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1、撰写人:_日 期:_个人主管述职报告集锦8篇 个人主管述职报告 篇1尊敬个各位领导,各位销售部门的同事： 大家好,在22年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lia特此做以下述职报告。 我是lisa,属于半个空降兵，从教学主管,半空落下成为销售主管，在22X年末,我的头衔是“代理销售主管”,从22年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售能力方面，我比不上i、pn这两位程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验,包括各项销售能力都比我强，但是不论如何，既然在202X年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标,但是与此同时,我也给我的销售团队提出以下要
2、求: 1、销售团队永远是以销售业绩,数字为最终导向,请记住：在工作方面,如果要和销售主管谈条，对销售主管的工作有质疑,或者要和销售主管开展辩论赛,请先问自己一个问题:我今天签单了吗？完成自己的销售指标了吗?如果完成,，谈什么都没问题，但是如果没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。 2、销售团队里,比较的永远都是:谁是这一周的Tples，谁是这一月的TpSal,不比较谁最会和别人开辩论赛,谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角，如果谁是这样的人，那么我觉得,我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员,永远记得:眼珠子朝里转。 3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平
3、不公平这样的问题，这个社会本就是不公平的,在销售业绩面前更是如此,没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果,你一个，我一个，再给东东留一个的说法,你想要就去争取,没有谁会留一个给你,就像每周的“ln、aln”一样,都是需要去争取的。4、要想成为一个好的销售,必须牢记住:简单、听话、做事。 简单是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样,亲爱的,这都和自己没关系,别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你,别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他,充其量你只会同情，对吗?所以,简简单单做事,简简单单做人。 听话是因为,你要相信既然是你的领导,那么他肯定是有优于你的地方
4、的,那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的,那么在你还不是主管的时候,认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽最大努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的,是正确的。 做事,大家都知道天上不会掉馅饼,白日梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行,所以亲爱的，你想要做的比别人好,没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。 5、销售工作是需要挑战的,领导都喜欢有上进心的下属,如果你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩,如果说：
5、你每天,每周,每月的业绩指标都能够完成或者超额完成,我相信,你的能力是大家有目共睹的，晋升也势在必得,因为这一切都是你自己争取的,和其他因素无关，li也非常乐意看到，有一天,我们的销售主管是一位销售能力很强，各方面素质过硬,好的,优秀的销售主管。 、请记得，我们是一个销售团队,我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力，就像站在最高领奖台的运动员，看着那面国旗缓缓升起，要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的,而是一个中国。 所以,亲爱的们,在22X年度，我们一起努力,一起全力以赴，我相信没有克服不了的困难,没有完不成的销售指标，是吧？各
6、位！ 个人主管述职报告 篇2这一年超市在大家的共同努力下，各方面终于逐步完善,逐步步入正轨,虽然有段时间因为楼栋出入情况管理加严,而让大家都在为超市送货方式的改革想得焦头烂额的,虽然在这一路来不断有人退出，当然也有人加入，这一切的摸索过程都是值得了。这学期，每个人都见证了眀校网超市的艰辛成长过程，从开学最初的每天订单营业额不超过两位数的情况发展到现在每天平均营业额达200左右，6月22日还创下了本学期的最高日营业额6。6元。这都是值得欣慰的方面。同时,大家的工作默契度也增加了不少。这些对XX超市以后的发展都是一些有利的基础。 现在我就我个人这学期工作中在超市管理方面出现的问题进行一个简要的总结
7、： 1、进货方面： 应该多注意货品的生产日期和有效期限；因为得对这块的疏忽,让我偶在这一次去进酸奶的时候吃了大亏，最后导致在酸奶这块亏损了一部分钱。还有就是在贵娃子进货初期，在送货的时候有些货品在贵娃子是没有的，但他们还是用其他货品填补,导致我们的货品管理和售卖出现一些问题,经过一些交涉和处理后，这方面问题慢慢得到改善。2、招送货员方面: 早期还没安置超市副主管一职时，送货员招聘是我负责的。由于我的失误,起初招到一些不合格的送货员,给眀校网带来了一些负面影响。从这件事里，我试着慢慢去了解怎么在短时间内去看清一个人是否适合当一名超市送货员，是否会适应我们眀校网发展的需求。3、上下级工作协调方面：
8、酸奶促销的时候，由于自己对上下级的工作没协调到位,导致在工作中出现了一些工作脱节。经过一段时间的磨合以后,类似问题基本是杜绝了的。 4、工作职责方面：有时可能会分不清超市副主管和超市主管的职责范围，可能会把自己的想法或意见强加到副主管头上,注意到这个问题了的，已经在改进当中了。当然也不会把职责划分得太清，因为一个团队的事，有时该做的还是要做,该统筹考虑的还是会统筹考虑的。 5、超市亏损方面: 这学期开学初期，在力天那边由于门下漏缝太大的原因，使得附近的猫时不时来袭击超市，前后造成近40元的损失;6月初期因酸奶期限短,造成了近0元的亏损;搬到星星水坊后,下水道的老鼠也来作恶,6月2日,发现被老鼠
9、偷走的18支38g的火腿肠，亏损7、2元；随后7月4号又被老鼠遭殃,主要是肠类,亏损17、1元。第一期特价促销（月22日）亏损99、元,第二期赠品活动（7月2日)亏损2、1元。另外,下学期面临过期的商品有两包白糖,共约亏损元。 6、电话回访方面： 这学期总共做了两次电话回访,主要反映的问题还是超市货品种类太少。 7、关于眀校网超市以后的发展： 这学期由于各方面原因(资金不足、贵娃子货源不全),下订单的同学普遍反映超市货品太少，以致一些同学在第一次下订单后就没有继续再在超市下单,而我每次进货也只是增加几个新货品。下学期资金已经到位了，我会把同类的货品牌子尽量增加以满足下单同学的需求。很多同学也在
10、反映增加烟,这学期还不是一个成熟的时机,下学期烟类肯定会加进去的。同时,尽力去联系一些价格低廉的经销商以满足超市的发展需求。 个人主管述职报告 篇3 一、捍卫和落实企业文化方面(认真、快、保证完成任务、绝不找借口)1、生产方面。 在公司领导的帮助和各部门的支持协调下，生产厂的全体员工积极努力，调配各种生产资源,提高生产效率,年加工完成49.3吨，完成年初计划(20X年年初计划年完成450吨）的9.%。 2准时交货率。不管天气、设备等客观原因，我们都克服困难,使准时交货率达到98%,很好的保障了公司的及时出货,进一步的提升了客户价值。 3、生产安全与质量安全 20X年经过全体员工的努力，在全年的
11、工作中，未发生重大食品安全和质量事故,食品安全和产品质量有了更好的保证，出厂检验合格率达到00%,国家相关职能部门抽检合格率为10，202X年生产安全与食品安全事故为零。二、主要工作 1、根据生产任务，合理安排生产计划,力求保障产量的完成。 202年对生产部来讲是紧张有序的一年。所谓紧张是指公司在年初下达了生产指标同时还有其他对公司发展有重要帮助的其他指标。所谓有序是指在任务下达以后，从生产厂现有的资源，如设备、人员等方面入手，对生产厂的年均产能、客户定单情况、进行综合评估,得出最直观的数据，用于指导制定出了02年生产部工作计划。工作计划以在保证质量的基础上,进行生产成本的管理与控制，进一步提
12、高生产的效率和产量为指导思想,包含了:月度产量计划;自动化设备投入计划;设备设施检修、技改计划;销售淡季库存计划等确保产量、质量、的各项管理措施。相对严谨科学的工作计划很好的指导了生产部的主要工作，使生产厂的工作能够正常、有序进行。20X年生产模式订单划加为计生产模式。整合订单信息,减少了生产的盲目性，将不同订单的同类产品尽可能一起生产,以减少频繁换产品、清洗等的时间，提高单位时间内的产量。特别是在年底，由于天气及原料等原因，将部分产品改为计划生产，专线生产,极大地减少了更换品种等无效的工作，提高了生产效率。圆满地完成了公司满足客户发货的任务,并且保证了充足的备货。10月份通过合理的计划库存，
13、将未来几个月销售的生产任务前提,也使整个生产更加有序均衡，员工收入基本平稳，同时引进自动化设备，缓解生产压力,购进1套自动灌装设备,改造输送带，使之快速发挥作用，将调味油包装产能由日均2吨增加到10吨。后期随着市场情况，均衡生产配合销售缓解库存压力。2、组织安全生产 1)现场管理 工作环境会影响到一个人的心情，而心情会影响到工作效率，清洁有序的工作环境才能保证员工作业的高效率。20X年，生产车间以“于细微之处着手，塑造味美新形象”为指导思想，加强推行5S管理方法,即将整理、整顿、清扫、清洁和素养融入生产车间的日常管理。以实现创造清洁有序的生产环境，从而提高企业形象；提高生产效率;提高准时交货率
14、；减少故障,保障品质;加强安全,减少安全隐患;养成节约的习惯，降低生产成本；缩短作业周期,保证交期;改善企业精神面貌，形成良好企业文化。 ）强化现场质量管理 22X年设立了现场品管岗位,并有专业的品管员在生产过程中，认真实施推进质量管理体系，完善规范了份生产部的设备操作标准（提升机操作程序、粉碎机操作程序、包装机操作程序、离心机操作程序、喷码机操作程序、胶囊机操作程序、压盖机操作程序)2份管理标准(员工岗位技能考核办法、车间员工绩效考核细则)和3份生产技术标准（冷提工艺产品作业指导书、热提工艺产品作业指导书、油炸工艺产品作业指导书),使生产部各环节人员都能做到工作有章可循,有法可依,以保障生产
15、系统的正常有序工作和产品质量的稳定提高。 3)提高设备及人员综合利用率 在生产过程中，组织生产车间推行设备管理点检活动模式,结合方生产厂的实际情况制定并完善了实施方案。该方案以搞好机械设备维护管理,促进机械设备管理制度化、规范化、科学化为方针,通过逐步提高机修工的技能水平和提高机械设备装备水平,最终使机械设备维护管理水平走向良性循环轨道。 制定全面设备维护计划,确定与本单位实际情况相符的有效执行的措施和准备具体实施办法，主要包括组织员工进行点检培训，成立全面生产维护小组,制定全面生产维护目标和政策，自主维修方案，视具体情况为维修和操作人员提供补充培训,以形成设备的初期管理体制，坚持全面生产维护并对计划加以完善以求持续改进,完善实施工作,提高全面生产维护水平。在整个维护过程中,全程监督检查,并及时整改。 ）设备维护控制方面 为了确保生产和设备的安全、稳定、正常运行,保证订单的按时、按质完成，提高生产车间的综合产能,提升生产车间的整体自动化设备。202X年,我组织对生产车间的各项设备的运行状态进行统计，针对运行不良的设备，坚持以预防为主,日常保养和、定期维护、消除隐患、运行良好为主的方针，进行一级、二级维修项目的分类，根据分类状况，制定维修、改造方案。 22年,根据实际需要对原有的灌装设
