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1、销售分公司薪酬绩效考核办法总则第一条 销售分公司制定薪资分配的基本原则：有利于调动员工特别是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展；建立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。第二章 公司总部对销售分公司的结算与考核第二条 销售分公司以追求效益最大化为目的，销售分公司的所有业务与公司总部的结算按公司的经营工作规定执行。即总部根据经营工作规定统一结算给销售分公司，销售分公司再作内部结算，具体结算办法按有关规定规定执行，每月结算一次。年终销售分公司的经公司总部审计过的净利润的50%上缴公司，50%可用作内部分配，其中的70%由经理、助理、财务主
2、管按50%、30%、20%进行分配，另30%由分公司自行分配，但分配方案必须报总部批准并备案。第三章 销售分公司内部管理人员的薪资及考核第三条 销售分公司内部人员实行固定工资、考核工资和奖金的薪资模式。固定工资按月发放；考核工资与主要指标挂钩，按月度考核发放；奖金与其他单项规定挂钩年终考核发放。第四条 固定工资：固定工资由基本工资、司龄工资和津贴工资（学历、职称）工资组成。其中，基本工资按每月420元发放，出勤天数和超、缺勤奖扣按公司的统一规定执行。司龄津贴按公司的统一规定发放。第五条 考核工资1 、考核工资的年度、月度工资基数，见下表（单位：元）岗位试用期初级中级高级年基数月基数年基数月基数
3、年基数月基数年基数月基数经理8000066661000008333110000916612000010000助理500004166600005000700005833800006666业务主管300002500400003333500004166600005000财务主管300002500400003333500004166600005000会计200001666240002000280002333300002500出纳200001666240002000280002333300002500综合事务员200001666240002000280002333300002500仓管员18000150
4、0200001666230001916250002083注：试用期时间为3个月。2、月度考核项目与权重说明23.1考核项目、考核内容及权重考核项目考评内容权重销售业绩完成总部制定的销售计划、回款和应收款应收款控制情况80%市场管理渠道管理、客户管理维护及销售团队建设情况10%市场开发新品销售额及客户开发数量10%3、月度考核项目细分3.1销售业绩考核分项及基准分考核分项考评内容基准分销售计划完成率根据总部制订指标,以实际销售发货计40销售到账完成率根据实际到账与实际发货计算30应收款规模控制根据总部制订的应收款余额控制指标303.2计算方法：销售计划完成率=月度实际发货总量总公司制订月度销售指
5、标销售到账完成率=月度实际到账月度实际发货金额应收款规模控制：（累计发货额*50%*10%*85%）实际应收款余额4、市场管理考核分项及基准分考核分项考评内容基准分渠道管理经销商(业务员)串货等违规操作现象,市场价格管理40客户管理与维护主要以客户满意度指标为考评依据30团队建设团队责任心、业务素质、遵守公司规章制度情况30备注：（1）分公司出现一次因对销售业务员管理不善造成的窜单等违规操作情况扣20分。（2）分公司出现一次违规价格操作情况扣5分。（3）分公司月度至少组织一次以上内部培训，且每月进行业务素质总结评定，出现一次违反公司规章制度并被公司批评或责成改正的情况扣5分。（4）评分表见下表
6、：考核分项考评内容基准分渠道管理业务员管理情况20价格管理情况20客户管理客户满意度30团队建设团队责任心10团队业务素质提升与培训10遵守公司规章制度情况10月度市场管理考核评分合计1005、市场开发考核分项及基准分考核分项考评内容基准分新产品销售新产品销售情况，以占分公司销售额比重计算30客户开发以月度新客户开发数量计算70备注：（1）总公司鼓励推广的新产品月度销售额占月度总销售额的每5%个百分点所得考评分数为30分，评分无上限。（2）分公司月度每开发一个具有稳定关系并能够长期合作的新客户即得35分（流通类客户不计算在内）评分无上限，以销售分公司提供的客户档案为考评依据。6、月度综合考评分
7、数计算6.1月度综合考评分计算以最终确定的销售业绩、市场管理、市场开发三项考核项目考评分乘各考核项目的权重之和为本月度的综合考评分数。月度综合考评分数月度销售业绩考评分合计60%月度市场管理考评分合计15%月度市场开发考评分合计25%加分6.2加分激励制度由总公司每半年组织对各销售分公司进行业绩评定，根据结果评定“最佳销售团队”、“销售业绩最佳团队”、“市场规范管理模范团队”、“最佳客户维护团队”、“最佳销售团队建设单位”、“最佳市场开拓团队”，并授予流动红旗。对在半年度业绩评定中得到总公司的各项最佳团队称号的销售分公司，每一个最佳称号的结果评定下月加5分。流动红旗精神奖励不具固定性，仅作为对
8、半年度工作的表彰颁发给表现突出的销售团队：第一、流动红旗分为：“最佳销售团队”、“销售业绩最佳团队”、“市场规范管理模范团队”、“最佳客户维护团队”、“最佳销售团队建设单位”、“最佳市场开拓团队”六面流动红旗；第二、半年度考评分数最高的销售分公司，授予“最佳销售团队”流动红旗；第三、半年度销售业绩考核分数最高的分公司，授予“销售业绩最佳团队”流动红旗；第四、半年度市场渠道管理最好的分公司，授予“市场规范管理模范团队”流动红旗；第五、半年度客户满意度最高、并且大客户流失数最小的销售分公司，授予“最佳客户管理团队”流动红旗；第六、半年度销售团队建设最好的销售分公司被授予“最佳销售团队建设单位”流动
9、红旗；第七、半年度市场开发考核分数最高的销售分公司被授予“最佳市场开拓团队”流动红旗奖。7、月度考核工资计算月度考核工资=月度工资基数月度综合考评分数8、奖金与年度考核8.1年度考核方法年度考评分数本年月度考评分数之和8.2年度精神激励政策8.2.1每年给予销售业绩考核总成绩最高的团队安排外部培训激励一次；8.2.2每年给予获得流动红旗数量最多的团队安排外部培训一次；8.2.3年度考评分数最高的团队安排外部培训一次；8.2.4以上获奖单位若出现重复将只视为一次；8.2.5年度各项最佳团队称号的授予年度最佳销售团队：各月度综合考评分数总和第一年度销售业绩最佳团队：各月度销售业绩考核分数总和第一年
10、度市场规范管理模范团队：各月度渠道管理考核分数总和第一年度最佳客户维护团队：各月度客户管理考核分数总和第一年度最佳团队建设单位：各月度团队建设考核分数总和第一年度最佳市场开拓团队：各月度市场开发考核分数总和第一8.3年度销售排名奖励各销售分公司年度销售总额排名前三位的分别奖励1500元、1000元、800元。各销售分公司年度到账总额排名前三位的分别奖励1500元、1000元、800元。各销售分公司年度到账销售增幅比例排名前三位的分别奖励1500元、1000元、800元。备注：奖金的分配办法按管理层70%（其中经理50%，助理兼业务主管30%，财务主管兼会计20%）其他人员30%进行分配。8.4
11、年度销售业绩突出奖励各销售分公司年度到账销售超1000万元业务经理，每个奖励1000元；年度到账销售超2000万元业务经理，每个奖励2000元；年度到账销售超3000万元业务经理，每个奖励5000元；年度到账销售超4000万元业务经理，每个奖励10000元。备注：奖金的分配办法按管理层70%（其中经理50%，助理兼业务主管30%，财务主管兼会计20%）其他人员30%进行分配。9、其他年终考核9.1各销售分公司必须按总公司要求组织销售业务员召开营销会议（包括5月份和10月份培训），每次会议各销售分公司实际到会人数低于应到会人数的95%，扣500元，低于90%的，扣1000元，低于85%的，扣15
12、00元，以此类推（注：请假按未到计）。9.2各销售分公司所辖区域市场内打假维权取得成效者，每一起奖励100020000元（按涉案金额，每十万元增1000，最少1000元，封顶20000元）；所辖区域市场内业务经理假冒被他人举报或被查处的，除责任人承担相应责任外，销售分公司扣罚100020000元（按涉案金额，每十万元增1000，最少1000元，封顶20000元）。9.3各销售分公司因人为失误，造成单笔损失在5万元以上的，承担损失额50%的赔款；被新闻媒体、相关部门曝光的或公开禁用的，有一例处罚1000元；因服务原因被投诉的，有一起扣500元。9.4各销售分公司出现资产流失，直接责任人承担50%
13、，销售分公司按实际损失的50%扣罚，（责任人50%，经理25%，主管15%，会计10%）。经营过程中，造成财、物损失的，责任人全价赔偿。9.5外调线必须经总公司同意，分公司备案，发现弄虚作假，以一罚十。9.6各销售分公司全年必须完成销售、回款任务，单项指标低于85%（不包括85%），扣2000元；单项指标完成率在85%95%（不包括95%）的，扣款1500元；单项指标完成率在95%100%（不包括100%）的，扣1000元。备注：其他年终考核直接与分公司的利润相冲减。第四章 销售分公司业务员薪资及考核 销售分公司业务的薪资考核实行底薪加提成的模式。具体如下：1、业务人员的底薪按每月1500元发放。试用期按每月1200元发放。2、业务人员的业务结算方式如下：2.1单项业务结算：2.1.1超价部分按超价额（扣除17%的管理费用）的50%进行结算，如有返利或其他费用，应先扣除其他费用后计算。2.1.2 出厂价格结算：按回款额的0.3%结算。2.1.3 低于出厂价格结算：低于出厂价格1%幅度内，按回款额的0.25%结算；低于出厂价格2%幅度内，按回款额的0.2%结算；低于出厂价格3%幅度内，按回款额的0.15%结算。2.1.4特批价结算：特批价按回款额的0.1%结算。2.1.5咨询费用要经过公司总部严格审批。2.1.5以上结算可按回款额同比例结算，按单结算，每月结算一次。
