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1、软件销售工作计划范本怎么写一、 软件销售现状XX展示软件从0X进入公司以来,对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。二、 原因分析 .价格定位分析公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用,大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。 2.2销售团队分析 销售人员的主动性、积极性不高,没有做到“销售”释解的定义,只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作,没有质的工作,而且没有建立一种长期相
2、互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。2.3 软件制作团队分析 XXX软件在展示方面具有一定优势,而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来,给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。 三、 销售计划 3. 市场销售 针对市场潜在的用户如汽车店、知名品牌店等,主要靠联系、跟踪商谈等基本方法，计划销售额基本下线为4套/年,单套软件(含制作)定价为10000元，其中人员提成15，制作团队15%,税金17%。 32嫁接销售 把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页,提供
3、软件、硬件设施,租赁定价为0元天,其中硬件租赁费0050元/天,制作团队400元，运输2元，税金6。 与触摸屏厂商展开合作，以00元/套低价销售给厂商,并免费提供培训。计划完成销售00套/年。 3 捆绑销售 通过公司的项目把XX软件应用于其中，单套价格可定位高一点,预计有福建项目和珠海项目。 3.分销销售 承招各地经销商和软件公司,让他们做代理，以单套00元价格给他们,并作出奖励条件，每个代理经销商一年内完成10套以上,单价上优惠00元，年底结算返还。每年计划发展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套/，全年为400套。逐步形成品牌效应, 进入到大众化领域。 四、 条件准备41 人员准备 扩充销售人员队伍，招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理,培训现有人员,还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作 4 资金准备 硬件资金准备,触摸屏采取租赁或购买方式,并配备相应的加密狗。 五、 计划年销售额
