《汽车销售企划方案（二篇）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车销售企划方案（二篇）（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、汽车销售企划方案国际酒店_年度中秋月饼销售企划方案中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。1.销售主题：团圆明月，情牵万家2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。3.销售时段：_.7.16-_.9.214.销售地点：国际酒店5.产品策划：_包装设计：?环保健康主题(根据_年国家对于月饼相关标准要求)-以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺，突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。?文化内涵-通过整体包
2、装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。?艺术再造-包装取法自现代环保健康文化，拟名“团圆月、吴柏尊贵月”。5._月饼订制(_月国家颁布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼；馅料的总糖(以葡萄糖计)标准有所提高，由原来的_，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于_，水果类为小于或等于_。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在_左右)?月饼口味-待定?配套资源(月饼及个数定量)-待定?月饼价位-“吴柏尊贵月”单价￥198/盒(成本￥90盒)；“吴柏团圆月”单价￥118/盒(成本￥40/盒),(具体价格建议经过市场调查及预估后确定,第一年销售价格定
3、低或高不利于来年调整价格)6.销售计划：6.1销售数量：总销售量预计为2500盒(不含酒店公关送礼月)，由各部门分摊销售。(请见附件：_年月饼销售任务明细表)6.2销售价格及折扣(最低价格为7折)：提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠；8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠；销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠;一次性购买50盒以上,可享8折优惠;一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;一次性购买10盒以上,可享9折优惠;10盒以下不享有折扣优惠;购买50盒以上提供免费送货(限江阴市内单一地点)销售提成:￥10/盒7.产品展示:共两个
4、月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月饼)。9.各项工作跟进流：汽车销售企划方案（二）汽车销售经营方案(框架)一、公司的基本情况遵义公司成立年月，总投资万元，主要从事汽车销售和售后服务，具有独立的经营资格，经营产品主要有，年销售汽车台，销售额万元。属于标准的“4s”经营企业，拥有完善的管理机构和管理团队及一套比较完整的经营方法、管理经验，目前公司在逐步辐射毕节市、安顺市。二、安顺环境简介：安顺市是贵州省现有的_个地级市之一，辖西秀区、平坝县、普定县、镇宁县、关岭县、紫云县和黄果树风景名胜区、安顺经济技术开发区_个县(区)，全市国土面积_平方
5、公里，人口_万人。安顺具有丰富的矿产资源，有近百家煤炭开采企业，十余家铁合金生产企业，还有电厂、铝厂等重工业企业，年矿产资源运输量数千万吨，目前矿产资源运输量逐年增加。载货车台也在逐年增加，在载货车台方面仅仅西秀区从_年的_余台货运车按照百分之十几的速度增加，到_年底增加到_台，到_年底约为_台。安顺交通方便，目前清黄公路已经贯穿平坝、西秀区、镇宁、关岭，即将修建安顺至普定、安顺至紫云的高速路。根据近年的发展状况，货车销售具有较大的市场潜力。三、制定销售计划：通常包括周计划、月计划、季度计划、年度计划。销售计划要确定销售总额，各车型的销售比例等。1、目标按年度计划，再按季度、月度分解。例如_年
6、计划销售计划销售重卡_台，根据季节的不同及实际情况：1、第一季度(1_月)：_台。其中_月份台，_月份台。2、第二季度(4_月)：_台。其中_月份台，_月份台，_月份台。3、第三季度(7_月)：_台。其中_月份台，_月份台，_月份台。4、第四季度(10_月)：_台。其中_月份台，_月份台，_月份台。第1页共4页2、销售金额：平均每台汽车销售价_万元，年度计划销售额为_万元。3、利润计算：按销售额的测算，可实现利润为万元。4、做好市场预测、预算、预售工作。四、做好汽车市场销售策划在做销售策划活动时应充分考虑范围、项目、费用、责任人和完成日期等。1、树立产品品牌增进消费者对汽车服务、质量的信任，帮
7、助客户建立购买信心。2、利用人际关系，建立消费群体。3、做好汽车产品服务策划，可以克服汽车销售时间、空间上的限制，开展上门服务、预约服务等，最大限度地便利消费者，使其获得优质的服务。4、用好节假日开在促销活动，增加销售量，如春节、元旦节、国庆节等，可以通过有奖销售、赠送赠品、价格折扣等方式进行。5、借助开业周年纪念日开展促销活动。6、充分发挥路标广告，新闻媒体，加大宣传力度。7、店内资料宣传。8、手机短信宣传。以上宣传应根据不同的时间进行，产生的费用计入销售成本，每次活动方案均要进行安排布置、执行实施、信息收集整理、分析总结。五、做好管理及服务工作1、店面形象及环境建设，包括汽车展示及办公室布
8、置、各种用品摆设等。2、健全销售管理制度、岗位职责。如销售员工作职责、讲解员工作职责等3、建制销售流程图：4、建立客户电子档案，包括个人信息及车辆信息，并实行微机管理。5、做好售后服务工作，包括代办保险、落户等，并进行电话回访。6、销售人员的服务规范、身体语言规范、服装规范、形象素质、专业知识等。7、收集客户信息，并及时分析、报告及时处理。8、了解市场情况，同行业、同类汽车经营情况，确定市场占有率，制定销售方案。9、做好月度、季度、半年度、年度工作分析总结。10、不同时期制定不同的奖励措置及奖惩办法，有效完成目标任务。六、销售控制1、找出销售方案与实际销售之间的差别，分析目标完成情况。2、找出
9、销售过程中存在的问题及根源，进行分析、总结。3、制定新的补救措施，尽量完成销售目标或超额完成目标。七、人员配备1、岗位配置：管理人员：人；销售员(讲解员)：人2、任职要求：1)、管理人员：要求大专以上文化程度，_岁以下，有两年能上能下相关工作经验，具有较强的沟通能力和语言表达能力，持有相关上岗证书，具有高度责任感。2)、销售员(讲解员)：大专以上文化，_岁以下，爱好广泛，性格活泼开朗，具有一定的沟通能力和语言表达能力，熟悉当地风俗民情。会电脑操作，熟练office及e_cel，有汽车销售工作经验者优先。3、人员的培训：为提高员工素质，更好地为业主服务，专门组织各类培训，把提高员工的综合素质作为
10、我公司企业发展的战略目标，依托遵义公司现有的条件，新招聘人员一律到遵义公司统一进行岗前培训，培训合格后方可上岗。4、在_月_日之前安顺市人才市场于_月_日及_日举办招聘会，可以到人才市场招聘看是否有合适的人选，如果能招到的情况下计划安排在23_日到遵义培训。八、预计损益表及相关费用预算：1、开业前的各种投入费用预算2、每月的经营报表九、开业前的工作准备1、办公设施配置：2套办公桌椅、_台电脑、_台打印机、_台饮水机、报刊资料架，接待用的桌椅等。2、办公用品准备：中性笔、本子、茶叶、纸杯等。3、场地铺砂石，经营名称牌及各种宣传标志制作。4、汽车销售资料、宣传资料准备5、名片准备6、各种型号的展示车辆提前一天到位。7、是否要发放“请柬”请有关人员参加开业庆典。8、购置花篮、火炮、烟花等。9、宴席安排。第3页共3页
