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1、竞岗领班演讲稿竞岗领班演讲稿竞岗领班演讲稿一各位领导，各位同仁，大家好，很荣幸能有时机参加橡果公司好记星大区经理的竞岗演说，说心理话大区经理这个岗位对我来说并不生疏，但是今天能站在这里我已经很满足了，因为橡果公司是很多营销精英聚集的地方，同样也是很多营销人向往的地方。橡果公司有很多优秀的人才，很多产品的销售创造了营销界的神话，好记星，背背佳就是其中的典范，能进入好记星团队奉献力量是我的愿望。首先第一点我竞选目的：通过此次竞选演说展示自己的才能，希望得到公司的认可，使公司为我提供一个为公司奉献力量的平台。其次第二点作为一个大区经理应该具备的才能我认为有如下几点：一、大区经理应该具备丰富的销售经历
2、与才能，这是作为销售管理的根底1、 中心：是公司接触消费者，销售产品的有效渠道，是承接广告反应数据最快速的途径，同时也是引导消费者到终端购置的有效手段，各省级市场都有自己的 中心，所以作为大区经理应该具备 中心咨询，订购，管理的才能，以便于更有利的指导代理商。2、终 端：我们好记星的终端在销售中是最重要的，占销售比例的以上，根本涵盖了所有的常规销售渠道，包括商场，超市，电子市场，家电连锁，书店，专卖店等，终端不但表达了竞争，而且还表达了地面工作是否到为。所以大区经理对于终端的销售，活动制定，活动施行，打击竟品，终端管理应该轻车熟路。3、售 后：是公司一线销售的坚实后盾，直接表达了公司的效劳，售
3、后的强大不但能为一线销售提供强有力的保障，同时还反映消费者的各种意见，以便于我们及时调整销售状态。所以重视售后是大区经理的重要工作方向，解决售后管理中的问题也表达了大区经理的才能。二、大区经理应具备丰富的渠道经历，这是对代理商销售支持的根底。1、渠道开发：是终端建立的根底，所以大区经理对于渠道的各项开发要点要准确的把握，包括合作形式联营、租赁、分销。2、渠道维护：是保持终端稳定，有续的重要手段，感情联络必不可少。3、渠道形象：是公司产品品牌化的的窗口，是增加消费者信任度的筹码，包括位置，装修，布局，人员形象。4、渠道配比：主要是渠道数量，种类A+，A，A-，B，以及整体质量三大区经理应具备丰富
4、的媒介经历，这是对代理商广告会谈、广告预算、广告投放整体支持的根底。1、电视广告：具有持续性，立体性，生动性，覆盖率高等特点，主要需要掌握价格、时间、频道、效果、以及广告的类型品牌广告、功能性广告、活动广告等。只有纯熟掌握电视广告投放特点才能帮助有需要的代理商解决投入问题。央视，卫视，省级有线，数字电视。2、平面广告：具有快速性、针对性、易调整等特点，主要需要掌握价格，版面、发行量、效果、针对人群、以及广告投放形式整版、半版、通栏、硬广告、软广告、软硬结合。报纸,杂志,期刊,直投.3、广 播：比拟简单，主要需要掌握价格、时间、形式访谈、功能性、效果、客户群。4、户 外：三级市场较为有效的广告投
5、入墙体、车载、路牌、灯箱。四、大区经理应具备丰富的销售预算经历，这是保证代理商合理投入，合理产出的根底。1、广告投入与销售额比例。持平率,利润率,奉献率,完成率2、终端投入比例。3、人员配比投入比例。4、根底办公费用投入比例。5、公关费用投入比例。五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、管理和控制才能。这应该是做大区经理的根本要求。1、一定的区域市场招商经历。2、对代理商进展有效的维护与沟通，保证市场有续、稳定开展。3、合理分解公司下达的销售目的，也就是说根据各市场实际情况，实际销售才能，将任务分配到各地，同时要具有一定挑战性。4、协助代理商制定有效的销售网络拓展方法，加强各级经销、批发、代理制
6、度，保障其有效运行。5、协助代理商及经销商制定销售政策，调整销售预算，制定零售渠道管理和支持方案。6、掌握代理商月度媒体投放方案并监视其方案的施行。7、明确代理商阶段性培训需求，配合公司市场部对代理商进展有效培训。8、快速发现，快速解决串货问题，防止代理商不满情绪的发生和晋级。9、理解竟品，学习竟品，打击竟品。六、丰富的办事处建立、管理经历。1、办公选址合理，办公用品使用合理。2、人员招聘培训。3、办事处人员管理以及费用合理支出。再次大区经理应具备的素质：1、严格服从公司规章制度，坚决贯彻公司销售政策，敢于反映问题提出意见。2、良好的心态可以承受一定的压力，良好的语言组织与沟通才能。3、良好的
7、市场把握才能以及敏锐的市场洞察力。4、有大局观、有远见，时刻为公司整体利益着想。5、极强的责任心、事业心，敢于承当责任。6、要对自己有信心，擅长学习，同时具有较好的培训素质。7、言行一致，说道做到。8、对市场营销有深入的理解，敢于挑战自我。9、做人做事公平公正公开。10、个人感情要与工作划开间隔 。最后我阐述一下我竞岗成功后怎样展开工作。一、没有调查就没有发言权，所以首先我要对所辖市场进展宏观市场调研，以便确定工作方向。1、这方面主要通过公司掌握的市场相关资料以及协销人员的市场反应来理解。二、对所辖市场代理商整体情况进展全面理解，以便发现问题，找到切入管理支持的契机。*完成率,增长率,利润率,
8、奉献率1、省级代理商公司规模大小，整体框架是否完善，人员配比是否合理，还存在那些缺乏有待完善。2、省级代理商市场运作情况，包括上一年广告投入与销售额比例，终端数量与终端销售比例， 中心进线成交比例以及上一年度好记星各型号销量数据。3、省级代理商地政关系情况，包括工商，广告，渠道。4、省级代理商现有产品线情况，都有何品牌，重视程度如何，下一步的开展方向怎样。5、二级市场分类，二级代理商市场运作情况，二级市场管理支持情况如何。6、对我们好记星的重视程度和对公司的忠诚度。7、省级自营终端数量，销售比例，专卖店建立情况，售后维修机制是否完善，客户效劳体系是否完善，下载中心数量与所占比例是否合理，终端投
9、入是否合理。8、与代理商沟通下一年度市场整体规划，整体投入以及存在问题的解决方案。9、在搜集到上述资料之后，通过数据以及报销售局部析p ，根据公司销售部下达的销售目的按时间，区域市场实际情况进展分解，原那么是保证合理，同时具有一定挑战性。10、根据市场实际需要、结合公司的政策以及自身的优势、快速协助代理商解决市场存在的问题，做好根底工作，完善细节，确保销售的稳定性。竞岗领班演讲稿二尊敬的各位领导：大家上午好！今天我非常荣幸的能在这里参加公司开展的部长岗位竞聘，感谢公司提供了这个让我们展示自己、认识自我、理解自我才能的时机。在领导的鼓励和同事们的关心下，我带着感恩和回报的心情走到了这里，以诚恳的
10、心态承受大家的选择和检验，也把它当作对自己工作的一种检阅。希望经历风雨后的我带给大家的是一个更加真诚与执著，更加坚毅与成熟的我。我今天来这里竞聘的是xx经理的岗位；这次竞聘对我个人是一个重要的鼓励和挑站。无论成功与否，我都将一如既往的听从领导的安排，干好自己的本职工作。首先，我做个自我介绍：我叫xxx，20xx年x月到xx广场工作，现任xx部长一职。来公司已xx个年头，经历管理员、后勤部以及xx主管及部长等多个岗位的历练。在这里，我体会到了完善的市场效劳、至诚的效劳理念、和谐的人文气氛、深邃的企业文化和广阔的个人开展空间；从我工作的那刻起，我就立志要把领导分配的任务做好，公司的兴衰系于公司一位
11、员工，每一位员工都要在自己的本职岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向身边的每位员工学习，同时我也深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象，“以效劳求生存，向管理要效益”，我认为管理的核心是效劳、沟通。因此，在工作中，我热情的接待每一位商户，与商户加强互动，对他们提出的问题，在不损害公司的利益下竭力解决。在这么多年的工作当中，我也积累了不少的工作经历，在这次的竞聘中，我感觉自己具备以下优势：1、我本身就在xx主管岗位上工作多年，另外xx年来一直在这里工作，对xx市场可以说是了如指掌。2、我有热爱xx公司、热爱本职工作，有强烈的.事业心和责任感，我相信
12、自己可以把本职工作做好。3、我比拟年轻，精力充分，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风，敢于创新、思维活泼，擅长承受新颖事物，并可以根据实际情况作出理性的判断和设想。4、对人热情，办事有耐心。对于我们的每个客户，我都会用微笑去迎接他们，耐心倾听他们的要求，细心处理每一件事情，用真心去感化他们。我还同时具有工作积极进取的信心和承当责任勇气，就那这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我，改良自己的缺乏，也想通过自己的行动向大家证明我们xx公司的员工是进取的员工，是勇于迎接挑战的员工！既然是挑战，就一定会有成功和失败，假如我失败了，说明我还存在许多的问
13、题和缺乏，我会更加努力的去磨练自己，进步自己。以上这些优势就是我竞聘xx经理岗位所具备的思想上、工作上的素质和要求。针对如今xx公司招、出租方面，所面临电商冲击的困境，我也谈谈自己的看法。从简单的商户更换，到整体格局的改造和晋级，再到以不变应对变化，传统的批、零售商业确实迎接了大量的挑战。这些挑战有些是电商带来的，但是更多的那么是其自身的保守和不思进取，使得经营落后于市场。在线购物因为解决了物流、支付和信任三大难关，因此得以从无到有，在过去10年里出现了高速增长。但是实体商业并不会因此而消亡。电商提供了不出门就购物的便利，但是逛街的乐趣却无法通过宅在家中获得。餐饮、社交、体验式消费无法通过网上
14、购物完成，而高端、定制和特色商品仍是目前实体商业抗衡电商的有利优势。无论电商还是实体，都是销售的一种途径。而如何更好地满足消费者的需求，不断用创新去应对市场的变化，那么是电商和实体商业都要用心面对的长期挑战。所以我们的现阶段工作主要是如何更好地为市场商户提供效劳，加大招租力度，在招新租户的同时稳定现有客户。假如我竞聘成功了，在今后的工作中，我会更加进一步的加强自身业务学习，不断进步个人素质。我想只要有强烈的工作责任心和事业心，就不会有任何困难。我竞聘上以后我的工作宗旨是：“以人为本，注重效率，效劳客户”；工作质量上，我会做到准备到位、效劳到位、巡查到位、处理到位。以上是我的下一步工作的想法，当然还需要理论的检验，还需要领导和同事们的关心帮助支持！我相信我不会辜负大家的希望，我会尽职、尽责、勤奋工作。和同事们共同缔造xx公司辉煌灿烂的明天。祝xx公司明天会更好！第 页 共 页
