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1、2023 年汽车修理厂促销方案与 2023 年汽车加油站专项行开工作方案2023 年汽车修理厂促销方案汽修厂营销推广企划案(特色经营)没有人开店想亏钱，动身点都是好的，都是冲着市场大、空间足去的，都想赚到钱。但真正的开业的店，有哪几个是在赚钱呢?又有多少是在亏损呢?有多少是运营正常的，没有权威的统计数字，但据行业内传出的大多的消息和见到的现象，似乎开店赚到钱的，赢利状况好的没有几家店，大局部店持续在持平或在亏损状态，那这又是 呢，市场空间这么大，还会亏钱呢?最大的问题我想不是在市场容量、空间上，而在于这些美容店的运营上，现在的汽车美容店已经在悄悄无闻中脱离了暴利时代，也已经在渐渐走上正规化、规
2、模化、 、集团运作化等层面，以前的农民式的运营方法已渐渐离我们远去，开店把握不住型美容店的运营方法，所以经营不顺畅。我们要谈的是汽车美容店更需要特色运营的方式，汽车美容店和其他全部作效劳型的店都还不一样，如人体美容店、大型商超等等， 汽车美容店由于要针对的是车，并且效劳对象是双向性的，即要面对车主，还要面对车，所以这是个综合效劳的性质。同时对于店面的各方面要求也格外高，如店面形象是否专业，施工的技术是否专业，效劳的流程是否科学，施工完成的品质是否卓越，都构成了重要的条件。一个美容店要想特色运营，需要哪些具备哪些条件呢，至少得有以下几点构成:1、要有特色产品2、要有专业美容间筹划及布置3、要有美
3、容店特色治理4、要有特色展现系统5、要有特色销售系统6、要有特色促销活动筹划7、要有特色的美容卡筹划首先，是特色的产品:产品不要求品牌多好，价格多贵，但肯定要有特色，就是整合出来的工程，效劳的工程要有特色，要有独特性， 不雷同于大多数的店。其实对于汽车美容产品，产品的销售主要是效劳的销售，请记住你永久都是在卖效劳，其实就是工程。所以，你的产品要能组合出格外有特色的工程，区分于别人，效果要好，坚持作出自已的特色，不同比更好要强，所以先从产品这级别就把特色区分开。二是专业美容间的筹划及布置:这是一个销售环境的问题，是汽车美容店就要有符合汽车美容特性的环境，你的美容间的专业程度、布置，广告的筹划，都
4、在昭示着你的店是否专业，包括休息区、精品区的布置、筹划，都是专业的表达。那什么是专业呢，我认为:优秀产品+专业施工环境+专业工具+科学流程+娴熟技师+效果=专业这样你才能给客户最终的满足，那么在这节，施工间的布置，如气，水、灯光、地面、形象墙、精品展柜、各种施工工具都要显得专业。如，为了看清车门侧面的漆面状况，可以在施工间的左右安置侧壁灯，就是在美容间左和右离地面 60-70CM 高的地方，灯光，正好可以照耀到漆面，这样整车的侧面死角也都能看清楚。如:在顶部桶灯，可以把整个车上看得格外清楚;气、水可以直接在顶部走管线器，不要在地面造成任何影响;地面要有明确定位用的停车位指示符;门头要可以清楚鲜
5、亮的展现出施工间的作用;等等，这样的很多设置，都会使你的店面布置看起来专业得多，专业才是客户对你信任的源泉。三是美容店特色治理:治理始终是美容店的巨大问题，特色化的治理能使你的店内强素养，外塑形象。这中间最难治理是洗车工美容工，所以如何治理及留住洗车工， 包括销售人员的稳定性，都显得极其重要，我建议是通过编组、内部考核、培育、提拨的原则进展治理，可以让洗车工晋升为美容工，可以给洗车工设计职业进展规划，不要让他一味洗车，提出明确的晋升空间，让美容工编组后认可洗车，在洗车忙的时候，美容工也要参与。供给销售人员的成熟鼓励措施，让他们销售的多，提成也越高，并且要和美容工结合起来，利用统一推广法，让技术
6、和销售都参于进来。四是特色展现系统:就是美容店产品的摆放，包括工程的展现、效劳的展现都要有特色，要鲜活，把无形的东西展现的有形，把自已的效劳展现的格外精彩，不肯定只是商品，要更多的展现工程和效劳，下边建议几种:专业产品陈设-整齐，有条理、分类清楚与众不同的镀膜效果展现-镜面演示盖 特色内饰清洗工程展现工程墙展现镀膜的花园地-黑板报镀膜的陈设地-镀膜墙展现现场施工展现-招聚人气，呈现实力这每一种展现方法都有具体的设置及制作方法，但总目的只有一个，就是产品未销售，效劳展现先行，把你的软性的东西展现到位， 作到真正的鲜活终端。五是要有特色销售系统:销售其实也是一个系统，要细致统筹的， 由于美容店的销
7、售关乎整个店的赢收，“执行人人都是流淌的美容参谋”这样的销售理念，是把店里全部人，包括洗车、销售、售后等都看作是美容参谋，随时为车主解决实际的车上的问题，通过觉察问题-放大问题-解决问题，供给证据等一连串的技巧，让车主认可你的工程，认可你的效劳，把自已当成一个效劳员，为客户解决全部问题的美容参谋，给客户营造一个有什么问题来这里都可以解决的印像，认为你们这里的效劳就是美容效劳的标准。这样的话，你们就成了领导美容店效劳的排头兵。然后给到美容参谋必要的回报，让他们更有信念的为客户效劳。六是要有特色促销活动筹划:这是美容店必不行少的，每个月或每个季度都要有促销活动的筹划，这是保持店面活力常的一种方 式
8、，让客户认为你这里是不错的，很吵闹，每个月都有颖的活动出来，我们常作的活动是:镀膜体验月活动特色内饰清洁月来一辆旧车，还您一辆车活动! 感恩回馈月活动每个活动都要细心筹划，选好主题，一般要和几个因素有关:1、店开业的时间长短，处于的不同阶段(试业期，进展期、稳定期);2、传统的节日(端午节);3、盛行的赛事、庆典(世界杯)，结合这些因素，设置出格外合理和科学的促销活动，是推动生意，提高形象的良好方式。七是特色的美容卡筹划:美容工程能否作的好，另一个重要参数就是美容卡的筹划。美容卡、会员卡的制订成为了一个店美容工程的重要组成局部。配置合理、设置得当的美容卡可以大幅提升销售量，可以积存到众多的优质
9、客户。而设置不得当的美容卡，不光会卖的不好，还会影响美容美容工程的实施。由于抓不到客户，没有方法让客户锁定到店里， 美容量肯定作不上去，设置科学适宜、符合你们店定位的美容卡，要遵守以下规章:1、价格定位要适宜:不能有超过当地消费水平定位的价格，肯定要让客户感受到并且能抓得住的价格，太高或太低都不适宜。2、折扣要合理:折扣肯定要合理，建议打到 6-9 折都是可以的， 由于你销售的是一个组合工程，是要有优待的，假设在折扣上不合理， 一样是抓不住客户的。3、效劳工程的组合要得当:效劳工程肯定是车主常常用到的，并且也是你店里的有优势的工程，要进展认真严格的选择，再放到美容卡里去，工程的选择是否合理很大
10、程度上也打算了美容卡能否卖得成功。4、级别设置要科学:每种不同的卡之间的差异级别要设置的科学，如VIP 金卡、VIP 银卡和会员卡，各自设置的工程和定价要合理得当，要有差异和区分，要能拉得开档次，并且这个效劳内容工程的差异和价格之间的差异要成正比，不能消灭不合理的级别设置。5、消费参数设置要合理:消费参数指的是消费的人限定、消费时间设定、消费限制的设定，如这张卡指定不指定一台车消费，是否是拿卡来的车都可以消费，有没有时间期限，是一年还是一年半等等，要把这些限定性的因素制订好。假设能依据以上的规章建议去设定美容卡，根本上可以设计一个较为的美容卡，而这也是店面美容工程持之以恒进展的重要因素。以上七
11、个方面的特色经营，假设美容店都能具备，那作出一个赢利的美容店就不会太难了，要解决美容店赚钱的问题，就是要认真， 要认真经营，用特色经营，走出一条自已的路，真正的把效劳作到极致。篇二:汽修活动方案“评定年百家群众信得过的汽车修理企业”暨“首届汽车修理保养行业技能赛”系列活动方案为了建设和谐，提高汽车修理行业整体形象与效劳水平，促进我省汽车修理行业安康有序进展,提倡机动车修理行业诚信优质效劳，树立品牌意识，提高行业的整体水平的工作。引导消费者监视诚信经营，支持合法经营。同时系统检验我省汽车修理保养企业的整体实力和技术水平，省交通厅定于年月份进展“评定年 百家群众信得过的汽车修理企业”暨“首届汽车修
12、理保养企业技能赛”系列活动。一、活动宗旨提高汽车修理行业整体形象与效劳水平，促进我市汽车修理行业安康有序进展,提倡机动车修理行业诚信优质效劳，树立品牌意识， 提高行业的整体水平的工作，以职业技能竞赛活动为载体，激发全行业职工学技术、学技能的热忱，增加职业荣誉感，造就一支高素养、高技能的职工队伍，营造敬重技能人才的社会气氛,推动我省汽车工业进展。通过活动重点打造一批具有相当规模的汽车修理企业,使之成为我省汽车修理领域的品牌企业。二、主题情系八闽汽修春风进万家取信于客户、效劳于社会、支持汽车工业进展三、领导(待定)成立“评定百家群众信得过的汽车修理企业”活动委员会，组委会主任、副主任由主办单位领导
13、担当，相关部门、协办单位负责人任委员，领导该项活动的开展。下设秘书处，秘书处成员主要由承办单位人四、活动内容1、评定年百家群众信得过的汽车修理保养企业活动在省交通厅大力推动汽车修理业诚信经营、标准治理的工作精神指导下，依据我省汽车修理企业经营类别，由各地区主管部门推举该地区汽车修理保养优质企业，结合企业竞技竞赛成绩，让宽阔消费者通过投票的形式，评定出我省汽车修理保养行业百强企业及群众信得过的汽车修理保养企业，获得称号的汽车修理保养企业组委会将赐予授牌。具体工作方案如下:1) 宣传发动全省各修理企业制定相应的创立措施，利用发动会、横幅、标语、建议书等多种形式，营造一个评定工作人人皆知，人人乐观参
14、与创立的局面。组委会将闻媒体到各修理企业及消费者中跟踪宣传报道创立、评比工作进展状况，觉察热点、宣传亮点、找出弱点、暴露难点。2) 企业创立各创立企业应成立相应班子，发动到每一位员工，做到人人乐观参与，个个热忱效劳。在创立活动中各修理企业应专人以消费者信得过为标准在本单位修理效劳的各个环节中认真查找和整改缺乏，通过提高效劳意识、加强员工培训、改善场地条件、增加资金设备投入等手段，切实做出成果，提高效劳档次。各企业应承受丰富多彩的方式开展创立效劳活动，争取成为全行业创立效劳中的亮点，树立企业在行业和消费者中的品牌。3) 群众评比由省交通治理部门依据评定标准制定出群众选票。组委会将选票统一印制并发
15、放到各设区市交通治理部门，由各设区市发放至汽修企业，由消费者依据各单位效劳的状况投票选举， 并就行业中存在的问题提出意见和解决的建议。投票截止日:首届汽车修理保养企业技能赛赛前天各参与评定修理企业设立群众投票箱。投票箱由各单位自行制作，尺寸长宽高为 30 mm，材料可承受木料或用硬胶板，在正面板上标明“群众信得过的汽车修理厂投票箱”字样，投票箱应经过各设区市交通治理部门贴封后才能承受投票。各修理企业应指定专人负责为消费者投票供给效劳，要求群众选票有本人签名，并填写联系 ，选票方为有效，选票以承受修理效劳的每车次为单位来投，即每车次只能投一票。活动按每月评比和总评的方式进展，技能赛前进展次选票收集、统计。投票箱要封存，选票由组委会统一开箱统计、并进展核实。各修理企业必需在选票截止日前将选票箱就近送往组委会公布的选票收集点。由组委会 各相关部门、单位人员分区域、分片在每月投票截止日进展选票的统计、核实工作，在首届 汽车修理保养企业技能赛赛前统计汇总。评比工作由宽阔消费者、媒体、组委会监视。4) 政府树立有关运管部门应结合日常治理工作中把握的企业创立状况和本年度消费者有理投诉状况，于 月日前对辖区参评企业进展初步评比，并选送参与首届 汽车修理保养企业技能赛。(依据各地区企业状况下达选送指标)
