药品活动促销活动方案

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1、药品活动促销活动方案XXX 大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干 道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500 米的影响 力范围内有6家药店，竞争十分剧烈，在其影响力范围内有2 个社 区，2 个家属院和1 家公立医院。XXX 大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2 层，其营业面积有500 平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗 器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销 活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明 显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较 多。其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，

2、营业额 平稳；无大规模的促销活动。各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润有三块：中间商， 药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此 不予评论。关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几 乎全部药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的 关系是显而易见的，量变引起质变，只有消费者的客流量上升 了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们 所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消 费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分 重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场承 受的过程;2.能有效地抵御

3、和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺 激消费者购置和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特 别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促 销的正确地位，有效地开展促销工作。爱心奉献社会 幸运送给顾客XXXX年10月20日XXXX年10月24日XXX 大药房药房内与药房前的空场地1. 增加 XXX 大药房的店内客流量；2. 提高XXX大药房在当地的知名度；3. 在稳定固有消费者的同时，开掘新的消费群体，1. 办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的 各种优惠活动。分析：设置该工程的目的是为了开掘新的消费群体，使其参与 到购药的全过程，了解，体验并承受这家药店，

4、为将其开展成稳定消 费者打下一个好根底。在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之 一，此举可以到达快速吸引消费者，开掘新消费者，打击削弱竞争对 手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响 力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。2. 持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均 可享受双倍积分，积累满相应积分可兑换相应礼品。每月25日为积 分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换 礼品目录详见店内）分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者 购置药品是一个屡次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行 为，就需要给他们设定

5、一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望， 鼓励屡次消费，以到达稳定消费者的作用。3. 活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可获得相应赠 品。18 元送 1 袋食盐：38 元送 1 块 208g 透明皂：58 元送1 瓶洗洁精；88 元送1 双拖鞋；128 元送 1 袋 10 斤面粉；158元送1.5L金龙鱼一桶；218 元送 3L 电饭煲 1 个；分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情 况：在购药行为发生之前，当他们得知购置同种药品，付出相同金 额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费 的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店 购药行为发生时，消

6、费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的 赠品时，他们会再冲动购置其它的药品，已到达获取赠品的相应金 额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小廉价的心理，充分调动 消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的效劳。这种 方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以 提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如 织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员 工效劳周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树 立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。4. 消费满 500 元的消费者，可在相应赠品的根底上额外地赠送1 张 50 元民生购

7、物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加） 这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来 提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌， 吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业 额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到效 劳留住该客户。5. 抽奖活动，口号“XXX大药房 购药中奖百分百”内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药（不包括医疗器 械），当天单次消费金额满30 元者，可凭当日收银小票，参加抽奖 活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。（1）抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票 据有本店统一印制 ），电脑小票有本店收回，

8、凭抽奖票据来进展抽奖。（2）抽奖时间：XXXX年10月20日 XXXX年10月21日早上 9：0012： 00下午3：006： 00（3）抽奖地点：XXX大药房前的空场地（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶 奖品 数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷 1把 奖品数量假设干名分析：这方法充分利用了空间优势对药店进展宣传造势，利用 药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无 论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需 购药的路人，给他们一个信息暗示：购置同样药品，付同

9、样的金 额，你会得到更多的实惠。这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅 速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好 的争夺客户资源，打击竞争对手。1. DM单页及POP制作及（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一 天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销 方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性 和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息， 提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。（2）在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的 喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之

10、间的紧张情 绪，从而到达更好的促销目的。2. 赠品的挑选及到货时间：赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围 广，消费者具有屡次购置的需求；同时对药店方来说，同种赠品大 量采购可降低采购费用节约药店的经营本钱。3. 10月20日活动开始。七活动预算费用表。09年10月20日次活动预算费用表（图表略）在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送顾客”。2. 相应的 X 展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活 动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20 日的抽奖做 前期的宣传。现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空 调、长期缺乏户外

11、运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力 降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体 质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、 咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者 更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感 冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤 害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的成效,与 同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反响的发生率低 2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒

12、药的商家云 集，竞争也日趋剧烈但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势 品牌，例如：999 感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下 几个问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知 名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市 场连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二.药品营销组合4P方案1药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个 整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的 质量关。2药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大 药房的冲击

13、药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶 囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。3药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药 企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销 渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。4药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶 囊在新的形式必须引入安康的促销模式，新的营销机制。1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处 方费等模式，坚持顾客效劳导向，加速产品的研发和品牌培育，重 新整合销售渠道。2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药 销售过程中，以学术宣传和学术活动来推

14、动销售。3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看 OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一 市场的营销与医院销售差异较大，更多地表达出医药营销的共性， 以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销 售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收 集到客户的偏爱和购置方式，还能更好地为他们效劳，从而表达个 性化营销时代的特征。随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的 等级，比方普通消费者、高级消费者、VIP消费者。现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎 症的机率比

15、较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的 顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立 行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两 点：八、1、形成以本钱为根底的市场竞争优势 首先加强自己企业内部 的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低本钱，管理的 内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况 采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营本 钱。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品， 申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用 于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营 本钱，提

16、高整个企业在市场上的竞争优势。2、形成以无形资源为根底的竞争优势在当今日益剧烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质 优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有 强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅 销，在 OTC 药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先， 要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和开展的 最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加 强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业 的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起 为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产 过程开始