我通过这段时间的观看与了解，觉得这整个活动是比较胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法： 一、与系统谈判我商场人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的打算，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们究竟应当采纳那种模式，显得特别重要。 二、我商场产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做
10、活动，和做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采纳经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我商场礼盒价位很高，再加上品牌宣扬的缺乏，走不了量。 三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒学问与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好预备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促沟通，总结，必要时可采纳长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再安排到各个详细店面。 四、除进一步加强
11、重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍旧有肯定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注意。据了解，我们的酒在旺季在这些店有肯定的自流量。假如对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。 五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣扬引导销售，并将旺季的产品功能诉求，渐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高商场葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。 在_的阴影下，我们
12、每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有依据市场详细状况，结合自身实际状况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈设、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。 商场周年庆活动总结3 今年的_节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从_月29日到_月_日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的关心，另一方面我们促销预备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。 活动时间支配紧紧扣住_假期状况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额_元，并将这种形式连续到_月2日。本次活动前期宣扬费用，_月28日_刊封底整版_元，
13、展板和_展架_元，宣扬费销售占比1%。从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估量数量削减30%。 在9日活动内销售_手机体验卡41张。与_公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是_公司在各主管营业厅悬挂“_百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣扬单页，“缤纷节日_百货_强强联合购物得_体验卡”不但给我们的活动进行了宣扬，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。 从以上状况来看： 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣扬打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17。6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在
14、促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏方案性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场基础，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。 3、营利部门与非营利部门工作协调
15、性差： 各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。 4、活动执行力差： 一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，也许销售”，也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表现不够： 企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。 商场周年庆活动总结4 _期间开展的促销活动对整体效益的提升着实产生了不错的效果，无论是商品的售卖还是人流量的提升都是促销活动产生的好处，但随之而来的则是这次促销活动中照旧存在着管理不善的问题，所谓为了能够吸取阅历并在下次
