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1、中小企业创业阶段的融资策略一、创业早期阶段最好靠自有资金很多中小企业创业伊始，就想到融资。其实，求人不如求己，融资需要花时 问花精力，融资需要向别人披露自己的商业秘密， 而且引入外部股权资本同时很 可能同时引进了矛盾。从另一方面来说，投资商都是尽量规避风险的，所以一般 企业在起步或早期是很难融到资金的， 而在企业已经成长起来，销售额和利润持 续增长的情况下，很多投资商会主动找上门来。所以在创业的早期阶段必须依赖 自己的资金，从销售入手，积极地寻找客户，有了营业收入就有了发展的动力。 也有一小部分投资公司专门寻找创业早期的项目，以求获得高倍数的回报率。即 使在这种创业早期就获得投资商关照的情况下
2、， 创业人也需要投入一部分自有资 金。二、努力挖掘内部资金资源在寻求外部资金之前，先充分利用内部的资金资源：企业应该有一个很好的 现金流预测系统，向顾客提供足够的激励条件鼓励他们及时付款，对客户要有严格的信用评估程序，做好给供应商付款的计划。，尽全力保证销售收入，控制库 存量，完善质量控制体系，降低废品率，变现闲置资产。三、积极寻求外部资金资源如果内部资源都已经充分利用，那么再看有什么外部资源：股东的资金，企 业的往来账户银行透支或贷款的可能，代理商应付款或票据的贴现，出售反租（出 售给租赁公司再租用该项资产），商业银行贷款，政府或公共机构的无偿资助或 贴息贷款，最后才是风险投资基金。四、银行
3、融资银行融资是现阶段中小企业资金的主要来源， 除传统的流动资金贷款外，针 对中小企业普遍缺少抵押品的特点，还有以下几种特殊贷款：应收账款质押贷款：应收账款质押贷款是指生产型企业以其销售形成的应收 账款作为质押，向银行申请的授信。应收账款的质押率一般为六至八成， 申请企 业所需提交的资料一般包括销售合同原件、 发货单、收货单、付款方的确认与承 诺书等。其他所需资料与一般流动资金贷款相同。商业承兑汇票贴现：与银行承兑汇票相比，尽管商业承兑汇票无银行信用担 保，只有出票人（相当于前述应U账款付款方）的信用担保，但对于销售商来讲， 由于容易取得付款方的认同与配合，而且操作规范，因此销售商仍乐于接受。商
4、 业承兑汇票贴现实际也是应收账款融资的一种形式。由于无银行的信用担保，因 此贴现银行对销售商及其下游付款方的资信要求较高，只对符合特定条件的企业 办理此项业务。应收账款信托贷款：应收账款信托贷款是指以申请企业作为委托人，信托公司作为受托人，银行作为受益人，三方共同签订信托合同。企业将应收账款委托 给信托公司，信托公司负责监督企业对应收账款的回收工作。应收账款的收益归 银行，同时银行和该企业签订贷款合同， 银行向企业发放贷款。由于这种操作方 式利用信托财产独立性的特点，将应收账款安全隔离为信托财产，与前述应收账 款质押相比，提高了银行贷款的安全性，而且对融资申请企业来讲，只是会增加 一定的融资成
5、本，因此，对银行与企业都会有较大的吸引力。融资租赁方式：融资租赁对企业来讲，其实就是一种分期付款，可减轻短期 内的现金流压力。对于那些需要大型机电设备、大宗原材料采购的中小企业来讲， 融资租赁不失为一种好的融资方法。动产质押贷款：企业可用于质押的动产主要包括产成品、 原材料等。由于动 产的流动性与不可控性，目前国内部分银行与仓储公司或物流公司合作，推出了监管仓仓单质押贷款这一新品种，操作要点是：申请企业将动产运至指定的物流、 仓储公司的监管仓，物流、仓储公司向申请企业出具仓单，并交付银行，银行据 此发放贷款。知识产权质押贷款：知识产权质押贷款是指以合法拥有的专利权、商标权、 著作权中的财产权经
6、评估后向银行申请融资。腹有诗书气自华五、国外中小企业创业阶段融资手段美国国际资本资源公司对480多家寻求资金的创业企业做了一项有关创业 者利用何种方法来完成他们融资目标的调查。 其调查结果显示，大多数人都把其 中一种融资来源看作一个可行的和更佳的选择： 私人权益投资者和私人放贷投资 者。向投资银行寻求资金帮助的创业者中，有 61 %的人依靠直接参与性的投资， 他们把目光主要投向于非正式的、 高风险的风险投资家，并把这些人作为他们筹 集资本的主要渠道。另外还有18%的创业者期望依靠他们个人的资金和家人、 朋友的资金以及通过商业联系筹集的资金。在这些主要处于创业早期阶段和发展 阶段的公司中，只有9
7、%的创业者可以依靠利润和经营资本来为他们的发展计划 提供资金。仅仅只有7%的人向银行进行了贷款融资，另有 3%的创业者选择了 共同经营和联合，只有2%的创业者表示对通过专业的风险投资公司来融资感兴 趣。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允
8、等，此皆良实，志虑思纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之日 能”，是以众议举宠为督： 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 U。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭弩钝， 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽 忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责 攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诚善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。 臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。
