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1、茶叶广告策划书（一）一前言：（项目情况简单介绍） 现在，计算机络技术已经得到了飞速的发展,而电子商务也随着计算机的普及而成为一种 重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了了众多企业 的传统的经营模式,也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的 经营模式。络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广络营销，改变 营销模式，更要推广企业品牌,提升企业经济利益。二：络市场情况分析1、络市场前景分析 目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出 现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市
2、场主要情况是1 茶叶的种类多, 企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2 茶叶市场管理无序,没有 标准.茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面.3 企业的实力弱,品牌意识弱.我国茶叶企业 数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自 己品牌的茶企不到1000 家。2、奕福茶叶络市场机会分析： 茶叶络营销是当今电子商飞速发展的一份子,络营销不需要中间人减少流通环节,越来越 多的人们喜欢上购物。上购物方便省力。有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观 音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销,拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。3、络市场风
3、险分析 作为商业之间的来往，主要的原则就是：诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差， 都是影响销售的重要因素.信息的安全性,在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情 况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益.络交易注意防火墙技术，络 防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。三：络市场细分与目标市场定位1、顾客需求分析 顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人,所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频 的质量同时又适合做礼品.茶叶总是和茶具分不开的,茶叶可以和茶具一起销售。在站上可以显 示一些热销的茶叶,帮助顾客挑选，吸引消费者。2、市场细分情况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音,泉
4、州人们都有饮茶的习惯，人们也 喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。3、络公司定位 为什么是开展络营销，如何来进行效益型络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展 示，对于奕福的络营销定位等,都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的 个性化的茶叶络营销站与方案。而现在的企业站可以分为产品展示型的，络营销型的，电子商 务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于络营销的策划是一 个优秀络营销机构的核心力量之一四络市场营销策略组合（与竞争对手比较）1、产品策略产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需 求日益显现个性化的特点
5、，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联实现顾客与厂商的直接 对话,根据不同顾客的具体要求,进行产品生产和服务,开展定制营销。2、价格策略：络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销 定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在络上，消费者购物基本属于理智 型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充 分沟通。3、渠道策略：渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。络营销使生产公司直接面对消费者， 传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理.渠道策略即解决物流的 问题。4、促销策略:络促销
6、的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息.4、1、上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前上最常用的一种促销方式。因为目前民 在上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此上商品的价格一般都要比传统方式销售 时要低,以吸引人们购买。4、2、上赠品促销赠品促销目前在上的应用不算太多,一般情况下，在新产品推出试用、 产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品 促销的优点：可以提升品牌和站的知名度;鼓励人们经常访问站以获得更多的优惠信息；能根 据消费者索取增品的热情程度而总结 分析营销效果和产品本身的反应情况等。4、3、上抽奖促销抽奖促销是上应
7、用较广泛的促销形式之一，是大部分站乐意采用的促 销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促 销，上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等.消费者或 访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加上活动等方式获得抽奖机会.4、4、积分促销积分促销在络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。上积分活动 很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销 一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。 积分促销可以增加上者访问站和参加某项活动的次数；可以增加上者对站的忠诚
8、度；可以提高 活动的知名度等。茶叶广告策划书（二）一、公司简介 西双版纳昌泰茶行有限责任公司于*年正式成立,其前身为成立于民国年间的“易武三合 茶社”.下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行.公司设有初制茶 车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员 20 多名, 职工200 多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制.始终坚持人无 我有，人有我精的经营理念.西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传 统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为
9、原料加工而成.“易昌号共有普洱茶和绿茶系列50 多个品种.目前，易昌号茶叶已经销往香港 以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。二、策划目的西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有,人有我精的经营理念， 满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶茶的定位和 消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及 早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100，美誉度和信任 度达到 90%，年销售量翻一番。三、普洱茶历史 普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山,三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作
10、为商 品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政 区域。清朝中叶,古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中 外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道.历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条 是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关 到丽江与西康西藏互市.三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路:一路至缅甸、泰国；二路是 经缅甸到印度、西藏.四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江 北古六大茶山境内有7 条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道， 易武
11、至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝 勐悻道。於道光二十五年（公元1845 年）从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢 撒、易武那条由石板镶成的古茶马道,约宽2 米，长达数百公里.昔日茶山有许多茶号和茶庄 专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。四、市场存在的问题1）茶园生产力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培 水平低,分散、老化、抛荒等现象严重。2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪 的是,茶厂规模仍有缩小之势。3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅
12、通无阻的渠道销售，盲目种植、 盲目生产,销售困难.即便有，也是有一时，无一时；短期有,长期无。出口上，全国没有一个 拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。4）产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差，原 料差,感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格,农残超标.5）管理水平不高:由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员 基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来.6）行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流.7）人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机 关，或者在效益较好的大企业，或者
13、自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短 缺。8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对 茶行销不力。9）科技投入不足：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加,而茶之永远壶壶杯 杯而已.“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南 省茶叶研究所70 多年的历史,70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。五、产品市场机会点 随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双 版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、 机关企事业单位人员、知识
14、份子等有一定消费水平的广大群体.从“普洱茶”的消费层来说，其 消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、 大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。六、销售目标 在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外,在全国乃到全球形成广泛的销 售络。预计销售额为：1000 万 RMB。七、销售方案1、营销思路：首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划 中，将营销思路分为2 个部 分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费 者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者,通过部分批发
15、渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。2、实施手段 根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组,从各个领 域去开发市场。按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：1、中高档茶楼业务组2、大中型商场超市业务组3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5、有实力的干杂店、批发零售商业务组6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组 以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占领市场,同时配合以各种促销 手段和广告宣传。八、推广策划方案一) 宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工 艺；从古代“八色贡茶”、“金
16、瓜茶、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫、“女儿茶经过了漫长的 历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。二) 注重品牌包装： 茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告,都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过 多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注 意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面:(1) 茶叶商标与名称；(2) 茶叶产地：(3) 简要介绍该茶的品质特征：(4) 茶叶的净重有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。三) 加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。九、市场推广活动1) 召开大型新闻发布会A、邀请对象：国家级茶叶专家产品经销商新闻媒体B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。C、预计活
