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1、广告策划方案篇1络广告已经络媒体主要广告工作之一，随着络全球化的发展 前景，络广告向商业化、专业化发展，如何让络广告在市场营销 中取得好的效果，做好络广告策划成为络广告者的主要步骤之一。络广告策划步骤在哪，如何打造成功的络广告就请注意以下 络广告策划基本步骤。一、络广告要人性化，视觉化，广告具有创意，结合推广方 案，设计出不同的吸引用户点击的广告来，广告虽然不同，但精 品的络广告个个精彩。二、络广告广告设计要首先针对目标人群，设计合理的用户 体验，分析广告投放时间，投放的位置，预计达到什么样广告营 销效果。三、络广告的基本制作要点：1、络广告标题：广告标题是对浏览者的带有概括性、观念 性和引导
2、性的词句；2、简洁明了的广告信息;3、互动性：广告上融入互动环节，如游戏，投票等，提咼 浏览者对广告的兴趣。四、络广告的费用预算，要合理的搭配，以少的投资，获得 大的回报，如果未达到预期效果，要分析影响广告因素在哪，怎 样在以后的工作中更好的达到络广告营销效果！络广告并非单纯的传统广告一样，侯庆龙认为，络广告主要 注意细节，创意是关键，好的创意，起到好的络营销效果，也是 络广告成功必备的关键因素。广告策划方案篇2化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并 且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，化妆品的作用可概括为如下5个方面。(1) 清洁作用祛除皮肤、
3、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以 及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、 净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。(2) 保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、 富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌 机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、 防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。(3) 营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮 肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发 生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养 霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。(4) 美化
4、作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。 如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫 发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。(5) 防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影 响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛 臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今天的这种国内化 妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销 方案目录第一章策划目的(项目背景).第二章营销环境分析.第一节宏观分析(市场机会和环境威胁).第二节微观分析.第三章SWOT分析.第一节威胁.第二节机会.第三节“自然堂”企业优势.第四节“自然堂”企业劣势.第四章目标市场分析.第
5、一节市场细分.第二节市场定位.第三节产品定位.第五章营销策略制定.第六章营销策略应用.第一节 产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）.第二节价格策略.第三节销售渠道.第七章费用预算.第八章结束语.第一章策划目的（项目背景）“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专 业线并存的大型跨国集团企业，诞生于20_年，经过企业全体 员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企 业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品 企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家 新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重 组的局面。因此，我们跟要最大限
6、度的实现“自然堂”化妆品在 市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！第二章营销环境分析第一节 宏观分析（市场机会和环境威胁）1、市场机会：自然堂诞生于20年，在上海、沈阳和郑 州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了（1）多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有 109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为 20_年以来中国唯一崛起的日化品牌。（2）其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动 品牌战略。自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八 套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目一湖南卫视超级女生和东方卫视加油！好男儿中全面投 放自然堂广告
7、；另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在瑞丽女友都市丽人等知名女性杂志中投放跨版广 告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。（3）如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮 肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人 们的一致好评，自然堂这个产品也被人们认可！（4）在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化 和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机 遇。2、环境分析！如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此 人们的收入也减少，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法 国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我 们应该严抓自己的产品，对市场要做
8、个细分，以确保我们的产品 可以在市场上立足。第二节微观分析（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000 元以内，而有近1/3的女士花费在1001至20_元。（2）现在的女士普遍承认品牌化妆品，随着女龄增长，她 们对化妆品的需求也日益增多。（3）人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但 是随着络的发展，人们也喜欢在络上购买化妆品。（4）人们喜欢天然护理产品第三章SWOT分析第一节威胁（1）现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的 问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。（2）国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。（3）人们更相信国外化妆品（4）化妆品的更新速
9、度太快第二节机会（1）20年颁布的化妆品标准管理规范20年化妆 品卫生规范新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重 新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；20_年7月份, 在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆 品生产企业淘汰出局（2）络的推广，是女性更了解了本产品（3）消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分 的化妆品，为企业提供新产品提供了方向第三节“自然堂”企 业优势（1）目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中 国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。（2）拥有先进的经营理念。其率先提出
10、“自选销售，前店 后院”的日化店经营模式；又史无前例的将Spa概念引入到日化 线中，后来发布商超5G战略第四节“自然堂”企业劣势（1）企业成立的晚，和著名大企业很难比较。（2）技术不先进，产品开发速度较为缓慢（3）促销力度不行，络销售管理不行第四章目标市场分析 第一节 市场细分（1）如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们 也必须创造属于我们自己的品牌。（2）在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升, 但是贫富差距还是很大的，据调查，200多兀的产品还是很受普 通人群的认可。对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者， 但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中许多人的消费水 平并
11、不低。调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上。（3）我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年 所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满足不同顾客的需 求。第二节市场定位如今正是炎热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在 必须使用一些化妆品，一次保护自己的皮肤，而现在的白领女士 也是很多，在校的大学生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目 标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。第三节产品定位通过使用“自然堂”，改善面部微循环，促进皮肤的正常 新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的吸收各种营养成 分做好充分准备。适应广大年轻女性消费者的青睐。自然堂系 列能保持脸部水分的综合平衡，
12、不含有任何有害化学物质，在保 湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。自然堂系列在源源不断 给皮肤补充营养的同时，还十分注重环境保护工作，天然水蛭素 系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什 么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。第五章营销策略制定首先我们必须要有和许多的企业联合，从他们的经营中了解 国际上的人们的政治、文化、经济等方面。对企业的优势与劣 势有一定的认识，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的 经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位，人们 的接受度。要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。 对于人们的皮肤不同有不同的化妆品，干性皮肤用一种化妆品，
13、 油性皮肤用一种化妆品。对于不同的人群有不同的化妆品，公司 的产品应该是非常的齐全，满足不同人们的需求。第六章营销 策略应用 第一节 产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）产 品的成分：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明 质酸、玫瑰果萃取液 产品功能：调节、滋养、收敛多用型化妆 水，可调节PH值，深层滋养肌肤。保持肌肤柔软洁净状态。含 有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速达到收紧毛 孔、调整纹理和美白肌肤的效果。使用方法：早晚洁面后取适量 轻拍面部至吸收。适用人群：适用于任何肤质，自然堂化妆品 DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明质酸分解，增加皮肤滋润感；维他
14、命C成分具有美白肌 肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。第三节销售渠道促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖 双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。 当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP 广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。主要的方案有一下几点：产品广告在广告媒介选择方面， 我们可以从络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为现在人 们都是民，所以在络上会有很大的影响力。利用络广告营销：电子邮件营销，可以借助新浪，易，搜狐着三个名最关注的 门户的电子邮件进行络营销。可以在这些发布我们企业的消息。 建立上商店，在上销
15、售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价 格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在 线购物。在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上 提醒性的标语纸上加上公司的标志。人员营销 在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员， 一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售情况，及 时补充货源，反馈信息；二是专场促销小姐，主要负责产品在各 大卖场的促销；三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产 品在大中专院校内的销售情况。公共关系在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一 些主要的活动同步进行，积极参与和配合学校开展的一些活动， 赞助校园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产 品知名度，提升公司形象。我们还可以学习康乐公司的促销手段:(1) 抽奖活动(2) 在消费到多少钱时有优惠券(3) 也可以通过写征文的形式，来宣传我们的产品(4) 进行免费适用(5) 积分，办理会员第七章费用预算在络建立商店，的设计及维护4000元络广告费用5000元 电子邮箱费用5000元 活动费用，及奖品费用10000元 总计费 用 14000第八章结束语可以看出，化妆品行业还是很有竞争力的，我们的产品在学 生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。广告策划方案篇3目录第一
