网络平台推广方案范文

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1、网络平台推广方案范文一、企业营销现状分析1、企业印制自己的“网络名片”，即申请域名、建网站。2、企业维护和派发自己的“网络名片”，寻求各种有效的推广 方式，为自身赢得订单。3、企业利用各种工具，提高自身网站的访问质量。例如TQ，即 时通讯等。人们不禁会问，为什么企业要在网络媒体上做广告?2）交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统 媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为 有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。4）受众数量可准确统计利用传统媒体做广告，很难准确地知道有 多少人接受到广告信息，而在 Internet 上可通过权威公正的访客流 量统计系统

2、精确统计出每个客的广告被多少个用户看过，以及这些 用户查阅的时间分布和地域。5）实时、灵活、成本低：在传统媒体上做广告出版后很难更改， 既使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在lnternet上做广告 能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实 施和推广。为什么互联网并没有达到我们的预期效果，甚至比预期差很远?既然企业已经接受申请域名、建设网站的概念，并且在国家企业 上网工程的倡导下，已有大量的企业在互联网上申请了域名、建设 了网站，各个部门逐渐开始网络化，适应互联网时代的竞争法则。 但企业在逐渐接触、了解互联网，并建设网站后，越来越发现效果 不是很明显。答：这并不是互联网的

3、错，恰恰相反，浩瀚的互联网无处不在、 无其不有，真正的原因是我们没有抓住互联网上优秀的资源和方式 并加以充分的利用。打个比方，在传统世界，您想销售你的产品， 您首先想到的是充分利用各大著名的商场、超市、专业市场等，把 您的产品放到各大商场、超市、专业市场中去销售;互联网上对应的 是著名的商贸网站、知名的商业BBS、行业垂直网站，而且不象传 统的大商场、大超市需要费用和折扣，大多都是免费的，您有什么 理由不用呢?其实您至今没有用，或用的不多，可能是因为：熟悉互联网的网络公司没有让您认识到这一点，他们帮助您建设 了网站，还没有来得及帮助您推广网站和产品;您知道的大商场、大超市（著名商贸网站）不多，

4、您要一个一个寻 找，而您对互联网又不是非常熟悉和精通，且互联网变化又非常之 快;知道的越多越累，因每天要一个一个网站去发布，更别谈在这么 多网站上搜索您想要的信息并整理了;面对每天要重复发布大量的产品信息、每天寻找大量的潜在客户 信息、每天联系的客户往来信息，您可能真的累了，互联网应该有 一种工具软件来帮助您。二、营销方式的选择当前网站建设的现状，“只见网页建，不见定单来”，只有面上 的满足，效果基本没有，网站到底能起什么作用?1、对网站的认识和看法希望值高点的企业把建成的网站看成开了一家商场，希望值小点 的把建成的网站看成开了间店铺，不管是商场还是店铺，企业都是 希望建成的网站立即产生销售，

5、甚至希望产生赢利，结果大家可以 想象得到，其实都是泡沫惹的祸。而我们对网站的看法，是名片：第一：没有名片能做生意吗?能，相信没有网站也可以做生意， 但目前做生意的基本都用名片，所以网站是要建的，这是互联网的 宣传立足点;第二：你印刷了名片就希望这些名片产生多少多少销售?带来多 少多少收益吗?不会，因为你清楚名片起什么作用，其实网站也是如 此;第三：名片能起作用吗?当然，让别人了解你，让别人想找你的 时候能找到你，名片能直接产生销售吗?不会，最终需要你亲自去沟 通、洽谈、签单，网站也是一样;第四：名片印刷完了就能有用吗?名片放在名片夹、放在口袋里 有用吗?不，只有把名片发出去，名片才能发挥她的作

6、用，网站也是 同样，需要你把网站宣传出去，才能有用;企业对互联网的心态，投入就希望得到回报，“急功近利”，这 是正常的吗?2、对互联网的认识第一：商人本来就是要谋取利润，只有以前的网络公司才只注重 远期结果，赔本的生意没有几个商人做的第二：企业的注意力集中在网站，希望通过网站就能形成销售， 想把一个小铺面作成商场，通过宣传把人流量吸引到自己的网站上 来形成销售，当然需要很长的时间和很大的投入，但我们认为这肯 定不是一种最优的模式;第三：怎么做才能最大化商业利润呢?为商人谋取利润?达到商人 的要求呢?传统的主要销售方式，难道互联网上就没有吗?有，而且 和传统的没有什么两样。企业如何才能有效利用互

7、联网开展营销?有些什么样网络营销方 式?性价比如何?3、对网络营销的分析（很简单，和传统的销售方式一样）A、传统的营销模式：第一：利用传统的电视、报刊、杂志;第三：只有具备强大实力和品牌的大型企业才会开设专卖店，并 且专卖店一般都是开在人气很旺的地方，没有开到背街小巷中的。B、我们主张的互联网营销模式：新闻组新闻组、BBS是互联网上最早的交互平台，同时也是企业进行网 络营销的最初战场，随着万维网的出现，互联网的核心逐渐转移到 万维网上，当然在国外新闻组还是具有一定的影响力，但毕竟大势 已去，效果已经很有限。邮件列表搜索引擎做好的网店如何让买家了解我们的产品，如何让买家光顾我们的 店铺，唯一的方

8、法就是我们积极主动的推广，否则尽管我们的产品 质量有多好，价格多便宜，店铺多特色，买家根本不知道它的存在。 如今网络信息传播不逊于广告媒体，电子商务前景如此可观，可利 用的推广平台比比皆是，因此，要想让小店广被人们熟知，我们可 以使用几个不同的途径进行推广。二、推广目的网店运营后，尽可能的增加访问量。让更多的买家了光临我们的 店铺购买的我们的宝贝，以增加盈利。三、目标客户分析四、推广渠道（一）淘宝网内部的免费渠道包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣 传店铺或单品。店标意味着店铺的标志形象，要设计特色。店铺的名字也要注重 特色，让人好记最重要，简单明了，让人一看就知道你卖的是

9、什么。 如我们的店铺【女生宿舍】，第一感觉就给人一种温馨感，一看就 知道卖女性的东西，宿舍就像是家一样，有家有有衣厨!店标放置内 容有店名+图片+联系地址+店铺网址。五、推广手段(一)网上推广方案1、淘宝个人空间推广：2、合作推广(1)友情连接：3、论坛推广如发贴主题：a、衣服如何搭配b、网店经验、c、夏季女性必备 的三种款式等等来吸引论坛成员来灌水。在回帖中的末尾处加上一 些商品打折信息，以达到宣传的目的。这样即可以有效的防止自己 的广告做得太过于太明显，又避免引起论坛网友的反感。实行软文 推广为主。也可以认真回复淘友的帖子，回帖最好是沙发，第一页 宣传效果都很好，也能增加店铺浏览量。4、使

10、用阿里旺旺推广在淘宝上开店使用最多的聊天工具则是阿里旺旺，我们可以通过 旺旺挖掘我们的潜在消费者。5、聊天工具推广(1)聊天工具女口 QQ、MSN、飞信等，在个性签名、QQ、Q群、百度、新浪、飞 信等空间里加入店铺的连接或者做一些店铺以及产品的介绍。让更 多的人光顾我们的网店。(2)具体方案A、例如Q群具体推广：我们组5个人每个人平均都有2个qq, 每个qq至少加有5个群，每人每天发一遍。平均、10个qq*每个 qq加入5个群*每个群50个人=2500人观看。如果qq更多，加入的 群更多,加入的是大群,每个群的人数更多,则宣传效果更好。即 使排除不在线的 qq 用户，效果也不容低估。要忍辱负重

11、，不怕被踢B、在QQ群是可以发群邮件的，我们还可以把网店上的一些新上 架的宝贝图片及说明写在邮件里，邮件主题为：【女生宿舍】 美女衣厨发源地!等，发给大家看，以吸引大家的目光。6、电子邮件推广(1) 工具我们组每个人都有自己的邮箱，而且在不同的地方有多个。如百 度邮箱、雅虎邮箱、新浪、163、网易、QQ等。(2) 具体方案我们可以利用这些电子邮件给好友定期发送我们相关产品的信息 最好是一个月一次。Email推广方式使用一次即可，多发会给他人 留下不好的印像，影响口碑。发送email推广方式成功的关键是发 送邀请别人访问自己的广告信，写得要有诚意，把我们最有特色的 宝贝和最新的宝贝动态，加上网店

12、网址和网店介绍写在广告信里， 并期待得到好友的回访。如：邮件标题：【女生宿舍】美女衣厨发源地!内容：凡任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。希 望大家多多光临本小店+淘宝网店地址。附上 34 件新商品的缩略图 图片付有链接。若我们所提供的信息内容正好是收到这封信的网友所需要的。那 就可以大大的提高网店的暴光率了。7、博客推广可以通过注册多个博客，博客名为“女生宿舍”，个性签名为【女生宿舍】衣橱的发源地+淘宝网店地址。博客要活跃，比如：在名人博客里回复内容（借助名人博客的高访问量，宣传我们的 淘宝店。）尽量在第一页回复，这样带来的流量是很可观的。但是回复内容不能直接的宣传本店，不然容易引

13、起反感。比如： 在回复内容的结尾处加上“希望大家多多光临本小店!”这样给人的 感觉就不会很明显是在宣传我们的淘宝店。8、查看买家求购信息，随时了解买家的需求，主动出击9、优惠促销、赠送活动（1）折扣促销根据店铺具体情况给老顾客折扣优惠。（不能同时享有两种活动 的优惠）A、如第二次上门的顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折, 第四次打七折，以后的购物均可打七折等等。B、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜C、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递等等。如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是长久考虑，能留住 许多老买家，还是值得的。（2）赠送活动凡在本店购买任意一件宝贝，我们将会

14、赠送小礼品（发圈）。就拿 本店的做个示例，商品一般的价格是45元，有一批商品价格在35 元左右，例如小发圈。一般情况下，这个低价格的宝贝作为赠品， 鼓励买家拍下赠品，并从正常购买的40元中扣去赠品的价格。从而 使本店在支持一个宝贝就是 40 元的情况下，获得了两个宝贝，也就 是多了一个赠品。这种方法可以使用在促销中，从心理上，买家得 到了满足，卖家最大的好处是赠品也形成了一个交易，多了一个好 评，信用增加极快。（二）网下推广方案1、印发宣传单A、自主印发宣传单内容：各位亲亲们，欢迎来到【女生宿舍】，小店虽然刚起步, 但是我家的衣衣质量保证的哦，希望大家多多的支持。您的支持是 我们最大的鼓励。您

15、的光顾是我们服务的宗旨,小店每一件商品都是 我们精挑细选的哦,亲亲可以放心选购。优惠活动有：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜b、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。宣传单尾处：希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址B、也可以和其他企业合作，比如和超市合作，在小票印上网店 地址，客户购买时，输入小票的标号可享受折扣，以达到推广的目 地。2、包裹推广我们可以在顾客购买的包裹中放入名片，介绍自己的店铺和宝贝 留下ID和店铺连接，以便买家再买时记得你的店铺，提高客户忠实 度。另外还给客户一些小赠品（发圈），提高顾客回头率。4、淘帮派推广现在淘宝网里面的淘江湖很受人的关注，里面的帮派很受广大卖 家买家的关注，多在帮派参加帮派活动，提高自己的人气、增加自 己店铺的曝光率，加入一个好的帮派能为你带来大量的流量。每个 帮派都有广告位，有免费的也有付费的，这个对宣传也很有效果， 免费的最主要就是多发帖回帖，多搞一些促销活动。帮派越大，人 数越多，客户越多，多发帖回帖店铺流量也会增加。5、加入淘宝团购团购是团体购买和集体采购的简称，其实质是将具有相同购买意 向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为（实质就是 批发）。这样团购的价钱相对也比较便宜，单件比零售要少35块左 右，现在多以网络团购的形式出现。我们可以利用这一点，把店铺 的