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1、深圳市宝骏汽车销售服务有限企业品牌推广策略纲领 成就服务大师深圳市德赛广告有限企业因为宝马是汽车大师神工鬼斧的汽车杰作因此宝骏是汽车服务精益求精的服务大师目录一、正确的思想决定正确的方向l一部汽车大师的杰作宝马是什么l一位服务大师的告白宝骏是什么l深圳汽车服务市场扫描我们在哪里二、正确的方向决定正确的策略l品牌定位我们能到哪里去l品牌目标我们要到哪里去三、正确的策略决定正确的行动l宝骏汽车的品牌传输l宝骏汽车的品牌营销四、正确的行动决定正确的目标l让每一次广告成为品牌资产选择正确的合作伙伴l让每一次广告推广有的放矢实施严格的广告步骤一、正确的思想决定正确的方向一部汽车大师的杰作宝马是什么宝马-
2、关键资产;可驾驭的动力;驾驭脱缰野马般的激情和优越感;完美的融洽的感受;充满内在力量和激情的轿车;宝马是超级驾驶机器,充满男子汉气概，没有丝毫的粗笨和古板;宝马给予驾驶者以控制感和力量感;宝马的内涵是秩序和友好。它是精密正确的汽车。它光亮的车身下，蕴藏着无限动力，一触即发;能够拥有宝马是对车主成功地位的肯定，因为并非人人能够享受这份荣耀。这一点历来不会公开宣扬,但宝马车主全部知道这一点;宝马是驾驶的乐趣，驾驶一辆汽车工程设计的杰作。一位服务大师的告白宝骏是什么深圳市宝骏汽车销售服务有限企业获权经销进口和国产宝马全系列车型，并为消费者提供优质的售前、售中、售后服务。为了深入扩大企业的经营规模,在
3、深圳市罗湖区罗沙路5072号的宝骏4S店也马上投入使用。宝骏4S店占地面积10000平方米，集展示、维修、零配件仓库、办公于一体。厂房内的维修车间设有宝马汽车优秀检测仪器及其它进口的修理、加工及喷漆设备，全部维修技师、销售人员及管理人员均得到宝马汽车企业的培训和认可。宝马汽车的创新科技及经营模式，配合宝骏专业及优质的服务，将为用户带来更为完美的宝马体验。宝骏是因为宝马而诞生的，宝马是汽车工程设计的杰作，能够拥有宝马的车主一定拥有成功的事业，高尚的品位，完美的体验，辉煌的人生。宝马车主历来不炫耀自己，不过宝马车主心里绝对不能容忍沙砾。宝马车主需要的不但仅是钻石，而且还必需是一件举世无双的艺术珍品
4、！这件用钻石精雕细琢而成的艺术珍品，必需是出自大师之手！因此，宝骏必需是大师，汽车服务的大师！准备好了吗？深圳汽车服务市场扫描我们在哪里现在，处于资本原始阶段的中国汽车营销，首先有参差不齐的汽车经销商鱼龙混杂，给刚刚起步的汽车市场带来诚信危机，其次，汽车厂家咄咄逼人的气势让众多汽车经销商有苦难诉。落后的汽车市场和豪华的汽车专卖店之间的反差，说明了中国汽车营销的畸形发展。中国汽车营销的队伍建设也是令人焦虑。豪华的展厅并不能掩饰专业销售人员的匮乏，众多汽车经销商在复杂的市场情况下，很需要专业的销售人员确保良好的销售和服务，为经销商本身的服务品牌保驾护航。汽车厂家花重金邀请国际4A企业制作的精美广告
5、，很多汽车经销商在不开罪厂家的情况下将其改的面目全非，因为厂家的广告根本就不符合当地的实际情况。这也暴露了“自上而下”的营销观念在阻碍着厂商和广大消费者进行更深层次的沟通。伴随市场竞争深入深化，那种在市场火爆时期“打广告就能把车卖出去”的浅度营销越来越不适应市场需要。众多汽车经销商不但要面对其它品牌的竞争，更要防范相同品牌的蚕食。降价促销、礼品促销并不能给汽车经销商带来更多的实际利益。迫于厂家的销售任务，深圳大多数汽车经销商不得不忍受“杀敌一千，自损八百”的痛苦。新的一年，市场竞争愈加剧烈，市场环境愈加恶劣，巨大的生存危机让很多汽车经销商扪心自问出路在哪里？“钱途”在哪里？深度营销，可能就是应
6、对挑战的唯一法宝。深度营销，就是跳出产品的概念，走入消费者的内心。不要只将卖车放在心上，而是要将消费者的需求和感受放在第一位。要围绕汽车生活方法做文章。美国汽车销售大师说的好：“我们不卖车，我们卖的是一个生活方法”。深度营销，就是不但要对消费者营销，更主要的是对自己的企业职员营销。让每一个职员感到不但仅是为了生存，而是为一个荣誉和尊严工作。在2021年的深圳汽车市场上，鹏峰本田的“家文化营销”、深业汽车的“阳光营销”、大兴汽车的“服务成就不凡”，预演着“深度营销”的交响乐，这预示着“深度营销”的变革已经到来。深度营销所形成的独特模式，不但为经销商实现销售目标保驾护航，更为经销商建立长久的品牌资
7、产，为取得新品牌的经销权增加主要的砝码。同时，深度营销也为经销商增强市场竞争力提供了源源不停的支持。从品牌美誉到品牌忠诚是一个深层次的改变，深度营销变革的实质是怎样得到消费者的内心，让每一个消费者和每一次消费体验全部能够成为一个品牌享受，将表象的媒体传输深化为口碑传输。经过深度营销取得的资源，绝对是最有力的资源，能够让汽车经销商在厂家面前取得话语权，更让汽车经销商体会到品牌的魅力和成就。宝骏汽车作为宝马汽车的深圳地域经销商，一个全新的企业，一个全新的形象，一个全新的观念，一个全新的服务。雪白的画卷渐渐展开，宝骏汽车左宝马，右宝骏，将要在深圳汽车服务市场上创作出一幅怎样的画卷呢？我们拭目以待！二
8、、正确的方向决定正确的策略品牌定位我们能到哪里去总而言之，结合宝骏汽车的企业名称和宝骏汽车的服务内容，我们引入“大师级的服务”的概念，提升深圳宝骏汽车的企业形象。而宝骏汽车在进行企业功效诉求的同时，同时借助销售的产品概念，达成相辅相成的功效。经过概念的结合，成为我们为品牌传输定位的关键。宝骏作为一个汽车服务的品牌名字，我们认为其形象和联想全部是比很好的和其代理的宝马汽车含义相同，不过缺乏一个含有品牌活化的概念，而作为汽车销售的宝骏汽车，“大师级的服务”概念的引入，将为品牌注入新的活力。汽车作为一个耐用消费品，是实现大家移动生活的关键交通工具，大家对汽车生活的梦想，给汽车的销售服务提出了更高的要
9、求。因为作为消费者，她们不懂汽车的维护保养，只有像宝骏这么的汽车服务大师，凭借深厚的专业功底，深度的服务理念，肯定将给汽车消费者带来称心如意的汽车生活的体验。大师级的服务同时又对宝骏人提出了更高的要求，将为宝骏汽车在深圳汽车服务市场上异军突起而奠定坚实的基础。专题广告语为：宝骏汽车，大师级的服务了解定位：宝骏汽车销售的产品是宝马汽车，它们带给消费者的是顶级的艺术珍品般享受汽车生活。汽车生活的好坏，取决于对汽车生活的维修、保养、手续、保险等等一系列的精心服务，而选择宝骏汽车，就是选择了汽车服务大师。汽车服务大师会依据宝马汽车带给消费者的不一样汽车生活，给艺术化的塑造和维护，宝骏汽车奉献给消费者的
10、多种服务全部将是一件件艺术珍品，配合很多艺术大师的形象，宝骏汽车的品牌推广将无往不利。品牌目标我们要到哪里去用“大师级的服务”作为宝骏汽车的形象传输点，跳出了宝骏汽车销售产品的限制，将冰凉的用钢铁制造的汽车，给予了极度人性化的概念。这将引发潜在目消费者的好感，从而引发她们的购置欲。选择宝骏汽车，就是选择了享受服务大师所带来的和众不一样的超值的人性服务。宝骏汽车奉献给消费者的多种服务全部将是一件件艺术珍品，配合很多艺术大师的形象，宝骏汽车品牌的推广将无往不利。品牌写真：依据以上的定位了解，我们对宝骏汽车品牌的描述是：她是一个含有很高的技术水平，有很深的艺术造诣；做事重视细节、严格要求、追求完美、
11、精益求精；细心体贴，富有些人情味，综合素质极好的服务大师。品牌活化：用“大师级的服务”作为宝骏汽车的品牌形象传输点，造就了宝骏汽车在深圳汽车行业中鲜明的、别具一格的品牌形象，使其和其余汽车经销商快速区分开来，将抽象的服务，给予了极度人性化的概念。宝骏汽车的品牌概念、传输、形象整合、企业品牌文化、广告和行销、服务规范创新、企业发展和壮大，全部围绕“成就服务大师”的品牌定位而展开。消费者是为了取得高质量的、满意的宝马汽车的服务而选择宝骏汽车。“成就服务大师”的率先提出，就是宝骏汽车为用户提供高质量的、满意的人性化而精心创新的杰作。人性化的服务，使用户愈加愉快，使职员的服务在最小的强度下却取得最好效
12、果。三、正确的策略决定正确的行动宝骏汽车的品牌传输每一期的广告专题不变，“宝骏汽车，大师级的服务”和所销售的宝马汽车品牌遥相呼应，每一期的内容有所不一样。在“宝骏汽车，大师级的服务”的专题广告语之下，根据市场跟进程度不一样，诉求对象不一样，表现专题不一样，从广告、公关、促销的角度，用“汽车服务大师”来演绎宝骏汽车的服务功效。这么，我们就能用“一个面孔”宝骏汽车，用一个声音“大师级的服务”，将深圳宝骏汽车有限企业和所销售宝马汽车有机地结合起来，不但促进了不一样品牌的汽车的销售，更主要地是完整诠释了深圳市宝骏汽车有限企业的“大师级的服务”企业文化、“大师级的服务”的用户观念、“大师级的服务”的服务
13、意识、“大师级的服务”的质量观、“大师级的服务”的团体精神等等品牌内涵。从广告的整合上，我们就能够利用绘画大师、雕塑大师、建筑大师、音乐大师、烹饪大师、服装大师等等的传奇小说，完全演绎宝骏汽车的服务真谛和形象风采。1、公关策略产品的品牌推广需要表现著名度，要快速的表现出产品的著名度就需要借助事件来进行市场公关。因为宝骏汽车销售的宝马汽车拥有良好的性价比，是国际上最著名的汽车品牌之一，在和同类产品宝马汽车在深圳有两家经销商竞争的同时，从服务的特点和汽车服务大师的概念上来表现宝骏汽车的品牌内涵，期待取得消费者的认同和青睐。依据我们给宝骏汽车的品牌传输定位“大师级的服务”，结合深圳的社会形态、地理环
14、境、生活方法，推出一个标新立异的公关活动进行新闻炒作是产品著名度的最快捷方法。这么，宝骏汽车就是一个将汽车服务艺术化的大师团体，为用户的汽车生活提供一流大师级的服务。广大车主的汽车生活，在汽车服务大师的精心描绘和塑造下，一定会成为心灵深处永远珍藏的艺术极品。A、活动名称：宝骏汽车寻求国画大师的家乡阳光自驾游活动专题：国画大师的家乡能够和深圳市美术家协会联办。活动动广告语：寻求国画大师的家乡创作八骏图的国画大师徐悲鸿的家乡或纪念馆依据不一样的大师，和深圳市相关协会联办音乐大师、烹饪大师、雕塑大师、演出大师等等一系列的寻访大师的自驾游，设计出多种自驾游活动。B、新闻炒作方法和其它公关活动：1、在宝
15、骏汽车的用户中征集含有特殊才能的人，举行“生活大师”比赛，突出有“有宝骏汽车大师级的服务，日常的人也有可能成为某首先的大师”的活动专题。2、经过寻求大师之旅等活动，寻访真正的大师，为宝骏汽车俱乐部的车主指点生活中的迷津。具体方案从略3、“黄金周”期间，举行“艺术大师”家庭摄影写生大赛，从亲近自然的角度，树立宝骏汽车服务大师的品牌内涵。4、从“大师的小说”征文大赛活动中，引发汽车消费和诚信服务的对话，凸现宝骏汽车的“汽车服务大师”服务品牌内涵。2、广告策略宝骏汽车的“大师级的服务”的品牌推广需要配合公关活动来进行，它是不一样产品服务个性的表现，它推广效果的好坏直接关系到宝骏汽车服务大师留达在大家
16、心目中的印象，也决定着宝骏汽车在汽车市场的销售业绩，基于以上考虑，有以下系列广告表现策略以供参考。A、广告：绘画大师系列篇表现宝骏汽车的专业精神B、广告：音乐大师系列篇表现宝骏汽车的用户价值C、广告：雕塑大师系列篇表现宝骏汽车的精湛维修保养技术D、广告：烹饪大师系列篇表现宝骏汽车服务观念E、广告：大师作品系列篇表现宝骏汽车的经营理念F、广告：大师小说系列篇表现宝骏汽车的进取心G、广告：大师珍品系列篇表现宝骏汽车的品质观H、广告：大师笑容系列篇表现宝骏汽车的满意服务等等，平面创意略紧紧抓住“宝骏汽车，大师级的服务”的关键诉求，用多种表现“大师”的广告活动、公关活动、广告促销等等相连接，突现宝骏汽车的服务品质和服务功效。宝骏
