《精选销售员月工作总结范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《精选销售员月工作总结范文（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精选销售员月工作总结范文销售员月工作总结范文的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结:以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做.必须留意以下几个方面：1. 公司经营产品及价格定位：a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果.面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控.买家总会货比三家，买家远是专业的. 作为贸
2、易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的.报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切_.要懂得本行业出口量和前景.本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势.及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力.b. 报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表（pricelist）.此报价表上的数据是企业发展策略的一部分.因为它决定了公司业务开拓的切_. 价格的定位也就将客户进行了定位.不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决
3、定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来.所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲.报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高.因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会.摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间.外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错.2.公司（包括业务员）给客户的信心及信誉度如何?
4、这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的.解决方法：第三方认证（如付费会员）;网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务.（良好的与客沟通技巧）2 / 2精选销售员月工作总结范文【2】四月份即将结束，我们从维修实习岗位转回来正式岗位上已经有三周了，在这段时间里学了不少东西.现将四月份个人工作总结如下：首先，我们跟着老员工轮流地学她们所负责的工作，学了报库、调价、批付款等，了解了我们部门各项具体的工作，并独立操作了一段时间.其次，我又接回来索爱销售分析这项之前做过的工作，看着再次接手的索爱销售分析表，觉得既熟悉又陌生.熟悉是因为一直跟踪着
5、这项数据分析，对每个营业厅每个机型都是那样的熟悉;陌生是因为一个来月没接触过的表格一下子新增了很多新图表和指标.因此，要接手这项工作还得细心地去了解每一个指标的变化、公式的变化，其中发现一些问题也得及时加以更正，直到确定每个表格及里面的公式都正确了，再把这段时间所空缺的数据给填补上.终于又把表格赶上现在的时间进度了，这时强烈地感受到，表格需要不断改进，工作方法也需要不断地改进.如何借助现有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一个课题.用系统还是用access来获取数据?用e_cel还是用powerpoint来做分析演示?一份优秀的分析报告不仅要考虑其实用性，还要考虑其美观性，要充分利用这
6、些工具达到效率与美观并存的效果，还需要多花时间去学习怎样灵活使用这些软件.再次，在跟进索爱销售分析后，又接手了天语的销售分析工作，重新建立了一个分析模板，花了一天时间把所有链接设置好，把所有指标的公式修正好，新的一个品牌分析工作簿就这样诞生了.当我花了一个早上把上百张图表的数据源全链接好的时候，确实感觉到“一劳永逸”这词是何等贴切于这个步骤.同时也想到，假如_一个链接弄错了，那么整个分析结果的真实性也就被破坏了，工作簿就是分析的基础和依据，这个基础一旦打歪，那整个屋子也得垮了，所以，做计划分析这项工作一点都马虎不得，谨密的心思是万万不可缺.自从接手_，我开始对国产品牌分外地关注了，从网页上浏览
7、了大量国产手机品牌的发展状况，以及查阅了许多畅销机型的资料.低廉的价格、丰富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，这些亮点使天语在国产品牌里突围而出，成为倍受关注的一支国产新力军.现在天语也加入我们的分销行列了，品牌的壮大、销售的扩张，这不仅带给我们不菲的利润，同时也带给我们一个启示做好自己的品牌，希望在前!今天接到任务，准备开始做另一支国产品牌联想的销售分析，相信有了索爱和天语的基础，要完成联想的分析并不难.每个品牌都有自己的特色，负责的品牌分析越来越多，那么对不同品牌的了解也会越来越多，接而对手机的发展行情也会有更多了解，所以我非常乐意接受这三个品牌的销售分析任务.以上是个人工作总结报告，
8、最后，又开始学习做备货计划了，这项工作要求掌握预测销量和控制库存等技巧，为了更好地迎接五月份和劳动节的到来，得好好完成这项新的任务，希望从中学到更多有用的东西.2 / 2精选销售员月工作总结范文【3】我于_月_日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中.时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了.在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步.现将我的工作情况作如下汇报：来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态.是浙中盈
9、投资_，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台.来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急.我在公司的工作暂时是协助_经理和_经理处理业务事务.事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通.在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节.我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小
10、的进步.因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正.初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督.但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面.现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己.在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获.但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高；对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作能力
11、也需要进一步增强等.对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高.20_年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：1.“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践.2.不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献.3.寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作.最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要.2 / 2
