市场部2013年费用管理.doc

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1、市场部2012年度费用管理细则 一、市场部任务目标 1、年度计划实现工程总额: 600万元。 二年度计划工程设计总额: 1000万元。 3、市场部以工程项目发现、工程项目跟踪为主要职责。 4、年度效益总额: 200万元。 5、以下项目不计入市场部年度业务中: 6、以下代理商的签单项目不计入市场部2001年业务中: 7、公司纵向项目合同执行仍然由市场部完成，其工作量体现在平均奖和年 终奖。 二、业务费用开支政策 i一)业务费用开支原则:公司根据部门效益实行总量控制，部门内部可以进行适当调控，超量部 分从年终部门效益工资中扣除，节省部分50%年终返还至部门效益工资。具 体办法: 部门业务费用(1)

2、=基本合同额X 2/0+超量合同额x 610: 此比例适用于通过代理商承接的工程项目。 第1页共6页 / / y ， 部门业务费用(2) =基本合同额X 4%+超量合同额X6%; 此比例适用于市场部直接承接项目。 根据实际情况，合理费用予以核销，但市场部业务费总量不超过合同总 量的5A ; 部门业务费用(3)=完成设计合同额X lOA: 以上业务费开支后款抵扣前款。 关于公司分派项目的业务费分配办法: 部门项目、业务费用(4)根据具休项目由公司做出具休的项目比例:部门业务费总额=部门业务费用(1)+部门业务费用。) +部门业务费 用(3)+部门项目业务费用(4)。 市场部业务费用定义:市场部工

3、作人员在开展工作过程中的招待费、IP 长途话费、手机电话费、传呼机费、交通费、差旅费、公司经营层因支持市 场部工作发生的费用(成功项目。 设计院及甲方的其它费用不在此列。 注z前往外省设计院召开推介会的费用不计入市场部业务费中。 (二)业务费开支量化标准:1、通讯费z 公司为市场部提供基本通讯设备: IP电话机一台，市话电话一台，内线 电话二台。 市场部工作人员的通讯设备:手机、传呼等。 公司月度给市场部的核销通讯费用总量=市场部经理1人X300元/人月+ 业务主办人数X200元/人月+市场部业务经理人数X200元/人月。 市场部实际发生话费总量=市场部经理实际话费+业务主办实际话费+业 务经

4、理实际话费+公用漫游手机话费+IP长途话费+传呼机费。 当市场部实际发生话费总量小于市场部允许话费总量时，话费当月核销， 不足部分可以带入下月。 当市场部实际发生话费总量大于市场部允许话费总量时，超量部分确因 业务导致的，经部门经理确认后，超量话费计入市场部业务费中:否则，超 量部分自理。 第2页共6页 2、交通费用z 市场部经理自行解决日常交通问题，因公需要对业务单位人员接来、送 往或需与业务单位人员通行时应首先向公司请示派车，公司不能派车情况下 可酌情打的，交通费计入市场部业务费中。 市场部其他工作人员自行解决业务开拓过程中的交通问题，需与业务单 位人员通行时或实际情况需要时，可向公司请示

5、派车，公司不能派车时可酌 情打的，交通费用经部门经理认可后计入市场部业务费中。 3、公关费用z 市场部任何人员不得在中午招待业务单位人员，有特殊情况时需向总经 理助理请示，得到批准后方可实施。 市场部经理可以根据实际情况招待业务单位客户，单次招待费用限额 500元，超过此标准的需向总经理助理请示，得到批准后方可实施。费用计 入市场部业务费中。 市场部工作人员根据实际工作需要的，可请业务单位人员工作餐，单次 控制费用不得超过200元。此类费用由市场部经理认可后纳入市场部业务费 用开支中，超过上述费用的需向市场部经理请示，市场部经理不能决定的需 向总经理助理请示，得到批准后方可实施，费用计入市场部

6、业务费中。 4、差旅费用z 市场部工作人员确需工作需要需出差办事时，应首先向部门经理或总经 理助理，得到批准后方可实施。 外出费用严格按照公司统一规定执行，特殊情况必须事先向总经理助理 请示，得到批准后方可实施，费用统一纳入市场部业务费中，差旅过程中的 招待费经部门经理确认后计入市场部业务费中。 5、其它费用z 市场部工作人员的其它费用开支需首先向总经理请示，得到批准后方可 实施，费用计入公司成本。(三业务费用季度考核与预结算 市场部业务费用按季度进行评估，计算年度业务费用预算与本季度开支 第3页共6页 三、市场部工作人员待遇 工作待遇=工资+奖金含在部门效益工资中) +效益工资+年终奖金。

7、一工资z 执行公司统一标准， 二奖金z 市场部奖金在公司统一规定下实行浮动奖金制度，市场部工作人员(市 场部经理、市场部业务人员按月提交当月工作报告及下月工作计划，市场 部经理工作报告由总经理助理考核，下月工作计划由总经理助理批调，市场 部业务人员工作报告由市场部经理考核报请总经理助理批示，下月工作计划 由市场部经理批调报请总经理助理及总经理批示。 考核结果分为不合格，基本合格，合格，优秀。根据考核结果发放月度 奖金，月奖金按公司月奖金的30%发放，其余部分按季度核算发放:市场部 文秘的月奖发放执行公司统一规定。 三部门效益工资z指根据部门实际效益的部门奖励部分。 根据部门年度工作效益派发详见

8、奖励办法)，年终市场部部门效益工资 中扣回市场部工作人员已发放的月度平均奖。 (囚年终奖金z指公司根据当财政年度公司整体效益情况的年终奖励。 公司根据当财政年度的公司的整体经济效益结合市场部工作人员的年终 考核情况统一实施。 四、奖励办法 奖惩分明，令行禁止的原则是鼓励先进、鞭策后进的有效原则。 1、部门经济效益考核:总量考核与效益考核。 2、事先定数量，事后看数量。 3、没完成任务的罚，完成任务的奖，超额完成任务的重奖。 第4页共6页 一部门奖励总量计算方法z A:部门效播工资(1) =实际完成合同销售额X3%+ (实际完成某本合 同额.计划基本合同额)X4%+超量合同额X6%+ (部门允许

9、务费用开支一部 门实际务费用开支) X50% B:部门效举工资(2) =工程项目建审图纸清单总额X1% (图纸为:已 经消防局蕾审 二效益工资分配办法z 1.部门效益工资总量的一半按照总经理助理z部门经理:务主办z 业务经理=1: 1. 5: 1: 1的办法进行分配，其余部分根据市场部工作人员实际 完成工程量进行分配。 2.办公文秘根据部门效益由部门经理确定，但不低于公司同类工作人 员的平均水平，如部门年终效益工资较少时，部门效益工资当首先保障市场 部文秘的效益工资。 3.部门经理可根据市场部人员的实际表现情况作10%幅度内的调整， 对于特别情况可提出奖惩意见由总经理批示后执行。 五、年终结算

10、 1.根据财政年度，市场部需与公司进行年终结算。 2.根据合同执行情况，由于市场部工作人员造成的合同无法履行的，款项 拖欠三个月的，从第四个月开始计算拖欠资金的银行利息，拖欠款项达六个 月后不计算拖欠金额，由于其它部门工作造成的合同无法执行的不在此列。 3.根据当财政年度市场部完成的合同总额，扣除上述损失额，测算出年度 市场部实际完成基本合同额与超量合同额。 4.明确当年实际完成的设计图纸量与建审图纸量。 5.根据第3、4项测算出市场部允许支配的业务费。 6.根据第5项从财务部结清当财政年度市场部实际发生业务费。 7.根据部门效益工资计算公式计算出部门应得效益工资。 第5页共6页 / 8.根据

11、汇款情况落实部门效益工资。 9.部门经理根据本部门当年市场部人员实际工作情况提出效益奖余分配方 案，报请主管总经理助理和总经理批示，依据批示文件执行。 本规定之最终解释权归公司。 本规定为公司内部文件，任何人不得外传，否则后果自负。 本规定未含盖部分由公司根据实际情况进行合理决定。 第6页共6页 lHun- ， 代理 口 同 委托方以下简称甲方): 代理方以下简称乙方): 甲乙双方就甲方授权乙方代理甲方产品事宜，根据中华人民共和国合同 法以及有关法规，双方协商同意达成以下合同条款z . 、 授权范围 甲方授权乙方为甲方产品在上海市以下简称区域 甲方同意乙方以甲方常驻业务代表或办事处的名义开展业

12、务活动。 内的代理商。 2. 3. 未经甲方同意，乙方不得跨区域进行业务活动。 4. 乙方受甲方委托，以甲方合同经办人身份，代表甲方与用户签订甲方自产 产品或甲方经销产品的供货合同和工程施工合同。甲方向乙方出具法人委 托书等有效证明文件o -、 合同的订立 甲方授权乙方以下述条件签订合同: (1) 自产设备成交价不低于甲方报价的60%; (2) 配套设备成交价不低于甲方报价的80%; (3) 调试费不低于设备成交总价的5%; (4) 管线辅材价格应不低于甲方报价: (5) 工程施工费不低于甲方报价的80%。 (6) 供货合同z预付款应不少于合同总价的30%;货到用户指定地点用 户支付第二笔货款

13、，两笔货款的总额应不少于合同总价的70%;设 备安装结束或验收通过用户支付第三笔货款，三笔货款的总额应不 少于合同总价的90%。 (7) 工程施工合同:预付款应不少于合同总价的30%;工程施工结束或 第1页共4页 J 验收通过后，用户支付的款项总额应不少于合同总价的90%。 2.乙方应按照甲方拟定的标准合同条款详见合同样本与用户签订供货 合同和工程施工合同。如合同条款变更，或用户对产品、施工提出特殊要 求，乙方应及时将用户意见以书面形式向甲方提出，并提交有关图纸等资 料。由甲方确认后方可签订合同。 3.乙方未经甲方同意不得和用户签订合同。 一 一 -、 甲方责权和义务 1.通过多种方式确保产品

14、的技术先进性，向乙方提供产品宣传资料和价格表， 对乙方进行业务培训和技术培训。 2.制定合理的市场目标与市场导向计划、合理的产品市场报价、合理的市场 政策。 3.维护好市场信息网，做好工程项目的相互支持工作。 4.及时向乙方通报经营政策及区域内其它销售渠道成员的活动情况。 5.积极配合乙方进行系统设计和报价，并在乙方带业务单位对甲方进行工作 考察时予以积极的支持。 6.为乙方承接的工程项目提供良好的技术支持与完善的售后服务。 7.在乙方未取得甲方独家代理权之前，甲方有权安排其他销售渠道成员进入 区域内进行乙方尚未涉及项目和业务的拓展和洽谈。 8.在乙方未取得甲方独家代理权之前，乙方和区域内的其

15、他销售渠道成员地 位平等。 四、乙方责权和义务 1.有2-3名固定人员专门从事甲方产品的销售工作。 2.协助甲方办理产品销售备案、施工备案等与行业主管部门有关的各项事务。 3.积极在区域内为甲方和甲方产品进行宣传，提高甲方在区域内的知名度。 4.及时反馈项目信息，遵守甲方的项目登录制度。 5.积极稳妥地开展工程项目承接工作。 6.乙方应及时与甲方沟通项目进展情况，以便甲乙双方密切配合，争取项目 第2页共4页 ! 成功。 甲方和用户签订合同后，乙方应督促用户履行合同。 未经甲方同意，不向区域外报价或销售产品。 在同一区域不同的经销代理商之间发生业务冲突时，乙方应积极配合甲方 7. 8. 9. 进行业务协调。 10.根据甲方的统一计划协助做好信息网络的建设工作，不断增加工程项目信 息并将在区域获得的全国范围内的工程信息及时