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1、 江苏喜洋洋科教设备有限公司江西分公司销售提成管理制度（业务代表）一、目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售人员积极性,创造更大的业绩。二、 适用范围本制度适用于公司所有业务员(客户经理）注:1.按整年度计算2.（业务员一年度低于1万的销售业绩将进行岗位调整或其他安排）项目业绩核算只计算所规定的区域内(公司安排可计）4.业务员(客户经理）按等级划分，分一、二、三、四等级00万年度 四等 底薪2000(不含其他、从达到时开始计算）200350万 三等 底薪0 (同上） 350700万/年度 二等 底薪4000 (同上）70万以上 /年度 一等 底薪500
2、0 （同上)备注：、第二年的基本工资按上一年度最后一个月的工资标准发放2、但第二年与第三年的销售业绩不得低于50万/年。3、若第二与第三年的销售业绩低于500万,工资底薪按300元计算5年销售额连续3年在700万/年以上或2年销售金额合计2000万以上(并经总公司负责人考核通过)可晋升为省级销售总监并可兼任省级总经理。（详见销售总监及省级总经理管理制度）三、 提成制度a. 业务员提成1、 提成结算方式：分两次支付,货款回收90%以上，支付%，需书面向总经理申请，申请批准后会在当月工资中发放,余下15%在年底一次性支付。其他10%(第一、公司质保金到帐后。第二、到账后3个月内。第三、合同未到期离
3、职、个人原因辞职或因本人原因被开除不计。) 、销售提成比率:1） 利润分成或项目股份合作（合作或中间商的相关分成问题必须报备地区总负责人；按单计算（一般占销售额的10%及以上及算项目股份合作）提成等级项目金额销售提成百分比第一级6万以上%第三级4-60（万）之间2.5%第四级20400(万)之间2%第五级100（万）之间1.5必须是公司参与方案设计(可控方案） 2）销售人员直接单,按单计算(可包含有关系介绍费用在内的项目,但费用的上限不超过销售额的10)提成等级项目金额销售提成百分比第一级600万以上45%第二级40-600（万)%第三级100-40(万）3%第五级1-10（万)2.5%必须是
4、公司参与方案设计(可控方案)补充:.以上两种情况必须是公司参与方案设计,属于公司直接参与投标。3）公司直接投标(含议标或买标)按单计算 提成等级项目金额销售提成百分比第一级00(万)以上%第二级00-00（万）之间0.7%第三级1-10（万）之间05公司没有参与方案设计/参与并未达到控标的目的（未可控)各业务代表一年中仅有3次参加未控标项目的资格,超过3次投标,但为中标的情况下每一次扣除00元。有特殊情况可适当提高0-1%之间提高（如有特殊或关键性辅助作用的）特殊单子特殊处理。补充:所拿的提成需除去（议标费、若没有不计)四、年终奖制度年终奖等级项目金额(一年合计）金额（万）第一级10万以上20万第二级800-100万万第三级00800(万)以上5万第四级300-500(万)之间万第五级20-300（万)之间1万第六级100-20万500元第七级(万)以下无五 、计算方法(年终奖)1. 以上数据允许有万元(整)的下浮.2. 公司直接投标业绩按30%计入总业绩计算年终奖、合作（项目股份)单按80计入总业绩,（总数字合计后进行-小数点后一位四舍五入）（销售提成）1. 三种销售提成年度总量（第一二种可以合并计算,第一种合并入第二种按总量的70%计入)2. 第三种单独核算,不予以合并附则1、 本制度于14年6月19日修订完成。第 1 页 共 4 页
