电器营销策划案范文

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1、电器营销策划案范文篇一：电器营销策划案（一）行业背景分析我国吸油烟机起始于 20 世纪八十年代末期，发 展与 90 年代初，并于 90 年代中期正式代替排风扇走 入了我国城市的千家万户。中国油烟机行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶 段，品牌影响力在油烟机营销中的牵引力越来越大。 数据显示，与2013 年同期相比，油烟机前十位品牌 的零售量占有率已由 58。38提升到 61。63，零 售额占有率也由 70。09%提升到 73。22。由此可以 看出，油烟机市场的品牌集中度正在逐年提升。从总体的市场份额上看，当前油烟机市场的主流 仍是欧式机与深罩机，两者分别占据着 51。5与 34 4的零售量份额，远远

2、高于近吸式。监测结果说明， 快速增长的近吸机仍处在成长阶段，总体市场份额还 比较小，在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机 的市场主流地位。（二）企业目标和任务1。目标消费群（1）对“韩丽”产品忠实信任的消费者。（2）对生活质量要求高的消费者。（3）中高端市场。2。提高产品知名度（1）加强售后服务，提高企业形象。（2）为开发新市场奠基基础。（三）行业特征1。生产规模及地域分布差异突出 全国生产吸油烟机的厂商有 1300 多家，但在国内形 成的知名品牌的却不多。据数据显示，2011 年市场占有 率超过 20%的仅 4 家。从发展区域看，浙江宁波、广东中 山地区发展较快，已成为全国最大的吸油烟机生

3、产基地， 全国约有 70%的吸油烟机产于浙江地区。3。吸油烟机整个行业正出于成长期20世纪90 年代初期，吸油烟机的巨大市场潜力吸引 了众多厂家进入该生产领域，生产能力增长迅速。而如今， 随着人们生活水平不断提高，生活质量不断改善，对家电 的需求更高了，目前至少有 2/3 的家庭都用吸油烟机，面 对这样的市场机会，油烟机的销售量会快速增长。4。国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀据资料显示，在吸油烟机市场上，较早进入中国的国 外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商，他们 当时的产品定位是高档市场。但是，这些国外的进口产品， 远没有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不适合中 国家庭厨房。相比而

4、言，国内的厨具生产企业对于厨 房的了解和研究要比国外的制造商透彻得多。比如， 深型吸油烟机正是适应了中国“猛火热油”的具体 国情应运而生，这一类产品以“方太”等品牌为主， 性能更优、质量更高、价格更低，自然会使国内品牌 一支独秀。（四）竞争对手分析随着现今社会对品质的要求逐渐提高，各大品牌 企业竞争更为明显。就油烟机产品而言，与其同产品 品牌企业在对产品质量以及外观的研发上更为做功 夫。经有关调查，各油烟机品牌的市场表现优劣不一。 老板、方太、华帝、西门子、美的等品牌的零售量与 零售额均有不同幅度提升，樱花基本持平。总体来看， 国内四大品牌与西门子的占有率明显领先，势头最强 劲的是老板与方太。

5、更有数据显示，吸油烟机零售量 占有率前四强依次是老板、方太、华帝、美的。2015 年度 110 月份欧式机零售量占有率排名依次是：老 板、方太、华帝、西门子。1。方太在 1996 年，当宁波方太厨具有限公司成立时， 深切体会过价格战苦涩的方太创办者茅理翔曾给销 售人员写了一封信，强调“方太只打价值战，不打价格 战”。如今，方太公司仍在坚持“设计和技术领先”的产 品策略。方太的吸油烟机在中高档市场叱诧风云的同时， 也实现了茅理翔期望的“价值”竞争。方太产品目前的销售渠道主要是家电连锁卖场，如国 美、苏宁等，其他建材超市、百货商场、专卖店的销量占 比较小。据方太有关人士称，目前方太在国内市场不同区

6、 域的表现比较均衡，但由于方太产品定位于中高端，在二 三级城市的市场占有率还不高，所以方太今后将重视对二 三级城市的开发。据悉，未来方太的的吸油烟机将向外观 更加时尚、吸油烟效果更好、节能环保、人性化的方向发 展，方太将继续加强产品创新和研发投入，保持行业领先 的地位，推出更有竞争力的产品，解决消费者的实际问题。2。西门子自从2005 年进军吸油烟机行业以来，西门子的产品 迅速席卷全国。据赛诺市场数据监测，到 2007 年2 月份， 西门子烟灶在全国烟灶市场的占有率已经达到了 6。1%， 短短的两年时间便跃升到全国第五位，成为一匹名副其实 的黑马！西门子在 2007 年推出多款吸油烟机新品，主

7、要 是定位在25005000 元的中高档产品。国家信息中心信息资源开发部市场信息处今年4月 对全国156 个大中型城市 1200 家大型商场、电器专营店 的平板式吸油烟机的销售统计显示，西门子的 LC36955TI 的零售量占有率以 2。28%在所有产品中排 名第七位。西门子中国家电销售总经理吴建科表示， 目前西门子的核心技术就是油烟分离，未来还有可能 推出“全静音”吸油烟机，“冬天不会把热空气吸走 夏天不会把冷空气吸走”的产品。西门子在明年或者 后年将有革命性的新品推出。据了解，2007 年西门子吸油烟机销售量将达到 15 万台。目前在全国平板式吸油烟机的销售额排名 中，西门子已经上升到了第

8、三位。未来的目标是实现 第一位。目前所有的家电销售渠道都能见到西门子的 吸油烟机，其中连锁卖场较多。在建材市场的增长速 度也比较快。尽管西门子产品已经在全国铺货，但是 由于消费能力的限制，在中西部以及北方地区的消费 者还不能接受。3。老板老板电器坚持“创新、和谐、上进”的企业文化， 凭借领先的科技和优异的品质，现已成为市场销售的 领先者，行业标准的倡导者，社会责任的先行者。老 板厨房电器对科技、品质、销售、服务、人才、管理 等诸多方面的近乎苛刻的完美追求铸就了企业发展 的大厦。经过 30 年的发展和创新，“老板”在中国 厨电领域已成为社会公认的领导品牌。“老板”产品先后 被授予中国名牌产品、中

9、国驰名商标；“老板”品牌，连 续五年荣登“中国 500 最具价值品牌”，连续四年荣膺亚 洲品牌500 强”，品牌价值位列国内厨电行业第一位，其 中吸油烟机销量取得十一年全国销量第一。篇二：电器创业计划书一、项目概述1。项目名称：某某空气进化器开店2。项目背景近年来，随着工业与房地产的迅速崛起发展，雾霾污 染以及新房装修甲醛污染已经得到全社会的普遍关注；世 界卫生组织资料显示全球每年因室内环境污染死亡人数 达 280 万；国家室内空气检测部门作过相关统计，新房装 修 90%以上有害气体严重超标；孕妇胎儿畸形 68%由室内 甲醛严重超标引起；白血病儿童患者 90%半年内装修过； 90%的新居装修及

10、新家具甲醛测试超标。3项目的目标：为消费者提供一个轻松、方便、快捷的购物平台，同 时完善地球村空气复原机销售渠道，不断提高地球村品牌 的知名度和市场竞争力，计划在武汉各区域家居市场，建 材城，电器商城或精准人流量的沿街店面建立标准的 空气复原机服务中心。4、项目的内容：（1）项目需求分析：企业分析；市场分析； 竞争对手分析（2）项目可行性分析：技术可行性；经济 可行性；业务实施可行性；（3）项目总体规划：网站目标定位；网站 运营模式；网站技术规划；网站域名（4）项目实施方案：网站实施的任务；网 站实施人员组织；网站实施进度计划2、行业趋势分析随着我国经济的快速发展，城 市的空气质量也日益恶化，

11、尤其是北京、上海等一线 城市。空气净化器成为最受关注的家电产品，空气净 化器市场的需求激增。2013 年，我国空气净化器销 量大约 240 万台，同比增长 90。5%；零售总额达到 了大约 26 亿元，同比增长达 160%。预测到 2018 年 销量增至 634、6 万台左右。目前，我国空气净化器 还行业处于初级发展阶段，产品外销为主。全球各大 公司结合亚洲市场需求流通的特点，加大在我国及周 边地区生产的比例。同时，我国空气净化器企业以及 家电企业相继推出的净化器新品，也成为行业中的主 要力量。我国空气净化器家庭拥有率不到 1%。与美国、 日本等发达国家 27%和 17%的占有率存在较大差距。

12、市场 的巨大空间和潜力吸引了众多厂商纷纷涉足这一领域。5、竞争对手分析：2013年全国有空气净化器企业 200 多家，以中小企 业为主，产量成规模的大企业较少，主要集中在长三角及 珠三角地区。国内空气净化器知名品牌有亚都和美的。空 气净化器市场发展之初，本土品牌亚都一直处于领军地位 但好景不长。外资品牌对国内空气净化器市场开始重视并 不断发力抢占市场，不断分食国内的市场份额。国产品牌 由统领江山没落至占据约 1/4份额的局面，而外资品牌则 高歌猛进占据了约3/4的江山。从2012 年至2013 年，本 土品牌市场份额由 26。1降至不足 20%，而外资品牌表现 相反，凭借技术先导优势占据了超过

13、 80%的市场份额。 2013 年，飞利浦、伊莱克斯、三星、松下、大金等外资 品牌仍占到了据对优势的 80%市场份额，其中飞利浦和松 下的零售量份额分别为 33。4%和28。5%，位居第一和第 二，分别同比增长 76。9%和74。2%。但另一方面，随着 空气净化器市场的发展，也出现了一些发展中的问题，目 前反映比较突出的一是技术规范问题，一些净化材料难以 达到有效的净化效果、市场宣传规范问题，一些产品的存 在着夸大宣传和不实宣传问题，同时还有检测规范和 售后服务规范问题等等。1、技术可行性：1）中国电子商务发展的趋势 近年来，电子商务呈现出了快速增长的势头。 “十二五”期间，电子商务将被列入战

14、略性新兴产业 的重要组成部分，作为新一代信息技术的分支成为下 一阶段信息化建设的重心。由工信部牵头、包括发改 委等 9 部委联合制定的电子商务“十二五”规划初 稿已于2010 年底草拟完毕，根据规划初稿，预计到 2015年，电子商务交易额将翻两番，在GDP中贡献 率大幅提高。2）美的集团正在为实现销售收入突破2000亿而 开辟新业务领域，由美的集团投资的中国南方智谷美 的创业园已在顺德美的总部老工业区孕育而生。中国 南方智谷美的创业园总经理邓奕威表示，该创业园是 美的集团投资开辟的新业务领域。据邓奕威介绍，中 国南方智谷美的创业园将面向全球拥有核心技术、具 备高成长性的先进制造业、战略性新兴产

15、业及现代服 务业等高端项目招商，并针对电子零部件、新材料、 精密制造、节能环保、机械装备、新能源等领域进行 关联招商，着力推动产业链延伸发展和产业结构调整 升级，形成产业抱团发展和集群发展态势，构建产业核心 竞争力。综合两点，电商的发展，美的也努力提高家电技术， 所以项目可行。四、项目总体规划盈利方式：在线广告 通过网站销售美的小家电，而获得中间差价 五、网站平台系统设计1、网站网络结构设计1网络结构：1、形象设计：2、功能设计：主要分为： 商城背景：关于我们商城的简介，联系方式，友情链 接，广告服务，代理加盟。产品展示：在产品展示中有新品上市，推荐产品，产 品收索，产品介绍，产品评论咨询中心

16、：顾客可以在这看到商城的最新公告、动态、 促销优惠等，这里还提供行业资讯，可供人们交流讨论。会员中心：会员中心可提供会员修改基本资料和信息 收藏喜欢的商品，可以查询订单和统计在本商城的消费额会员订购：会员可以创建订单，选择送货方式， 付款方式。也可以用积累下来的分抵一部分支付。 非会员订购：除了没积分外大多与会员相同 购物指南：顾客可以在这了解到订购方式，送货 方式，付款方式和答疑。客服中心：顾客可以在线咨询，对于产品的反馈， 退货退款等，商城工作人员也可通过客服中心向顾客 发站内短信和在线调查。后台功能：商城工作人员可以在这对产品，会员， 订单，咨询进行管理，对顾客的留言和反馈进行管理。升级功能：工作人员可以对广告、加盟、顾客评论、论坛进行管理。对销售额进行统计。订制功能：