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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.第二十八篇 中国最具价值营销专家路长全演讲打造营销绝对竞争力路长全：我们冷静思考下，到底怎么做成功。关于成功我比较喜欢两句话，第一叫不争不足以立世，这个世界上不去竞争，连活下来的条件都没有。优秀的人、成功的人都非常善于争，将普通的产品卖的意义深刻、光彩照人，将自己打扮的与众不同。争还是不够的，我们也要和这个世界讲和，所以叫做不和不足以大成。优秀的人都非常善于忍辱负重，和这个世界讲和。我们看看看优秀秀的人怎怎么争的的，有个个人说别别人看电电视，但但你不要要看，
2、因因为你不不是你的的生活，你你要想成成功要离离开电视视机。大大家看看看这句话话，这是是99%的人没没有成功功的原因因。很多多一喝酒酒喝一晚晚上，一一逛街逛逛了一天天。人生生宝贵的的时光就就那么无无情的浪浪费掉了了，这是是比尔盖盖茨说的的，既是是这样的的人也说说，我们们不会起起诉那些些盗版的的企业，他他要和消消费者讲讲和。营营销再简简单事情情后怎么么争怎么么和呢？为什么么有些人人辛苦一一生都没没有挣到到足够的的钱？很很多人理理所应当当的认为为，卖的的好的人人、优秀秀的人一一定是品品质最好好、价格格最合理理。于是是大量人人跟我讲讲，我没没有做大大企业是是因为我我没有做做出比别别人更好好品质的的产品
3、。麦当劳劳全世界界卖的最最好，麦麦当劳是是不是全全世界最最有营养养的产品品？可口口可乐是是不是？这都不不是。你你们喝的的什么牌牌子的牛牛奶？你你相信不不相信这这是中国国品质最最好的牛牛奶？如如果大家家对这个个问题有有一些困困惑，我我们问一一些成功功人的案案例，成成功的人人，当了了官的人人，是不不是人品品最好的的人？我我们想成成功、将将企业做做大，怎怎么办？我有一一个大学学同学给给市委书书记做了了20年年秘书，非非常不甘甘心。我我说为什什么要提提拔你呢呢？你知知道什么么是好秘秘书呢？好秘书书有四句句话第一一句话利利用未来来你先来来，认真真检查主主席台，第第二句话话，领导导讲话前前要话筒筒响不响响
4、，第三三领导讲讲完你先先鼓掌，最最后领导导先走你你后走，问问问礼品品有没有有。不好好的秘书书有四句句话，领领导夹菜菜你撞桌桌，第二二是领导导讲话你你闲聊。第第三句话话，领导导约会你你你瞎说说。最后后一句是是陪着领领导打麻麻将，领领导听牌牌你自摸摸。你做做了哪几几句话？我们讲讲啊，大大家不要要看小的的细节，几几乎决定定你人生生升迁的的秘诀。有有一次我我陪着我我小孩买买鞋，他他说国内内的牌子子鞋不能能穿，他他说穿了了会不及及格，我我说为什什么？她她说你看看那是*号，而而国外的的是个勾勾号。什么是是绝对竞竞争力呢呢？如果果一个人人跟你合合作，你你给人家家一个理理由，要要么我排排第一，要要么是唯唯一的
5、。你你说老师师我不相相信，我我们看一一些成功功的品牌牌。我们们想到海海飞丝想想到什么么？别的的品牌也也去头屑屑，那为为什么你你会买海海飞丝，因因为她在在去头屑屑上有绝绝对竞争争力。飘飘柔我们们想到什什么？柔柔顺，说说到柔顺顺还有哪哪个牌子子可以跟跟飘柔比比？轿车车的功能能是什么么？代步步，没有有人这样样做广告告，说我我轿车好好，可以以把你从从北京拉拉到上海海。宝马马卖什么么？驾驶驶的乐趣趣，你开开车我的的车就有有畅快淋淋漓的速速度感。奔奔驰卖哪哪？他说说我是舒舒适、豪豪华、尊尊贵。所所以有了了坐奔驰驰、开宝宝马的原原因。沃沃尔沃呢呢？有55%成功功的人，特特别惜命命，富人人不甘心心，我好好不容
6、易易争那么么多钱还还放在世世界上我我不放心心啊，这这就是沃沃尔沃安安全的由由来。有有一次我我坐沃尔尔沃，他他开到1190迈迈，他说说路总，这这车安全全，没事事。大家家一定要要注意，不不要超过过1200迈，如如果超过过1200迈连坦坦克都不不安全。人人这一生生，都在在赌，但但不要拿拿命赌，那那是一次次性消费费品。大家看看这些产产品，本本质上跟跟同类产产品没什什么不同同，但消消费者心心目中打打造了绝绝对的竞竞争力。所所以我跟跟大家讲讲，什么么是品牌牌呢？品品牌实际际上是什什么？就就是商品品海洋中中的灯塔塔。我们们讲什么么是品牌牌，第一一是不是是有足够够的高度度，高度度越高照照亮的范范围越大大，影响
7、响力越大大。第二二决定放放射出的的光芒，我我们讲我我们要学学会争夺夺营销的的高度，第第二构建建品牌的的角度。要要么做第第一，要要么做唯唯一，总总有一个个角度让让我们成成为唯一一。你这这样讲，每每个人都都是唯一一性的，怎怎么传递递出去是是重要的的。第一一，尽量量做第一一，做不不了第一一做唯一一。讲几个个案例，东东阿阿胶胶是干什什么用的的？补血血的，它它老总跟跟我讲，如如果从220亿上上升1000亿的的战略是是什么？我们一一定要有有智慧，这这时候较较量的是是智慧，人人和人之之间主要要的不同同是脖子子以上的的部分。第第二个，如如果我做做这个战战略，我我的品牌牌和营销销怎么提提升？我我说你给给我提出出
8、的问题题是一个个用有限限的阿胶胶创造无无限的市市场。中中药会消消失么？不会，但但会进入入保健品品领域，所所有人吃吃保健品品大家都都坚持不不下去，因因为看着着像药。那那吃了就就不舒服服，加什什么就可可以做到到了？加加水。这这就是王王老吉成成功的道道理。中中草药饮饮料。可可口可乐乐以前是是治疗感感冒的药药，加水水就搞大大了。所所以我经经常讲，什什么东西西不加水水分都是是搞不大大的。既既然中药药进入保保健、功功能视频频里，那那阿胶是是补血、补补气，能能不能阿阿胶利佳佳上草本本成份变变成保健健品、功功能品，这这样是不不是就可可以卖给给好人吃吃了。我我们从治治病变成成了给好好人吃了了，这样样就做中中国大
9、健健康产业业第一品品牌。如如果是这这样的话话，东阿阿阿胶就就会成为为亿万消消费者心心中的灯灯塔。我我们如何何塑造高高度呢？原来广广告是滋滋补三宝宝：人身身、鹿茸茸和阿胶胶，你排排了半天天才第三三名。记记住要做做就做第第一，怎怎么做第第一呢？我思考考阿胶这这个东西西，阿胶胶是中国国中药历历史上226000年唯一一的经久久不衰的的瑰宝，没没有第二二个中药药像它。是是19115年代代表中国国获得巴巴拿马万万国博览览会金奖奖，历史史第一。这这已经是是第一了了，滋补补国宝东东阿阿胶胶。杨贵贵妃礼拜拜有个诗诗，你怎怎么长的的那么漂漂亮啊？皇帝越越看越喜喜欢，杨杨贵妃采采取了情情人策略略，大太太太总是是跟先
10、生生这样说说，你看看，有我我才有这这个家，她她强调她她的重要要形。但但情人不不会这样样说，会会这样讲讲，她说说我不是是为别人人来的，我我是为你你生为你你死为你你来到这这个世界界上的。杨杨贵妃说说，我是是因为你你长，为为你而漂漂亮的。我们做做了一个个广告片片，大家家看到这这个地方方，在中中国排第第一，到到了国宝宝这个高高度，我我们构建建了第一一，然后后产品上上把阿胶胶加上芝芝麻核桃桃，像巧巧克力一一样，让让现在的的女孩都都喜欢吃吃。结果果卖的供供不应求求，中国国传统的的东西，就就是怎么么卖它，怎怎么争在在消费者者心中的的高度。大家看看这个插插座，这这是公牛牛插座，非非常普通通，那如如何构建建竞争
11、力力呢？任任何行业业都有人人赔钱、挣挣钱，你你看插座座可以做做到那么么大，插插座卖什什么呢？消费者者关注插插座什么么？安全全，很简简单，就就把插座座跟安全全对接，叫叫做公牛牛安全插插座，我我把这个个卖点变变成品位位的定义义。广告告语是保保护电器器，保护护人。我我们有三三重防护护，安全全+，把整整个品牌牌标志做做的非常常国际化化。这样样的标志志，小产产品要大大表现，要要国际化化表现。这这个世界界上本质质的东西西没有变变，变的的是外在在的形式式。没有有形式就就没有内内容，就就像一个个人，再再有才华华，但头头发都洗洗不干净净，人迹迹不会认认为你是是人才。我我就路牌牌上做一一个大插插座的样样子，怎怎么
12、让消消费者记记住我们们的广告告呢？叫叫做电器器火灾猛猛于虎，公公牛电器器提醒你你：请用用公牛安安全插座座，你要要用社会会责任感感卖东西西。做任任何东西西要学会会跟社会会有一个个对接，要要会争会会和。我实在在做不了了第一的的话就做做唯一，总总有一个个角度让让我们是是唯一。改改变不了了产品就就改变看看产品的的角度，有有一次一一个女企企业家在在听我讲讲课突然然问我，我我能不能能提一个个跟管理理没有关关系的问问题？她她说我们们那么好好的生活活，我先先生为什什么不跟跟我好好好过呢？我说你你不要着着急，想想想最后后我们都都到哪里里去？我我们人生生结果都都一样，去去见马克克思，只只是一个个过程的的感受。干干
13、吗把每每天痛苦苦希望寄寄托在那那个人身身上呢？他过他他的，你你过你的的不就完完了？你你跟他急急，如果果你真跳跳楼自杀杀了也没没有人提提醒你。你你承认不不承认你你先生他他其他方方面还是是有优秀秀的么？她说对对，除了了那点他他其他都都挺好的的。我说说对，优优秀的东东西是属属于全社社会的。我我半年后后问她怎怎样，她她红光满满面，现现在我过过的很好好，我旁旁边还坐坐着新的的男朋友友。我们看看这双袜袜子，怎怎么卖？有个企企业问我我这个袜袜子怎么么卖？我我说有些些企业大大而虚，中中国袜子子行业总总规模有有3500亿，如如果常理理算，一一定出现现一个占占有市场场25%的企业业。但所所有品牌牌都没有有做到，所
14、所以没有有人组织织我们成成功，我我们的敌敌人是我我们自己己。所以以我们讲讲，你的的大胆的的做。怎怎么做呢呢？什么么袜子是是最好的的袜子呢呢？最好好的棉花花是什么么？新棉棉花，最最好的棉棉花做的的才是最最好的袜袜子。所所以我们们做了广广告语，一一双情怡怡袜999朵新棉棉花，所所有包装装上把这这句话放放上。产产品系列列上做出出几款女女士喜欢欢的袜子子，跟女女士的个个性做对对接。儿儿童的袜袜子要讲讲动梦想想。男人人要讲品品位，我我们讲好好男人就就要穿好好袜子，袜袜子是男男人的第第二个领领带，因因为那是是脚脖子子嘛。统统过两年年运作，做做成目前前第四大大品牌的的袜子。服务业业怎么做做呢？酒酒店怎么么做
15、？有有人建议议做经济济型酒店店，能不不能做大大？做不不大，因因为我们们是让穷穷人住。第第二个商商务酒店店，毫无无疑问你你不是人人家的对对手，所所以怎么么做呢？我发现现可以跟跟国外品品牌拼，将将蓝海做做成了国国际美食食大饭店店，做到到这个差差异化在在全世界界没有人人跟它比比，所有有传播非非常国际际化。为为了上美美食酒店店切实，我我嵌入了了三大餐餐饮品牌牌，品牌牌诉求叫叫做钟鸣鸣鼎食，楼楼聚群应应。大家家看这个个设计，就就像数一一样展开开，把中中国元素素表现透透了。经经过这样样的打造造，蓝海海做的非非常成功功了，我我计划三三年时间间可以做做到第一一大酒店店本土品品牌。我想啤啤酒怎么么卖呢？三大品品
16、牌都缺缺少针对对新鲜人人的主张张。我们们上升到到中国汽汽酒世上上之星，我我们要研研究年轻轻人一代代，我们们没有真真正理解解80、990后，我我们发现现他们有有非常前前卫的自自信，我我就是我我，第一一算什么么？我是是唯一，现现在孩子子很自信信。我看看到144岁孩子子写作文文是这样样写的，那那么多人人给孔子子下跪，我我们不以以为然，为为什么给给孔子下下跪么？难道他他们是圣圣人我们们就要下下跪么？我们要要坐在他他的面前前，聆听听他们的的教诲。那那好，我我们的啤啤酒就定定位唯一一，这个个世界上上唯一是是最重要要的。这这样做的的话，世世界上所所有人指指纹都不不一样的的，所以以我们在在指纹上上写上没没有第一一只有唯唯一。我我在想一一个该，为为什么周周杰伦让让那么多多孩子喜喜欢呢？就是我我的地盘盘我做主主。这个个包装就就非常符符合孩子子们的喜喜好。大家会会发现一一个情况况，这些些产品都都是普通通的产品品，对于于东阿阿阿胶来说说有没有有
