《关于销售述职报告合集六篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于销售述职报告合集六篇（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、撰写人：_日 期：_关于销售述职报告合集六篇 销售述职报告 篇1 尊敬的各位领导、同志们： 6月,我任销售部经理。在公司领导的关心和支持以及同事和朋友们的协助下，销售部完成了每年的销售工作,和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面,我向大家简单报告工作情况。 一、加强学习，提高素质作为销售部经理，要想做好本职工作,首先必须在思想上与厂部和公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行厂部及公司文件,服从公司领导，才能排除一切干扰,战胜一切困难，干好销售工作。为此我认真学习了厂部文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公
2、平公开。在工作中,我坚决贯彻执行厂部和公司领导的各项指示、指标及规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。 二、提高管理能力作为一名销售部门干部,能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与厂部公司及各部门的关系，作好本质工作，配合各部门做好工作。刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习,逐渐熟悉和掌握了销售及管理的工作方法,认真落实厂部要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映公司客户的需求和消费者的评价及市场变化。反应部门员工提出市场的意见和建议,认真维护客户和消费者的权益，积极为客户在公司的发展及价值收益上创造条件。提高部门员工的整体销售水平和整体服务客户意
3、意识,定期回访新老客户等,将公司对客户的意见或是建议及时的能够反应到公司并及时的给予解决。解决好本部门员工的福利及收益问题。按照公司的多劳多得,凭能力得收益的理念,打造好部门的团队精神，创造出更加出色的业绩。 三、推进工作的全面进步在公司领导的带领下，我带领本部门同志，出色地完成了各项销售指标和领导交办的各项任务。上任初期,根据厂部文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司销售制度，包括考勤、回访、出差补助、电脑、处罚等，在公司领导带领下,积极拓展外部业务关系，认真做好销售工作。积极向公司领导提出 自己的建议，力争做到销售要有新思路,工作要有新举措。春节过后,业务部做出了区域上的调整。结合业
4、务人员的本身业务能力做了市场区别来做。 四、服从大局，团结协作我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩,就必须依靠全体同志,形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作,为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同志的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任,并努力纠正。经常和部门员工交流,倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难,这样,不仅把握了员工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任,取得了很好的效果。五、以身作则，真抓实干 公司的各项制度在不断完善，但是，
5、如果没有人去认真执行,各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中,员工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。员工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。 以上是我对工作的简要回顾。通过将近二年的努力,我在工作上取得了一定的成绩,我认为大体上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强,管理力度不大,工作方法单一等,我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同事对我今后的工作给予支持和监督。 谢谢大家! 销售述职报告 篇2
6、进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势,以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升,但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 一、对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习，才对石斛,天麻,杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲,我们公司都有一定的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟，产品品
7、质高,功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度,美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群,灌输“药食同源”,养生保健的重要性,消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。 所以以后的工作中,会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动,比如高档小区宣传等。 二、产品渠道拓展后的总结 跑了很多渠道，医院，商超，养生会所,礼品公司,药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所，礼品公司等渠道。将近一
8、个半月的拓展,开阔了眼界,了解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面,目前也很难有突破。 养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售,拜访了很多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作,后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广,合作方式灵活,所以也适合公司
9、产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破,“少走弯路”。三、对公司企业文化的认识 一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静,大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩,同事们都很实干,容易相处，气氛很融合,但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评,以利于工作和自我缺点的改正。 四、自身在工作上的优点及不足 因为之前从事了三年保健食品会议营销,也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训,自己也十分注重学
10、习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退,矿工过,严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系,不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。 所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足: 、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些天麻，石斛的书籍。 2、营销和管理方面上的知识还远远不够,所以后期会加强这方面的学习。 、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。培养经常总结的习惯，每天总结,没周总结,每月总结,发现自己的不足,通过
11、改进方法提高工作效率及效绩,提高谈判技能,管理能力，专业知识,执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。 五、一些建议 1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料,不利于工作的开展,所以建议及时做出简单,一目了然的产品资料。2、各部门的沟通,领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司,规划,以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。 六、未来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中： 、会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识,才能更详细的了解企业的运作,企业的目标,效绩管理,社会责任
12、,首要职能等等,同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。 2、大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店,重点拓展可行的渠道比如礼品公司,采用行之可效的方法，提高销售。 、提高工作执行力,贯彻执行上级安排的工作，注重实干。 4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源,注重产品售前,售中，售后的服务,提高服务质量。5、更深入的了解公司的企业文化,团结协作，提高工作效率和效绩,创建优秀的区域销售团队。6、更深入的了解产品的市场情况,只有掌握了更为确切及时的信息,才会把握市场,提高销售。 销售述职报告
13、篇3 尊敬的各位领导、同事们：你们好！ 从2X年10月1日,我正式任职销售部副部长职务,代理销售部长所有工作。转眼四个月过去了,在这期间经历了一年中最重要的节日春节。非常感谢各部门对销售部门的支持,下面对春节工作做以总结,为下一步的工作找出不足,使各个环节的工作得以更加顺畅的进行。 首先是自我总结。在春节期间,主要做了以下几个方面的工作：一是随时沟通库存,确保销售员及时掌握库存情况,按量销售，及时协调更换品种，尽量争取零库存。 二是跟进回款。本次春节争取了预付款元，在春节销售（1月、1月）期间中秋及陈欠款共回款元。中秋款回款率达到了百分之九十。三是销售例会按时召开。每周一的销售例会主要内容是各
14、部门重要工作事项传达，销售工作安排部署，近期工作进展汇报,最大程度的掌握销售一线信息,统筹安排。四是协调沟通,在春节期间,自己主要的工作是与其他部门的衔接工作,与厂内核对库存，确保库存的真实有效,有新订单时第一时间与采购沟通货源，合理搭配海鲜礼包，力争清理库存。与厂内沟通发货时间,尽量协调拉开时间档。 五是今年推出了各类礼包销售，效果很好，客户容易接受而且给调整库存带来了便利。 工作不足之处：一是自己管理经验不足,在统筹安排工作的方面还需要提高,使销售部能更高效、高质的完成工作。 二是沟通不及时、传达工作不详细不具体。例如商品的报价、样品的货源等还没有做到第一时间传达到销售员，与其他部门沟通时
15、也有欠缺的地方。 三是考虑问题不全面，经验欠缺。特别是在给员工安排工作时，会出现只安排了工作内容但没有指导员工如何去做,应该做到什么程度,让员工没有没有明确的工作方向。今年本溪工行的订单下重自己占了很大的责任,胜斌是新到内勤岗位的,自己在审核订单时不仔细差一点造成了严重的损失。元宝山电厂销售的样品在客户封样后没有在订单上具体标注，导致发货与样品不一致。阜新电厂在发货前未与采购具体确认发货的情况,大米未按时到货。其次是销售部的工作总结。 在本次春节销售过程中每位销售员的积极性都是非常高涨的，而且较以前比较也提前了很多，非常遗憾的是没有完成3300万的销。在整个销售过程中，有进步也有不足,好的方面就不用说了,总结一下工作的不足之处: 一是信息反馈不及时，销售员在客户中发现的问题或拜访过程中的工作汇报欠缺。让销售员上报预估销量时不认真,怕担责任。 二是未按规定流程操作，销售员对自己的工作安排不到位,在节前已经要求过每天把自己第二天要做的工作做好安排,但是临时请车的、后补请车单、发票申请临时填写的，给公司整体安排工作造成了困扰。 三是要货太急，对于一些没有库存的商品销售员在今后销售时要注意给采购及厂内一定的准备时间，统筹安排。四是下订单不准确，修改订单频繁。更新订单时未更新时间,给其他部门造成麻烦不知道哪张订单是准确
