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1、项目一 营销观念分析项目任务书一任务名称组建团队任务编号：01-01要求1. 完成分组任务，组员之间搭配合理。2. 分组后沟通，明确成员的优势和劣势。重点培养能力1. 组织能力。2. 沟通能力。3. 资料查找（计算机应用）。4. 汇总能力。5. 写作能力。涉及知识点1. 组建团队。2. 选择模拟企业。3. 查找模拟企业的基本情况。4. 开团队会。5. 提高工作效率。教学地点实验室机房参考资料：样例1、样例2教学设备投影设备、投影幕布、联网电脑训练内容1. 将一个教学班学生分成68个团队，每个团队57人。2. 选出团队队长，由队长对本团队成员进行简单的职位分工。成果要求及评价标准成果要求：1.
2、提交成员姓名及分工。2. 提交所确定的公司名称及简介。评价标准：1. 独立完成分组任务，并及时向教师汇报，各团队成员间沟通充分，并确定本团队所要模拟的企业。（90100分）2. 顺利完成分组任务，并及时向教师汇报，但团队间成员沟通不全，对所查找的模拟企业没有达成一致的意见。（8090分）3. 通过求助老师，完成分组任务，团队成员之间未进行沟通，上网查找，比较了解相关企业，选定要模拟的企业，但成员未进行沟通或大部分人未参与沟通。（6080分）4. 完成分组任务，未及时向教师汇报，团队间成员沟通不全，未上网查找模拟企业或绝大部分人对所选企业有异议。（60分以下）本项目占该系列项目总分值的5%。注意
3、事项1. 在分组过程中注意应有效地进行协调，避免争吵。2. 每一位同学要有团队意识，不要因个人关系影响队长的人选。3. 各队长之间要相互协调。4. 上网查找资料时严格按照规定操作，不要做与查找资料无关的或上网找游戏。5. 在整个任务完成过程中，每个人都要尽到自己的一份力，以创造良好的团队工作环境。任务成果团队名称群英团团队口号携手奋进,共创辉煌。团队有我,我有团队。从我做起。成员姓名与分工队长：刘青青分工：组织队员1：陈爱霞分工：沟通 7分队员2：王贻君分工：写文件 7分队员3：邢诚分工：排版 9分队员4：张晓云分工：整理资料 7分队员5：钟海琴分工：上台演讲 7分队员6：洪全分工：资料管理
4、8分队员7：黄泓豪分工：写文件 7分队员8：任嘉权分工：资料收集 7分队员9：韦泽华分工：资料收集 0分所确定的公司名称便利贴商城完成任务时间2011年10月26日公司简介“便利贴”商城有限公司隶属于实力雄厚的海南省商业集团总公司，是一家集购物大型商场，它位于海南省海口市XX路XX号,营业面积9100多平方米，经营范围主要从事商品零售。“便利贴”商城的主要经营原则是：以顾客满意为优先、积极调动员工的主动性，提供有竞争力的价格。此外，500个免费车位也为“有车一族”的购物提供了便利。便利贴商城将为每一位新老顾客，一如既往地提供物美价廉的商品以及高质量的服务。愿每一位来到“便利贴”的顾客都能够“开
5、心购物便利贴商城”。教师评价分组情况（30%）学生评价分组情况（30%）总评模拟公司确定情况（35%）模拟公司确定情况（35%）学生合作表现情况（35%）学生合作表现情况（35%）任务所涉及知识点1. 组建团队的注意事项组建团队模拟某一具体企业是本课程教学组织实施的前提与基础，团队组建的成功与否，对整个学习质量会产生很大的影响。在组建团队时要注意：在一个团队中，应该吸收具有各个方面专长的成员，如有口才比较好的，有写作能力相对较强的，有计算机水平较高的，有组织协调能力较强的。2. 选择模拟企业的注意事项（1） 选择国内的企业，比较熟悉，易于查找资料或开展实地调研。（2） 所选的企业大小要适中，最
6、好是连锁企业。（3） 最好是同学们对其已有一定的了解，且团队成员大多数都有兴趣来模拟的企业。3. 如何查找模拟企业的基本情况（1） 企业基本情况所包含的内容：企业完整的名称、成立日期、办公地点（总部、分部所在地）、企业性质（国企、私企、外企、合资等）、企业规模（注册资金、员工人数、销售额或利润额等）、经营业务、主营产品或服务的市场占有率（适用企业规模较大，有一定知名度）、组织情况、企业特色等。 样例1.1 国美电器集团简介 样例1.2 雀巢食品公司简介（2） 如何查找有关信息：网络查找、实地调研、通过其他二手资料查找（如企业所发的宣传单、企业的内部杂志等）。4. 如何开团队会（1） 为什么要开
7、团队会？（2） 什么时候如开？（3） 哪些人员参加会议？（4） 在哪儿开会？项目一 营销观念分析项目任务书二任务名称分析市场营销观念任务编号：01-02要求3. 掌握市场营销的核心概念。4. 了解各种营销观念的适用范围，并能针对具体企业的情况进行分析，初步具备适应现阶段市场的营销理念。5. 初步接触团队合作，能发挥一个团队成员的能力，完成案例讨论、分析并写出案例分析报告。重点培养能力6. 针对具体企业分析营销观念的能力。7. 沟通能力。8. 组织能力。9. 逻辑思辨能力。10. 写作能力。涉及知识点6. 组建团队。7. 选择模拟企业。8. 查找模拟企业的基本情况。9. 开团队会。10. 提高工
8、作效率。教学地点实验室机房参考资料：案例分析样本教学设备投影设备、投影幕布、联网电脑训练内容3. 听教师讲解案例，通过案例的讲解，掌握市场营销的核心概念。4. 通过案例讲解，掌握市场营销观念。成果要求及评价标准成果要求：3. 提交团队成员个人案例分析报告初稿。4. 提交团队案例分析报告。评价标准：5. 上课积极与老师配合，认真思考、发言。（10%）6. 课后认真阅读案例，熟悉案例内容，能够按时完成分析任务，讨论较全面，案例分析基本完整，能够结合所学知识圆满解答。（50%）7. 上台讲解时团队配合较好，能够回答学生和老师的提问。（30%）8. 能对其他团队成员的讲解提出疑问。（10%）本次成绩占
9、该系列项目总分值的5%。注意事项6. 老师讲解案例时，应认真听讲，并积极思考和提问。7. 老师提出问题时，应积极思考和提问，注意举止得当，经同意后再回答或提问。8. 课后认真阅读综合案例，课上讨论时注意与同学的沟通，避免发生因意见不合而不参与的现象。9. 团队成员发言时应有人进行记录。任务成果团队案例分析报告1团队名称：案例分析样本1：海尔洗衣机“无所不洗”做题人：邢诚1.对于“无所不洗”的洗衣机开发，你认为海尔成功在哪些方面？全面的时常调查，并且及时的通过市场需求，做出相应的技术改动和发明。适应了解市场需求。2.张瑞敏说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，请你谈谈对这句话的理解。人的思想统
10、一全身，家电市场确实有季节之分，如果淡季到了，人的销售观念岁淡季而淡化，肯定拉不起销量，但是，如果在淡季还能保持旺季的销售观念与热情，肯定又是另一番绩效。俗话说。机会不等人。有些企业创造机会。有些企业等待机会，海尔自己创造机会后再找机会冲出。赢得市场，使的冰箱洗衣机连续两年全球销量第一，更有国际高端产品卡萨帝全套产品打入国际组织，这就是海尔进一步提高自己身价的又一个机会。3.通过对本案例的分析，你能够得出哪些结论？企业想要成功，首先要有一个很好的市场调查部门。案例分析样本2：人口分析发现新市场做题人：任嘉权人口对市场有影响吗？人口是决定市场的唯一因素吗？人口因素是影响市场发展的重要方面。通过研
11、究人口因素的动态变化可以预测市场的规模和需求变动有利于明确不同消费者的需求偏好；对市场进行分析；从而使企业在进行市场定位时做出正确决策；引导行业的良性发展。案例分析样本3：印度洋海啸后的重建做题人：黄泓豪分析在什么条件下才会发生交换？交换与交易有什么区别？有需求，具有购买欲望与支付能力的条件下才会发生交换。交换一般是货与货的关系，可以是一样的物。交易存在公认的价值质量，交换不存在。交易一般是货与货的关系如果是易货交易，交易双方物绝不是同样的物。案例分析样本4；美国通用电器的面包烤箱在日本市场受挫做题人：陈爱霞美国通用电器的面包烤箱在日本市场为什么会受挫？美国因为美国通用电气的面包烤箱不能 满足
12、日本消费者的需求。企业经营要以消费者需求为中心，产品的推销也要以消费者需求为中心，不是从产品本身出发，只要消费者不需要，再好的产品也不会畅销的。案例分析5：镇北堡 出售荒凉做题人：洪全镇北堡出售的是什么样的产品？对于产品，你是怎样理解的？有的人从镇北堡旅游回来可能你会说，什么破地方，除了荒凉还是荒凉虽然，镇北堡除了荒凉还是荒凉没有什么好出售的；但我认为，镇北堡正是以这种无形的产品形式，创造了有形的价值；镇北堡出售的并非荒凉本身，而是荒凉的地貌和残留的古堡中的文化包装和艺术内涵，是文化艺术提升了荒凉和废墟的价值。案例分析样本6：秦川汽车销售公司销售案例案例做题人：钟海琴西安秦川汽车销售公司业务员
13、为什么能多售出几辆车？因为西安秦川汽车销售公司的业务员以良好的服务态度和形象对待每一个客户。为了不用顾客失望地回去，而从样车中选出一辆交给了顾客。从这一做法会让顾客不会失望，同时让顾客满意，也有被重视地感觉。也人顾客对产品更忠诚，满意地顾客会逐渐产生并加强对品牌的忠诚，从而提升品牌忠诚度。案例分析样本7：福特T型车的成功做题人：邢诚福特T型车为什么会成功？其经营理念是什么？福特的成功之处在于把汽车带入了寻常百姓家，真正造出了“大众车”，也就是普通老百姓也能买的起的车，要知道福特之前所有的汽车都是奢侈品，基本上那时候的汽车都跟劳斯莱斯一样的，所以那是真正的奢侈品。福特的贡献就在于他通过流水线作业
14、和提高工人劳动效率的途径造出了廉价汽车或者说国民汽车，在这个过程中流水线作业和高工资高效率发挥了决定性的作用，是管理学中的一个创举和经典范例。我个人的体会就是企业要想立于不败之地，必须根据消费者的需求，不断创造适应其需求的个性化产品，无视消费者需求的公司最终的结局必然是失败。还有就是在管理体制方面的创新会给公司带来巨大的影响，通用的事业部体制的创新也是他成功的重要条件之一。案例分析样本8：爱尔琴钟表公司的遭遇做题人：邢诚爱尔琴钟表公司为什么会失败？其经营理念是什么？爱尔琴公司产品在市场上受挫的根本原因在于公司迷恋于生产精美、优质而式样陈旧的手表，并仍用传统的渠道推销产品，以至于根本没有注意到手表市场上发生的各种重大变化。在复杂多变、竞争激烈的市场环境下，爱尔琴公司“理应朝着窗外眺，却只对着镜子照”，目光短浅、鼠目寸光是其遭受挫折的根本原因。案例分析样本9：“背背佳”最初的成功做题人：王贻君杜国楹为什么会成功？他的营销理念是什么？杜国楹之所以成功，是因为他坚持，努力，节俭，而且他会通过广告活动和有
