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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期：_热门销售述职锦集8篇 首先,我要感谢董事会对我的信任、理解和对我工作的支持。0X年是公司成立后开局的重要一年,经过公司全体员工齐心协力，团结一致，克服困难,积极开拓，并一切按照现代企业制度的要求，奖罚并重等一系列有效的措施,为公司快速发展打开了良好局面。在新公司按照全新体制运行开局的关键时刻,我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为公司总经理,现就半年来的履职情况报告如下： 一、及时调整思想，更新观念,适应新体制下企业经营管理的需要 1、树立好“角色”意识,当好上级“配角”、演好公司“主角”。本着对董事会负责的态度，积极想把项目做好,想把团队带好,为此积
2、极改变自己性格缺点，积极学习,虚心请教,以求加快对项目的认知。作为公司的总经理，我在工作期间严格按照董事会的授权与经营管理范围，带领员工队伍围绕预期的工作计划指标和企业发展的实际需要，坚持以人为本，以市场为导向，以规章为支撑,积极谋划公司的营销策略与发展蓝图,建立健全公司规章制度与奖惩机制,带领团队成员想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务,开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并积极向董事会报告与负责。、加强自身建设,贯彻“以德治企”的人本管理理念。做好人，才能做好做强企业。企业管理者是企业的一面旗帜,起着领头羊的指引作用。半年来，我本着以人为本的思想,从严要求自己，坚持以企业“经理
3、人”向出资人负责任的积极态度,提高自身素质，用积极、健康、饱满的热情与工作态度来引领管好班子、带好队伍。对公司一切事务我们坚持做到大事讲原则、小事讲风格、平常讲人格,以此树立公平、公正、平等的管理氛围，让一切有能力的人为公司所用、为公司奋斗。 二、以人为本、身体力行,致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队 、采取多种措施，营造良好的学习环境，着力提高员工素质。“人”是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。按照创建学习型社会的要求,结合企业经营管理需要，积极倡导建设学习型单位，采取多种形式的学习教育培训方式,以良好的学习氛围带动员工的学习热情，使企业整体文化水平与业务
4、素质得到提升,为企业可持续发展奠定坚实的文化基础。 、坚持“以德为之,以情动之，以行导之”的管理原则，不断提升自身及班子的标竿作用。在企业中,我们积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法,要求管理层在对待员工时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范,让员工们时时处处看得见,摸得着,想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂,并积极培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业的凝聚力,合力地完成公司的计划与任务。 三、务实创新，科学规划,着力构建适应企业经营管理需要的新机制 1、按照“简捷、高效、适用”的原则，科学设置管理层次和职能，完善逐级责任管理建制,明确各自的分工和职责
5、,强化部门职能作用。 2、采取用多种沟通和激励方式重视人才,发挥能人作用。根据工作需要设置部门岗位,明确相应的岗位条件、工作标准和工作要求。实行“宽进宽出”的用人方式，坚持能者上,不能者下的用人原则。3、完善考核办法及薪酬制度。根据全年的目标任务进行层层分解、人人细化,按照“多劳多得、按劳取酬”的原则,制定合理的薪酬分配方案，按照技术含量、劳逸程度、责任大小、工作贡献等系数指标适当地拉开岗位分配差距。同时将绩效与工资挂钩。强化考核体系,加大考核力度，奖勤罚懒，激发企业内在活力，调动职工工作的主动性、积极性与创造性。四、明确目标,合理安排,整合企业各项工作,做到全面协调与发展 1、加速企业标准化
6、、正规化建设，提高市场竞争能力。公司是新项目与新团队一起发展。一方面我们要扎根于南部市场,立足南充，面向川东北，辐射中西部。因此,项目定位、规划上应相对超前。另一方面,我们要充分利用公司有限的资源,包括人力、物力、财力和信息等,在商业地产的开发运营中力求专业和创造精品，保证项目的顺利开发。同时为规避政策和市场风险，使公司一步一个脚印的成长,我们必须采取快进快出策略和强化经营特色,缩短资金运转周期，使有限的资金能发挥最大的效益。为此,我在工作方向上，一直坚持将企业管理标准化、正规化，致力于打造南部县一流企业。此外，作为招商引资企业，我们得到更多的关注和监督，我们也只有坚持标准化、正规化,才能树立
7、企业的知名度和美誉度,提高在市场中的信任度和竞争力。 2、抓好工程建设，树立企业形象 自2月8日土地摘牌以来，我们组织团队进行成本造价和土石方招投标工作。在保证质量的同时，力求将成本降至最低,努力为公司节约建设资金。具体工作为：地质勘探、建筑设计方案、调整规划方案到建筑设计、施工队的选择、资质证书的申办、项目报建、监理单位、审图公司选择、施工图会审、建筑成本概算(预算)、工程招标、施工单位落实、协调消防、供电、水利、环保、人防、园林、气象、自来水、交通、规划、土地、建设局及招标办、房管局等部门，并于3月底开始进行土石方开挖工程。为加快工程进度，减少资金投入,将土石方分为3个标段进行。在前期过程
8、中，由于外部关系和程序还不熟悉,以及原定弃土场迟迟不能使用等原因，一度导致工程进展缓慢。但通过积极沟通，多方协调变通，终于将土石方工程拉入正轨。为加快工程进度，我们在实行交叉施工、流水作业、加班作业等方式，用60天时间,完成A2,共计1615余平方米的施工建设,并于6月6日举行了A1封顶仪式,利用项目进度，树立良好的企业形象。截止 7月底，各项工程进度为: A1完成主体建设,并将销售中心投入使用；3-5层的办公区域装修正在进行中，预计9月底可以投入使用; A2完成主体建设,剩余工程将于8月底前完成; AA开始女儿墙施工; A6A7开始基础施工; 3、建立招商网络,创造销售奇迹对于项目而言，招商
9、是整个经营、管理体系中最重要、最核心的工作之一。自月初销售团队正式组建以来,一直面临人员不足的情况。作为团队带领者，我一直希望能够建立一支素质过硬、经验丰富的销售团队，保障项目招商销售工作的顺利开展。但基于人力资源的限制因素,团队组建迟迟不能完成。但招商销售工作却不能停滞,为此，我们提出了“全员营销”的策略,通过培训让每一个都成为销售员,并将培训中表现突出，具备销售员潜质的员工,借调至销售部。 在招商工作上，我们提出了“招商品、招品牌、招品牌经营商户”三步曲思想。从商品业态分布开始，对本地品牌进行多次市调,将第一批客户锁定为本地品牌经营商户，实现榜样的带动力量，降低招商的成本付出。同时，通过到
10、周边县市进行市调、发放项目宣传资料等方式,用外部市场挤压本地市场,营造积极、活跃、热销的招商氛围,推动招商工作有条不紊的进行。 截止目前为止:共实现招商15家，预定面积2500平方米,招商定金回款31.5万元,内部销售预定回款9余万元。五、目前存在的问题和今后努力的方向 1、在董事长的带领下,进一步理顺企业外部关系,努力营造满足企业经营发展需要的良好外部环境。2、加强自身建设，进一步提高自身素质,以适应企业工作需要。 、科学、合理、完善健全企业经营管理机制，培育独特的企业文化，逐步建立现代企业管理制度，推动企业健康、有序、持续发展。 六、下半年具体工作事项1、加强公司的综合计划管理,让每项工作
11、事前计划、事中控制、事后总结。2、注重财务与资金的管理，利用财务业务的特殊性,将公司财务权和业务权进行分离,让财务权监督业务权，建立透明的业务资金管理使用制度。3、增加对工程成本造价、招标、采购的管理,减低成本,提高质量和加快进度。争取在1月底前将A区投入使用;如果B区的用地面积不调整，春节前还要完成区的施工建设,争取和A区一起投入使用。如二期用地指标不做变更，2月前,也将进行CD区的基础施工。 4、在工程建设上，还是坚持“一流企业做标准”的施工理念，做精品工程、做形象工程，通过工程质量,提升企业的信誉度。做到不出安全质量事故,文明施工。 5、加快招商进度，实现销售回款。预计在1月前完成B区8
12、0以上的招商入驻率，实现销售回款3亿元。 6、加强人力资源管理,做好团队建设,提高企业核心竞争力。 、注重企业文化的建设。通过建立统一的行为模式和规范的工作流程,让员工形成统一的做事习惯和思维习惯，从而形成独特的企业文化。 8、增加企业内部有效沟通，提倡简单的人际关系,避免企业内耗。、注重制度与流程的建设，根据公司实际情况，制定相应的制度和流程,并固定下来，成为后续工作的系统和模式。10、监督公司合同管理、档案管理和印章管理,增加员工保密意识。 总之，半年来,总结过去,在董事会的英明领导下，经全体员工的辛勤工作，顺利地完成了各项任务,成绩是可喜的。展望未来，在其位谋其政,我当尽心尽职，勤勉工作
13、,为公司下半年度的宏伟发展，早谋划、早打算、早运筹。我将加强对各项工作的学习和深入了解，与董事会成员一起,带领公司全体员工们积极深化企业改革，以促进公司健康长远的发展。同时,我将坚持宽容、理解、坚持的做人原则,平衡内外部关系，带领团队建立积极、健康、简单、阳光的人际关系。谢谢大家！ 销售述职 篇2尊敬个各位领导,各位销售部门的同事： 大家好，在xxx年度,为了更好的完成业绩，带领好团队工作，isa特此做以下述职报告。我是lisa,属于半个空降兵，从教学主管,半空落下成为销售主管,在xxx年末,我的头衔是“代理销售主管”,从xxx年正式成为“销售主管”。客观的说,在销售能力方面，我比不上jil、
14、eony这两位课程顾问，因为她们在销售部门工作的年限,收获的经验，包括各项销售能力都比我强,但是不论如何，既然在xxx年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任,用尽一切方法完成销售团队业绩指标,但是与此同时,我也给我的销售团队提出以下要求:1、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向,请记住：在工作方面，如果要和销售主管谈条件，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题:我今天签单了吗?完成自己的销售指标了吗？如果完成，o,谈什么都没问题，但是如果没有完成,那么请闭嘴,问也不要问。、销售团队里，比较的永远都是：谁是这一周的TSales,谁是这一月的Tople，不
15、比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大,谁的心眼多,谁整天最会勾心斗角,如果谁是这样的人,那么我觉得,我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。 、销售团队是一个需要良性竞争的团队,不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本来就是不公平的，在销售业绩面前更是如此,没有像小时候在幼儿园:排排坐，吃果果,你一个，我一个，再给东东留一个的说法,你想要就去争取,没有谁会留一个给你，就像每周的“wkin、clln”一样,都是需要去争取的。 4、要想成为一个好的销售,必须牢记住：简单、听话、做事。 简单是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上,不要再去关心别人怎样怎样,亲爱的,这都和自己没关系,别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会同情，对吗？所以，简简单单做事,简简单单做人。 听话是因为，你要相信既然是你的领导,那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法,他的建议肯定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽最大努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的,是正确的。做事，大家都知道天上不会掉馅饼,白日梦做做没用的，抱怨也没用,只有付出实际行动才行
