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1、房产销售工作计划怎么写 在房产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。下面是范文网小编收集整理的房产销售工作计划,欢迎阅读。房产销售工作计划篇一 一、加强自身业务能力训练。在202X年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现202X年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在22X年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房产市场的一系列政策,对20年的市场到底会造成多大的影响,政府是
2、否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20X年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。我在02年的房产销售工作重点是*公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法。我将结合XX年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售
3、方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。房产销售工作计划篇二 一、广告公司确定、VI设计。 z的广告公司招标的初步工作现已完成，广告公司的确定对于z营销策略的实施、项目形象的顺利推广有极其重要的作用,现希望公司能在月日前
4、最后确定的广告公司，以便日后工作的进行。如未能及时确定广告公司,将会影响日后广告的投放计划的实施和公司品牌的推广。工作进度计划如下: 工作名称工期开始时间完成时间1、广告公司确定2、广告公司熟悉项目和筹备3、V设计初案修正 二次修正 确定 二、确定物管公司 为了尽早树立z项目良好的形象和完善z项目的整体管理，更好地为以后z的销售打下坚实的基础，希望公司尽快确定物管公司。因为物业管理公司进场需要一段筹备时间,具体工作进度计划如下：工作名称工期开始时间完成时间 1、物管公司确定 接洽 确定2、物管公司筹备 3、物管公司正式进场 三、户型测绘与预售证申请。 z新地产预售证的申请未能按原定日期进行，原
5、因在于业务拓展部进行预售证的申请必须以项目部进行户型的测绘作为前提。未能及时获得预售证,将会影响z项目进行广告宣传和销售筹备策划工作,导致日后的其它工作计划受阻。希望公司能协调项目部和业务拓展部协调，于3月下旬完成户型测绘和预售许可证。 四、现场楼身包装与工地围墙重整。 项目的现场楼身缺乏包装和工地围墙表面残旧，为了树立好新地产品牌和z项目形象;使目标客户多渠道了解z的项目。工作进度计划如下：1)现场楼身宣传内容:项目名称和电话号码 材料：”新地产”白色塑料网，灯网8.5米X.5米共个字共31平方米，灯管材料:采用金剪刀牌彩虹管，每个字围三层管、一个字26米,五个字共1300米。字的颜色为红、
6、黄、蓝、任选一种,材料加厚防火PV,每个字米X7米，五个字共80平方米。电话号码共8个数字,灯网4.5米X4.5字,共8个字，共162平方,彩虹管每个数字围120米共个数字，共9米。每个数字4米x4米含电线为4平方圆标准线、电缆为庆丰牌，稳压器及定时开关为佛山照明厂出品。费 用:约6万元 完成时间:月2日 )工地围墙:整改位置:L区东西两面 L4区北向32幢以西 + 8区东西两面 长度与面积： 00米 X2.米 = 1548M 宣传内容: 公司品牌项目名称、电话、形象定位。费 用:6202X元 五、公关活动安排。 )拔高项目形象与知名度公关活动主 题：国际影星寻找广告女主角活动 目 的: 炒作
7、 树立项目品牌与提升项目形象。 迅速提高项目知名度。 扩大项目宣传面。奠定项目地位。拍摄广告片。 费 用:约70万（含拍摄费用）宣传区域：大中华区 时间安排:3月7日 -3月0日:联络广告公司 3月1日-3月18日:确定广告公司并签定合同 3月18日-月2日:形成操作方案 3月25日-3月25日：新闻发布会3月2日-4月2日：活动执行4月25日-月6日:活动结束 4月28日-月30日:拍摄 5月1日-月 日:完成剪接配音 5月7日-6月 1 日：广告片投放 活动操作： 邀请港台记者召开新闻发布会,XX国际影星面向大中华区寻找z新地产广告女主角。 安排各方媒体全程追踪采访报道活动最新动态。选定女
8、主角后拍摄各种用于平面设计的正片和电视广告片。 广告拍摄: 计划由中标单位全面统筹本次活动,包含广告片的拍摄,2)学术研讨会。 主 题:香港巴马丹拿广州推介会。 时 间：3月下旬14:3-18:0 地点:L1区销售中心三楼 出席人物: 新 世 界-项目总监汤洪先生巴马丹拿-首席设计师、设计总监 邀请单位-各房产公司业内高层人士、瀚华公司、规划局、珠江新城 指挥部、华工设计院。 记 者-广州日报、南方都市报、羊城晚报、广州电视台、南方楼市 楼市快车。 总人数不超过50人 操作形式：主办单位-巴马丹拿公司 协办单位-新地产中国地产广州项目管理中心 宣传重点：新地产规划设计介绍 会议议程： ）P&T
9、公司背景介绍。 2)P&T经典设计介绍。 3）PT以z新地产案例介绍。 4）P&接受邀请嘉宾关于z规划设计提问及研讨。 5)&02X年中国发展计划。 6）P接受媒介记者采访。7)晚宴前安排记者采访邀请到场规划局、设计院等专业人士及z项目负责人。 8)晚宴。 活动操作:)以P&T公司作为本次活动的主导单位,从第三者的口中侧面带出z项目，避免”黄婆卖瓜”现象。 2)在整个推介过程中会有50时间对z项目作出重点的介绍。3）在媒介记者缮稿方面也会将宣传的重点从P&T公司介绍过渡到z项目。 活动费用：现场包装-500元 晚宴-000元 记者稿费-15位 300元 450元纪念品-0份 2元= 1202X
10、元 礼仪小姐-2名 X 50元 =30元 请柬印制-202元 杂费-02元合计:3800元 注:本次活动费用全部由z新地产承担，最高不超过4000元六、三月份炒作软文内容。 1)市场切入稿 主 题:广州将出现一个标准化国际社区 形式:记者新闻稿 日 期:3月18日 媒 体：广州日报 宣传内容：地理位置国际化 强强联手打造项目的公司品牌国际化 规划国际化 管理服务国际化 配套国际化 公寓国际化 户型设计国际化 )延续稿主 题:新地产倾力巨作将振撼广州楼市 形式:记者新闻稿 日 期：3月26日媒 体：南方都市报 宣传内容: 发展商品牌背景 地理位置与前景 项目合作单位项目规模设计理念、园林风格。七
11、、户外广告确定1)区域选择： 天河区天河路、天河北路、黄埔大道、北环高速广深线 2)时 间： 三月下旬上画。 )费用: 12010万之间4)已取得资源 天河路华普大厦 尺寸：X60 + 6X2 面积：40M 报价:172万 折价:13万 天河北路 尺寸:4X12 面积：42 报价：50万 折价：1万 天河娱乐广场 尺寸: X 10 面积:400M2 报价:120万 折价：12万 广州大桥收费站尺寸:60X75面积:450M2 报价:240万 折价:19万广州大道新大厦对面 尺寸:33X0面积：33 报价：109万 折价:85万 5)建议: 从上述五块户外广告牌的地理位置、人流、车流、规格方面,
12、建议使用华普大厦楼顶广告牌或广州大道新大厦对面。房产销售工作计划篇三 第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。 主要工作内容: 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项 目所在区域的市政规划入行了解熟悉; 二、开展房产市场调查市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房产市场入行考察 房产市场调查分析 对项目所在地的房产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类
13、型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 第二阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略; 主要工作内容: 一、开展房产市场动态调查深入了解项目所在区域的房产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型、销售渠道。二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 竞争楼盘扫描 替在竞争对手入入可能扫描; 供给量分析 竞争对手的
14、产品分析,包括房型、规划、土地、综合配套； 竞争对手的市场定位及趋向竞争对手的价格基准分析 竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查,明确项目的目标客户群 消费者的二手资料分析 竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择) 四、明确项目的市场定位,明确项目的总体操作思路 根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路 产品分析 本项目的ST分析(优劣势分析) 基于WOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略 五、战略分析与规划 项目卖点回纳 营销总策略销售价格总策略总推案分阶段策略公关与宣传总策略 营销推广项目的策划 *各阶段推广主题策划 各阶段营销分析与总汇 各阶段市场动态分析与对策 *各阶段客户总体分析与推盘策略 渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析 六、最终确定销售渠道选择 自售 代理： 通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底,要求各投标代理公司各自提交营销策划报告 组织公司相关人
