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1、互联网推广销售话术盘石网盟销售话术开场白S:您好是XX总吗，B：哪位,S:我是盘石网盟推广中心的XX,很高兴跟您通电话，您现在方便通话吗，B: 什么事情啊，切入话术单刀直入S:今天打电话给你是想把你的产品（业务）通过40w家的联盟网站推广出去，让 更多的客户找到您，从而提升我们公司的品牌知名度和销售额请求帮助S:有件事情想麻烦您一下/有件事情想请您帮个忙，你是做XX产品的吧，我们 公司这边刚刚安排我来负责你这个行业的客户开发，因为我对这个行业还不是很清 楚，我是在网上看到您这边的信息所以电话打过来向您请教一下，大概占用您3-5 分钟时间，您看可以吗，同行刺激S:X总，您好。您是做XX产品的吧，
2、XXX公司XX公司您有没有听说过啊，这 些公司都是在跟我合作网盟推广，并且通过这种推广方式给他带来大量优质客户。 今天给您电话也是看到您和他做同样产品，所以想与X总沟通下。产品刺激S:X总，您好!我最近一直在关注XX产品（业务），我发现最近通过网络上找您 的产品的客户是非常多的，通过我们的后台统计分析，最近一段时间到网上来找你们产品的客户平均每天达到了近XX名（可以通过白度指数来查），但是网上您的信 息却很少，您知道吗，市场旺季s：x总，您好。我今天刚刚看了一篇关于您行业的报道，报道说你们这边的行 业旺季（采购高峰期）马上就到了，您这边有没有通过网络发布一些信息，借这次机 会好好的进行一下宣传
3、啊，回访电话（自我介绍时要讲自己是商务管理部的）S:X总，我们公司商务X部的客户经理XX直在跟您沟通网盟推广的事悄，我 这边主要想做个电话回访了了解一下我们同事的业务情况，大概占用您一分钟时间 可以吗，。他这边的服务态度怎么样，电话频率觉得如何，专业知识如何,对我们 的模式和费用都给您介绍清楚了吗，。促销活动x总，我是浙江盘石（XX活动）项LI组的XXX,你有没有看新闻发布会了解这个 活动，（我们公司有没有人把这个活动告诉过你,）第三方介绍X总，请问XX公司的X总你认识吗，是他叫我跟你联系的，他这边跟我合作了 盘石网盟推广，他非常认可这种广告方式所以他让我也来向您推荐一下采购切入X总，您好，现
4、在方面接电话吗，我看你这边是做XX产品的，我有一个朋友最 近正在采购这方面的或者说自己正需要这方面的，所以想了解一下你这边产品的质 量与价格切入失败B:不需要s：x总，您不需要是什么原因，是觉得价格贵还是担心效果，B: 乂是盘石的电话s： X总，看来您对我们公司很了解。其实为什么有这么多人给您电话，因为像 您这行业在我们这边合作的客户非常成功，而且您的产品在网络是热门产品，每天 找的人有很多。我看了下今天找您产品的有1983次。B:我现在忙S:真忙:X总，那这样，我下午2点再给你来个电话，详细介绍一下，我是XXX,等会我把手机号码发给您，请你保存一下，下午2点我准时跟你联系。借口：X总，我不会
5、耽误您太多时间，我们现在也是特别针对您这个行业给出一 些新的方案和信息，对您公司肯定有帮助，再说你忙也是忙生意，你说是吧，B:我在出差S: X总，您在哪里出差，大概什么时候回来，到时候我再给你电话。B:你们公司已经有人跟我联系了S:请问是哪位同事跟您联系的呢，。哦，是这样子的，公司现在安排我来 为咱们公司提供服务的，我是盘石高级客户经理我叫XX, X总，请问您现在是怎么 考虑的呢，B:要做搜索S:X总，您网络意识这么强啊，搜索确实挺好的，但是X总现在搜索的市场儿乎 饱和了，如果您在2年前做，我非常建议您做起来。现在加入搜索平台成本太高 了。互联网发展首先是门户时代，笫二是搜索时代，现在是网盟时
6、代。网盟现在是 一片处女地，这块肥沃的土地饱含无限商机。而且它比搜索更具性价比，我简单的 跟您介绍下。B:要做白度网盟S:X总，白度网盟不错，看来您对网盟也很了解。那我简单的跟您区分下2个 产品的优劣。挖需求S:您公司成立有儿年了,B:1刚成立一一S:哦，那么你现在应该主要是以新客户为主的吧2成立一段时间了一一S:哦，您现在主要是做老客户还是新客户啊，3成立十多年了一一S:哦，您现在应该主要是做老客户为主的吧，S:您的市场区域是哪里啊，B:1全国都可以做的一一S:哇，X总，您的业务拓展的那么广泛啊，真厉害2浙江省一一S:浙江省市场也是非常庞大的一个市场啊我们的广告可以精准 的覆盖在浙江省的3杭
7、州市一一S:您这边主要做杭州市和周边区域的吧，太好了，我们网盟推广 可以把你的广告位精准的控制在杭州区域，也就是说只有杭州地区的客户上网时可 以看到你们的广告，不仅精准而且性价比高S:向您这边的话行业竞争激烈吗，您的主要优势有那些呢，1 B:我们是龙头企业一一S:恩，确实，在您这个行业，你们公司那真的是无 人不知无人不晓的，这跟你们公司一如既往的坚持以客户需求为中心是分不开的2 B:我们实力还可以的一一S:是的，通过您的介绍我觉得你们公司真的一家非 常具有竞争力的公司，我相信在不久的将来一定可以成为行业的标杆的3 B:我们是小企业一一S:您太谦虚了任何大的公司都是从小做到大的吗松 下公司刚创业
8、的时候也只不过只有5个人;我们盘石公司刚刚创业的时候也就只有 2个人的，短短7年时间我们已经成为一家拥有2000名员工11家分公司面向全球 业务的一家公司，是互联网广告造就了我们的成绩，所以X总，向您这样的中小型 企业更加需要互联网S:通过跟您的沟通，我觉的向您这样的公司必须要尽快把 网络给操作起来的1.（公司规模较小）您公司刚刚成立，前主要以新客户为主 所以需要能够有大量的业务，那就需要拓展销售渠道，您觉得呢,一一B:是的;而且您这边的市场是XX市场的，所以您的销售渠道一定能够覆盖住您的市场区域，而网盟推广就可以精准的将您 的广告投放在你的市场区域之内；另外向您的行业竞争是非常激烈的，大家都
9、在争夺客 户，现在已经是互联网时代了，您的客户都是网民，他们找产品找合作一定会到网络上去找的，您觉得呢,一一B:是的;基于以上原因，我觉得X总，做一个网盟推广就可以获 得更多的客户这样您的业务就会蒸蒸日上的2.（公司有一定实力）您公司已经成立一段时间了而且公司发展的非常不错 我想您肯定是希望公司能够在行业中持续发展，更注重的是公司的品牌建设，对吗,一一B:没错的；网盟推广让您公司的形象在互联网上无处不在，不仅能够给您带来大量的潜在客户而且能够大大提升你公司的品牌知名度，你觉得呢,一一B:你说的很对3.（老的公司）向您这样的老牌企业中很多企业都觉得网络广告是可做可不做的，其实这样想就错了向您这样
10、的企业更应该把网络操作起来，只有把网络操作起来才 能够调动起企业的活力，通过网上宣传获得更多的新客户来替代之前的老客户，不仅可 以增强企业的竞争力而且可以提高企业的盈利水平，您觉得呢,一一B:是的4 （冷门行 业）向您这样的冷门行业做网盟推广效果更好本身您的客户少且分配比较散，这就需要一种覆盖面广而且不需要花费很多费用的一种广告宣传方式，您觉得 呢,一一B:是的导入产品1）覆盖面广：LI前中国互联网用户数量已经突破5. 3亿，网盟推广是中国最大 的互联网联盟体系，覆盖95%以上的网民，覆盖面远超传统报纸、电视广告；2）针对性强:通过人群定向、地域定向、主题词定向和网站定向等多种方式跟 踪用户行
11、为，精准锁定您的LI标客户群体。而这一点传统媒体和普通的互联网广告是 不可能做到的；3）展现形式多样:通过悬浮、贴片、固定等丰富的展现形式有效吸引您的潜在 客户。可以根据需要灵活的进行调控组合，实时性非常强。而传统广告，例如户外的 路牌广告，要想及时更换，难度非常大，且成本很高；4）按效果付费。所有的广告展现均为免费，只有当有意向的客户点击您的广 告时，才会产生消费，5）性价比高：目前的点击率是万分之五，也就是说一万次展示，只有5次产生 花费,其余9995次都不要钱，并且平均每次的点击价格在1.3元左右。而传统的电 视、杂志、户外广告，除花费高一一动辄儿万、儿十万、上百万之外，有多少人看 过并
12、且产生兴趣根本无从知道，也无法统汁，您觉得这样广告形式是不是非常有优 势呢，约访正常约见S:X总，电话里面也比较难讲清楚，这样好了，我这边的话带上相关的资料，到您公司去详细给您介绍一下B:忙，没有时间S:我也知道作为企业老板都是非常忙的，我做业务也总觉得时间不够用的但 是网络建设对于现代型的公司也是非常重要的，我这边过来不会太耽误您的时间， 只需要20分钟就可以了给您讲清楚了，那您看我是今天上午过来还是下午过来（一 定要坚持）促销约见S:X总，我们公司的本次活动名额有限总共我这边的话只有2个名额了，既然 您对我们的优惠政策也是非常感兴趣的，那我马上开车过来帮您来办理一下方案约见S:X总，关于您
13、公司的网盟推广全面解决方案我已经做好了，那您看我是今天 上午过来还是今天下午过来给您好好介绍一下签单约见S:X总，您今天在公司的吧，我这边合同，申请表都已经准备好了，我这边就 带过来把手续办理一下吧，对了，您这边款项是怎么支付的,顺道拜访S:X总，您今天在公司的，我刚好要到XX地方去签个约，我看了一下刚好就在 你们公司附近，您看我这边忙完就到你们公司坐坐可以吧，以回馈客户赠送礼品S: X总，为了回馈新老客户长期以来对我们的支持，我们现在有一批精美的礼 品可以免费赠送给您，您看您今天上午有时间还是下午有时间，我把礼品带过来送 给您这边。邀请客户来公司X总，与您沟通非常愉快，您看电话里我们沟通也不
14、是很详细，您到我们公司 来见个面详谈。也顺便了解下我们公司是否有这实力帮您拓展网络业务。我们公司 地址是XXXXXXo月底促销X总您好现在接电话方便么？我是浙江盘石的小X,之前不您有过联系，不知现在还有印 象，我们是全球最大的中文网站联盟杭州服务中心，之前也了解到您这里已经有网站 7,其实我们的产品很简单，帮助您将企业免费的在联盟网站上海量展现，其实不知 您有没关注最近的中国站长联盟大会在重庆召开，无论是政府还是市场还是企业，对 于现在的网站联盟也是充满期待，产品理念比较新，当然没关系的，毕竟免费展现， 当有客户带到您门口，希望了解你的企业你的产品你的服务。花一支烟的费用, 我觉得肯定可以尝试
15、的,毕竟机会都是走在前面的人抓住的，这样好了, X总,您看明 天有时间的话，不如我带些书面材料见个面，双方也认识下,要是将来有需求的话，也 不至于到时再学习，放心不会耽误您多久时间，10分钟左右，您看上午还是下午，因 为这次大会非常受到政府的关注，我们也希望将更多地优惠给予到客户，敢整个中国 站长大会上，1000多名站长联名愿意配合盘石降低客户的推广费用，促进企业成长， 发展，当然盘石也拿出最大诚意，在网盟其他配套产品上做最大优惠,全力配合这次 站长大会集体行动，服务全国的企业，项LI还是比较丰富的，不过名额也有限定了，这 样好了，明早我们见面时，根据你企业现状和发展规划到时我们再确认优惠项H好了, 那就明天见,886!A:XX总,您好!我这边是XX盘石科技有限公司B:什么事？A:是这样的,XX总，为了欢庆市政府前来盘石考察，积极响应政府号召，在月半冲 刺之际，盘石对于新老客户有一个优惠活动B:什么优惠？A:只要和我们合作网盟，免费赠送价值3680元手机网站,也就是网络一条龙服 务,能够更好的帮助您省时省力B:网络都没有战果的，我阿里就是口花钱A:XX总，问你一个问题，阿里您自己每天花多长时间去打理呀？ B:很少的，没有 时间A:那您认为,您都没有认真去对待
