营销经理述职报告三篇

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1、撰写人：_日 期:_营销经理述职报告三篇 营销经理述职报告三篇 随着个人素质的提升，报告不再是罕见的东西，不同种类的报告具有不同的用途。其实写报告并没有想象中那么难，下面是我为大家整理的营销经理述职报告篇，供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 营销经理述职报告 篇1 近一个时期以来，营销部经理在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将个月来，营销部经理阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部经理下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的,总体上营销部经理是在向前

2、稳定发展的。一、“5个一”的营销部经理成绩客观存在 1、营销部经理启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过xx家,通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理,其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家;渠道客户掌控力为80。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品

3、企业所看重的。 2、营销部经理培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前,销售经理在营销总监的总体规划下,共有业务人员人，管理人员人,后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员,销售经理按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为销售经理尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们

4、是华中区域市场运作的生力军,是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚,但我们要跑在前面！ 、营销部经理建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法,各项办法正在试运行之中。首先,营销部经理将出台针对“人力资源”的销售经理业务人员考核办法,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。其次,营销部经理将出台针对“市场资源”的销售经理业务管理办法，该办法在对营销部经理进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发

5、放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准，事事有保障。” 第三,形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略，尊重业务人员的意见,以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 4、营销部经理确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前，营销部经理操作的品种有x个品种，x个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到790之间，在县级市场的普及率达到580%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的

6、产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 5、营销部经理实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。自开展工作以来，营销部经理通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨,共实现了销售额万元；毛利润额 万元,为整个销售经理和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。 营销部经理主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此,营销部经理整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。二、营销部经理“3个无”的问题亟待解决 问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜

7、仗的基础和壁垒。 1、营销部经理无透明的过程虽然营销部经理已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售经理ll。or。n不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。 2、营销部经理无互动的沟通 营销部经理是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销部经理需要及时、全面、顺畅地了解每个区 域的一线状况,以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。3、营销部经理无开放的心态

8、同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障，客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了 营销经理述职报告 篇2 不知不觉中,202X年已经接近尾声，加入公司已有些时间,这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验,锻炼和提高了业务能力,更让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的

9、这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。 一、学习方面： 学习，永无止境,来到公司的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面:刚进公司的时候，项目没有进场,觉得有点无聊甚至枯燥,但12月进入之后,回头再看,感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下,我渐渐了解心态决定一切的

10、道理,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。 三、完成的主要工作任务： 一、共计销售套，销售面积平米,销售额元,回款额元; 二、到后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 三、修改和重申了案场制度,制度更加细化。 四、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 五、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划,联系团购单位,选房、签约,最终成交套,销售额元,回款额为元;四、工作中存在的不足一、对业务监督执行力度不够 二、对项目整体把控有待于提高。三、需要进一步增加管理方面的经验。四、与甲方缺乏有效

11、沟通。在学习公司完善的操盘经验,发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 一、进一步提高自己的管理水平;二、及时完成领导交给的各项任务; 三、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；四、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成; 五、同时努力学习策划推广方面的技能,给项目销售提供更好的可行性方案。六、加大工作的检查力度和计划的可执行性,努力增强团队的执行力。 七、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人,分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化,提高团队工作效率。 八、工作从细致性出发,做到掌握销售上的

12、一切相关事务202年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作,互帮互助,共同创业的一种精神,同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助,我相信公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下,会以更好的业绩回报公司。 营销经理述职报告 篇3 大酒店经理述职报告本人x,xx俱乐部和xx大酒店总经理,在x董事长及xx总部的领导下， 率领酒店全体员工完成总公司制定的各项经营、管理指标,共同提高酒店的服务质量、管理水平和经济效益。现就本年度的工作汇报如下: 一、确立酒店的经营计划发展规划及经营方针,制定酒店的

13、经营管理目标,并指挥实施。xx酒店自开业以来,受诸方面因素影响,经营情况不容乐观,制定本年度发展规划及经营方针即是围绕着改善经营状况进行的，本年基本确定俱乐部以中餐、西餐、客房三大营业点为重点,辅以会所、泳池等配套设施,加强营销，细化服务，提高出品,从而提高酒店整体盈利能力为酒店基本经营方针。 本年度俱乐部原计划收入为379。04万元,实际收入为29。6万元,完成率为6。81%。剔除中餐收入影响，俱乐部计划收入为1613。4元,实际收入为168。69元,完成率为102。19。其中西餐计划收入为01万元，实际收入为46。29万元，完成率为108。,客房计划收入为186万元，实际完成1145万元,

14、完成率为96。5%。为推动住房,带动消费，俱乐部在经营方面主要采取以下措施保证经营持续增长： 1、对住房客人增设了免费的游泳项目,对商务客房推出了每月住房累计满五间赠送泳票一张的优惠活动，以此激励商务公司的订房并对新开业的游泳池起宣传推广作用。 、针对6月下旬的住房预售低，实行对散客和商务住房赠送早餐,对旅行社调低周末价来吸引住客。3、把西餐厅定位成华强北至高观景的中高档西餐厅，细化服务,加强出品。抓住五一黄金周契机,自5月1日起,对西餐厅再一次调价,将自助餐午餐价格上调至58元/位,同时新推出下午茶项目。4、俱乐部经营未达目标,主要原因为中餐收入与计划相距过远。下半年中餐情形极不容乐观,在x

15、x股份公司决策下,于9月11日宣布停业。意味着俱乐部摆脱中餐束缚，轻装上阵，扭亏目标指日可待。5、指导制定策划中西方节日活动,实现创收高峰。 二、主持制定和完善酒店各项规章制度,建立健全内部组织系统,协调各部门关系，建立内部合理而有效的运行机制。为使酒店的日常运作逐步纳入到工作有计划、有指导、有跟踪、有总结的管理系统中去,有效地将计划性工作和应急性工作密切结合起来,建立明确的工作目标,要求各部门建立计划性的工作制度，通过每月总结、计划，对各项工作有计划、有落实,按计划步骤予以实施。建立每月工作汇报制度，通过对工作的完成情况,对各部门负责人予以考评。酒店成立之初,各项制度未健全完善，制度的完善及各项工作程序的确立需在长期大量的实践中方能逐步完成。因此,制度的建立也是一项长期复杂的工作。现该部分工作已基本完成,俱乐部各项岗位程序及流程已制定。