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1、商业计划书时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收 获，是时候写一份详细的计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用 呢？下面是小编为大家收集的商业计划书范本（精选 6 篇），供大家 参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。商业计划书1 公司历史的介绍、公司基本现状的概述。概要是商业计划书的门 脸，因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。而且你还要告 诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。虽然概要是商业计划书的开 头，但往往是在最后完成的。因为当你把计划书的其他部分写好后， 你可以更好地概括。具体说来概要包括以下内容： 使命宣言：使命宣言是对你公司业务的简要概述，可以用两个字、 两
2、句话或一段展现，甚至是一张图片。公司成立时间 创始人介绍和他们的工作职责 雇员数业务地点和任何分支机构或子公司 对公司设备的描述对公司产品或服务的叙述 银行关系和既有投资人信息 公司发展里程碑（如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第 一家提供某种特定的服务）如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就 把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决心。你可 以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。 保证你的业务是消费者需要的，然后叙述对公司的展望。也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式呈现， 这时候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避
3、免细节描述。市场分析是商业计划书的第二部分，这个部分你要叙述公司所在 的行业，你也要展现对市场的调查结果，不过关于市场调查的细节是 放在商业计划书的附件里的。这部分包括以下几个部分：产业概述、目标市场信息、市场调查 结果和对竞争对手的评估。产业概述包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和 趋势以及产业主要消费群确定市场目标当在确定目标市场时，最大的难题莫过于把市场控制在合理的范 围内。很多创业公司都会犯一个错误，那就是认为可以把自己的产品 卖给所有人，这样的目标市场定位往往会失败。市场测试记住，你只需要把测试的结果写入商业计划书，所以你只需要关 注结果。而测试中的细节资料则放在
4、附件中。市场测试包括潜在客户 为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将 以何种价位接受你的产品或服务。投产准备阶段投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时间 段，所以你在调研这部分内容时，就应该指定你产品或服务的投产准 备阶段。竞争对手分析在做竞争对手分析时，你需要依据产品线、细分市场、评估对手 的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度，而且还 要考虑到诸多阻碍你进入市场的因素。要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手，知道他们所占的 市场份额，并且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场。竞争对手的竞争优势以多种形式呈现，但一般包括以下几点： 满足消
5、费者需求的能力 占有较大的市场份额，在消费者中认知程度高一个良好的工作记录和声誉稳健的财务资源，丰厚的后备资源人才竞争对手的弱势反过来就是你公司的优势。所以在进军一个领域 时要分析竞争对手的弱势，如他们能满足消费者的需求吗?他们没有很 强的市场渗透力，他们的工作记录并未达标，他们的资源有限，他们 会不会留住优秀人才等等。如果你发现的竞争对手的弱势，要发现这 种弱势的原因，这样才可以避免发生相同的错误。如果你的目标市场竞争激烈，那么你就要准备克服一些障碍，这 些障碍包括： 商业计划书2一、封面第一页BP，一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是AirBed&Breakfast，这是第一点。二、
6、痛点 第二点，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比较高。我们 住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人情，很多房东有 很多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。因为这是双边的需求，所以双边都存在痛点。三、解决方案那第三页就告诉大家，我是怎么样解决这个问题的。我通过这个 解决方案可以让用户省钱，可以让房东赚钱，然后在旅游的过程当中 你又可以体验到当地的风土人情和文化。四、市场规模那我们告诉大家这个需求和解决方案之后，要告诉大家的内容是 说这个市场的规模到底有多大。我们用两页片子告诉大家，这个市场 的规模以及对未来的展望。五、产品然后
7、我们再向你详细陈述，我这个产品的形态是什么。我同时， 也会告诉你我们是怎样赚钱的，我们的商业模式是怎么样的。我们有 未来非常好的商业预期，我也会告诉你说，我对未来的推广方案和计 划是什么样的。六、竞争对手 还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些？跟他们相比，我 们的特点和优势是在哪里？七、团队还有包括我们这个团队是由哪些人构成的，他们分别负责哪个模 块，他们自己的经验是在哪里？对于我们实现这个项目的价值在哪里？ 然后我们又说，除了这个运营的数据之外，我们还有一些媒体对我们 的报道，用户对我们的反馈。现在很多企业都想走资本市场，一份商业计划书是第一印象，接 下来内容是以一个投资人的视角，告诉大
8、家应该怎么样写一份商业计 划书。一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段（写 bp）， 第二是市场推介阶段（见投资人），第三是尽职调查阶段（投资人给 了 ts 之后对你和你的合作伙伴进行调查了解），今天我们先来梳理一 下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书（就是传说中的bp ）。商业计划书的几个要点：首先它也是一句话描述做的事情，对项目的描述。第二，呈现出目前的目标用户的痛点和问题到底是什么？今天是 用什么样的方式来解决这些问题的？有哪些可以提升的地方？然后第 三个就是我们是怎么解决这个问题？我们的价值所在。我们给出具体 产品的展示以及具体的场景，然后告诉他，为什么我们现在去解决这 个问题
9、比较好，以及我们的市场规模是多大。还有我们对于竞争的分 析是怎么样，以及我们这个产品是怎么样发展的，产品的路径是怎么 样？我们的盈利模式如何，我们的定价，我们的销售和分销是怎么样 的。还有最终，我的团队是哪些人来做这件事情的，同时我们会加上 一些财务的预期内容。在这个系列的内容当中，我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉 你，如何去写一个好的商业计划书，它的内容是什么，它的呈现形式 是怎么样的，具体的案例是怎么样的。如果在写商业计划书的过程当 中遇到的问题或者困难，也欢迎你和我们进行交流。希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你，能够帮助 你写出一个非常出色优秀的商业计划书，能够让你尽快地获
10、得你的融 资，能够尽快实现你的创业梦想！商业计划书3商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业 的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。， 它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是 企业的战略计划书。一认识商业计划书商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备 工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面 材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈 利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因 素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展 商业活动，增加成功的机率。
11、商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、 发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司 如何实现梦想。商业计划书的战略意义：1）正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司 创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商 业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来， 才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分 享。2）公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知 情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要 从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很 低，而
12、一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。为什么需要商业计划书： 创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信 息。3）商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前 的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。4）商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信 息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。5）商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和 投资人需要据此评估公司成功的可能性。6）商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的 背景情况，创业的原因等。好的商业计划书要有哪些内容。1）执行摘要，通常两页纸
13、，6-8 个段落2）愿景、使命及公司简介3）管理团队包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队 能够带领公司走向成功4）产品及服务：解决了什么问题?有多少，哪些重要的客户，如何 进行市场开发?5）商业模式：如何赚钱?明确公司在产业链、产业链上的位置;合作 伙伴是谁?他们为什么要跟公司合作?什么时候会有收入等。二换位思考，以投资人的思路看计划书 投资人在分析：“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断 出值得阅读的商业计划书。为什么看你的商业计划书?（1）如何赚钱?投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来， 变成你的。（2）了解你的过去（3）推断你的未来，写商业计划书的时候，必须优先考虑
14、增值，要 充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。投资人看什么?1) 看你的真实意图2) 看你说的是不是真实的谎言3) 看你能解决什么问题4) 看你的方向是不是非常清晰5) 看你的团队是不是有脑子6) 看你会不会花钱7) 看你的利益思维8) 看你怎么把别人的钱变成你的三自我评估:你需要怎样的商业计划书首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并 且弄明白自己的实际需要是什么。为什么需要商业计划书(1) 整理你的思路(2) 看清你的方向(3) 建立融资目标应该让投资人看到什么(1) 正确的方向和目标(2) 可靠的团队和管理(3) 有效的策略和手段(4) 清晰的财务实践和规划四
15、谁来写商业计划书由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心 创始人之一。五商业计划书的写作步骤1) 热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格2) 写作进行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出 项目死结、整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、 列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作3) 监督各环节进展4）汇集各部分内容商业计划书4目标市场和目标客户：1. 大中型城市的白领随着城市化发展进程的加速，健康生活，休闲生活的理念被越来 越多人广泛接受，越来越多现居住在大中型城市的白领，喜欢对自己 的生活工作场所进行装饰，而此时一盆美丽的盆景正是给他们的生活 工作场所增添了一缕亮色，与此同时绿色植物可以减少辐射，增添活 性氧离子，对人的身体有着巨大的好处。2. 商务会议，大型活动商务会议和大型活动场所通常都会摆放绿色植物进行装饰，但是 这些活动所需的绿色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆 景出租，在减少这些会议和活动的成本的同时，也解决了活动举办方后续处理这些植物的问题。3. 花卉经销商现如今花卉经销商对销售产品的个性化要求越来越高，而我们的 空气凤梨系列的产品具有明显特点，又易养、美观，是经销商不二的 选择。4. 大中型酒店随着时代的发展，越来越多酒店注意客房的布置，来满足住
