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1、民办学校招生策划民办小学招生策划 民办学校招生民办学校招生简章 民办学校招生办法 民办学校招生宣传 民办学校招生策略 民办培训学校招生 民办学校如何招生 学校招生广告 民办学校自主招生:招生的技巧-民办高校直属与代理招生浅谈曾经一位教育界的前辈说过这样一句话：招生是民办大学发展建设的重中之重。如果没有了招生的依托，那么民办大学将是理论上的存在而已。确实是这样的，现在好多民办大学是一块牌子而已，就因为没有生源。在我国的市场经济改革步伐中，可能还存在着计划二字的就是国立大学的招生工作了！每年的招生中，国立大学稳坐招生钓鱼台，民办大学却自己拉其招生大军，最后争取到的绝大多数还是落榜生。民办大学的招生
2、什么时候才能和国立大学平分秋色？民办大学什么时候才能享受平等的国民待遇？我们翘首以待。民办大学的招生模式充满戏剧性的色彩，也充满悲壮的氛围。代理招生是北京民办高校惯用的方式、随之是直属招生。代理招生再走过了一段时间后，被直属招生给代替了，从而形成了一个模式，采取这种模式的大学也越来越多，民办大学的招生也就越来越来市场化。代理招生顾名思义就是在招生地利用当地熟悉教育政策或者有着教育资源关系的人进行招生，民办大学给与此人一个授权，并签订相应的招生协议。在招生报酬上一年比一年多，据听说最高时能到每招生一名学生提成上千元的奖金，还有就是大学给与一定的招生经费，比如广告费之类，办公房租之类等。代理招生由
3、他的优劣之分，代理招生从民办大学的招生角度上讲不便于控制管理，没有相应的管理规则是很难达到理想的招生效果，据以往来看，代理招生的市场存活率在30-50%之间，大多数的代理商最后是没有招到学生，一般都是招生在个位数，而且在招生报酬的结算上屡屡发生不愉快的事情，不是确认招生人数上发生分歧，就是在结算日起上发生误会，往往有好些代理商最后根本拿不到钱；还有就是从民办大学角度上讲，代理招生人员的身份是很难确定的，为了更大范围的招生，往往一些从事医药、保健品等行业的人也纷纷加入到招生的行业中，他们把此当作一项生意来做，水的招生代理报酬高就给谁输送声援，但是从另一个层面讲，代理招生可以给民办大学减少一定的招
4、生投入，减少招生后的人力资源安置，代理招生一般在北京地区的民办大学比较多。直属招生顾名思义就是自己的工作人员到招生地区开展招生事项，这对于一般规模小，资金紧张的学校而言可能是达不到的，直属招生要比代理招生有效应。直属人员拿的是民办大学的薪水，受学校的人士及市场规范管理；在约束机制、执行机制上来讲是整齐划一的模式，不存在市场的混乱局面；在招生的力度上来讲，招生人员的招生态度很是端正的，目标明确；招生人员在自己工作的范畴内要考虑到自己的升职、加薪等，所以在工作上很是卖力，往往取得的招生效果比较好，但是直属招生投入很大，全国大多数的省份都要派驻自己的招生人员，工资、招生经费、广告等等都需要前期的投入
5、，如果按照每一个招生地经费1.5万元计算，200个地区就要300万元的纯经费投入，还要讲上招生管理人员的经费、招生后勤保障经费、招生广告经费招生迎新期间的费用。对于民办大学而言，招生试探们的生命线，在每年的招生结束后，做好当年度的招生总结后就是第二年招生的开始，直属招生在北京一些有规模的民办高校中已经是被普遍才用的方法。当然在民办大学招生的方式中还存在着好多的招生模式，比如学生团招生，民办大学的学生每年的假期里有好多都是招生的骨干，往往在毕业时还可能留校工作；社会上还出现了专业的招生公司，北京、上海、青岛都有这样的招生公司，往往代理许多家的招生工作；招生是民办大学的主要组成部分，国家没有给与招
6、生计划，只有自主的招生，往往就有一些办学水平不高、师资跟不上、校园硬件建设环境差的学校打着招生的旗号来进行欺骗式的宣传，造成了一定的负面影响，给整个的民办教育环境蒙上了一层恢恢的色彩，使一些地区的学生、家长的谈到民办大学就谈儿色变，民办大学的招生需要市场与政策的综合调控，光有市场的行为没有政策的约束，统一约束机制，民办大学的招生很难成就民办大学发展。民办大学招生工作已经在某些教育机构形成重要的议题，再一次北京举行的民办大学学术会议上有一位专家提到，民把大学应该成立自己的招生委员会，成立民办的招生机构，统一管理约束，由政府搭台、民把大学和民办教育机构共同唱戏的局面成功与失败，不在于天赋，更不在于
7、勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划，就访问招生策略网 ： 招生技巧影响100年的营销启示1、老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说： “你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。”狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。”营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。2,青蛙与老鼠一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。一天
8、，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。”营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。3.白雁落网白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头
9、领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警
10、惕，致使竞争对手一战而胜。4.动物拉车梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现路上一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，它们铆足了劲，身上青筋暴露，使出了平生的力气，可是，无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是在老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼有朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。5.对老虎发命令有一个人在荆州
11、做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令。叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意的认为他的命令生效了。不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常的刚强，很不容易管理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎便以为也能够镇住能识文断字的老百姓，便拖人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。这里的
12、启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。6.老虎求生有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏到了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸小小的足掌让长达七尺的身躯难受？不行，还是逃命要紧。老虎发怒起来，拼命的地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这个陷阱时
13、，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？7.模仿一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打了一个楔子，然后在锯，过会儿又把楔子拔出来，在打进一个新地方。一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。猴子疼的大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新
14、，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。8.医驼背有个自称专治驼背的医生，招牌上写着“无论驼得像弓一样，像虾一样，像饭锅一样，经我医治，着手便好”有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在身上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳子绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉
15、”了。驼背的儿子和这个医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活！”营销启示：顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。9.巧妙的批评卡尔文柯立芝于1923年登上美国总统的宝座。这位总统以少言寡语出名，常被人们称作“沉默的卡尔”，但他也有出人意料的时候。柯立芝有一位漂亮的女秘书，人虽然长的不错，但工作中却常粗心出错。一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她说：“今天你穿的这
16、身衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。”这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说：“但也不要骄傲，我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。”果然从那天起，女秘书在公文上很少出错了。一位朋友知道了这件事，就问柯立芝：“这个方法很妙，你是怎么想出来的？”柯立芝得意洋洋地说：“这很简单，你看见过理发师给人刮胡子吗？他要先给人涂肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不痛。营销启示：在指导下属的工作中，赞扬比批评更有效。10.与虎谋皮从前，有个富人喜欢贵重的皮袍子和精美的事物。一天，他想炫耀自己的财富，便想做一件价值一千两银子的皮袍子。没有这么多的皮，他就去和老虎商量，要剥它们的皮，这个人的话没有说完，老虎就逃入崇山峻岭去了。一次，他又想办一桌有羊肉的丰盛宴席，去和羊商量，要割它们的肉。羊也一个个躲
