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1、成 绩评卷人市场营销学公选课综合作业 姓名： 1111 班级： 11111111111111111学号： 111111 作业1：创业案例分析 （50分） 成 绩评卷人(1)洪耀辉：人生难得几回搏 成功创办一家贸易有限公司并有两家分店的洪耀辉,手机充值卡,今日感慨 公益创业的样子,1991年11月开始创业,以1万元起家,开办“洪辉铁器装饰部”,业务发展顺利。1993年,国内建筑业的步子放慢,他的业务中仅铝合金玻璃一项就亏损了40多万元,事业刚见曙光就夭折了,以先赚后赔而告终。1994年,他又筹资15万元在松岗开了一间“大快乐餐厅”,生意红火,一年内就还清了债务。1997年投资近百万元在宝安区开了
2、一间高档酒楼,但因歹徒夜闯酒店,酒店受影响关门,使他欠下了数十万元的债务。半年后,带着“人生难得几回搏”的坚强信念，洪耀辉再次走出家门,再次积累人生的第二桶金。人生经历了几起几落的他,很快便恢复了元气。两年后他成功办起了贸易有限公司,经营美的等知名 品牌电器,打了一个大大的翻身仗。 文丽华:不断改变的姿态 深圳市某皮具制品有限公司董事长文丽华大学毕业后向父母借款开始创业，创办了当地第一家中高档灯饰超市。1995年转行任职于松岗华利商场经理,并迅速实现了营业额的增长。1997年创办瑞丰时装城,以时髦前卫的服饰在当时引起轰动。2003年，她放弃了年薪30万元的港资企业工作,专心修读MBA硕士课程并
3、于同年3月创办皮具制品有限公司。2003年的非典,堵塞了她的流通和物流渠道,让她差点儿产生放弃的念头。经历了一年多的转型和调整,她另辟蹊径发展电子商务,交易成本大为下降,还实现了终端客户的拓展。2007年，她的公司还开始创立自身 品牌,企业也越做越大,手机充值卡。 林俊嘉:地摊王子的梦想 林俊嘉,创业讲座招商合作 ，广东金融学院工商管理专业的大四学生，在2007年创建了一家名为拓梦青年的营销团队，主要营销文具。现在，他正筹划着创建自己的公司拓梦青年有限责任公司。林俊嘉少年丧父，家境贫寒。高中开始，为了减轻家庭的负担，他选择自己挣学费，不再向家里要一分钱。一次偶然的机会，他发现学校附近文具店价格
4、很高却生意兴隆，于是他从这里发现了商机，便从 销售低价文具和电话卡起步，后来进入大学继续创建团队营销文具、代理大学生旅游和大学生兼职。他说， 销售文具虽然是种低利润的生意，但是市场很广阔，凭着自己对文具的熟悉以及多年来对各种消费者不同需求的调查了解，他相信，公司一定能够做起来，而文具，也不会是林俊嘉创业的终点。 刘莉莉:小丑之家创意快递 1980年出生的刘莉莉2003年从沈阳大学环境工程系毕业。她的自主创业项目“沈阳小丑之家快递有限公司”成立于2008年5月。她的公司以小丑的形象进行小件物品的递送服务，可以设计场景、小魔术、小节目等，满足客户的祝福需求。她的创业投资少，创意新颖。从最初只有她和
5、男朋友两人，到现在拥有6名员工；从一天接不到一份订单，到现在每天都接到预订单，“小丑之家”一步步发展壮大，刘莉莉这个小老板也当得越来越有滋味儿了。 欧阳:兴趣支撑未来 欧阳,湖南师范大学国际经济与贸易专业2003级学生,经营拥有自己品牌的轮滑专卖店，主要经营成人轮滑装备,进行轮滑技术培训与咨询,并承接各类有关轮滑的商业表演。欧阳本人酷爱轮滑运动,升入大学后，他发现很多人也有同样的爱好,于是萌生了开创品牌轮滑店的想法,并进行了一定的市场调查,确定了创业方案,开始了自己的创业历程。但初期的经营却不令人满意,少有人来问津。为了改变这种局面,扩大品牌的知名度,推广轮滑运动,欧阳频繁在长沙各大高校演出,
6、结交志同道合的朋友,吸引更多热爱轮滑的人,推广自己的品牌,同时也培养了一批新的轮滑爱好者。经过两年的摸索,他已经拥有3家连锁店、500余名会员,成为轮滑协会的合作伙伴。然而欧阳却并不满足，现在正筹划着其他体育运动装备的经营(2) 联系自己，思考如何寻找身边的创业机会。把你思考的过程与创意写下来。你将如何寻找与利用身边的商机？(zijixie)作业2：案例分析密勒眼镜公司 成 绩评卷人问题1：如何为密勒眼镜公司进行市场细分？请写出详细步骤。（15分）答：一个公司想要成功，进行市场细分是必要的。首先就是进行市场的调查。刚开始就应该为自己找个方向，所以对密勒眼镜公司进行市场细分，可以考虑的一个方面是
7、年龄层次，对于资料就有三个层次的不同需求，所以考虑年龄，根据不同的需求考虑是否对于三个层次的人进行如何的销售；其次就是根据性别的不同，因为男女的喜好不一样，追求的也可能不同，所以考虑是否在眼镜的外观方面上做文章；在这就是考虑眼镜技术方面，因为有的人注重验光的准确以及闪光等，因此考虑是否进行投资引进更为先进的技术以及相关人员进行操作；还有就是对于价格方面的分析，可以说大部分的顾客看重质量的同时也注重你的价格，所以密勒眼镜也可以把目光投向价格方面 ；再者就是搞好宣传这个方面，虽然密勒眼镜公司是一家老公司，但是也没有很多人光顾，利润也仅仅凭借那些老客户，所以进行市场细分的时候要扩大公司的知名度；还有
8、就是根据时髦的说法，对于流行眼镜周期短的思考，因为这是青年一代的顾客居多，所以考虑这个市场的时候看能否针对这一个客户群下功夫。成 绩评卷人问题2：在市场细分之后，为密勒眼镜公司选择目标市场还需要搜集哪些资料？请列出需要搜集资料的具体名单。（15分）答：在市场细分之后，为密勒眼镜公司选择目标市场搜集的资料首先就应该是顾客，一切公司都是为顾客服务，秉承顾客至上，所以我们要了解他们的需求是什么，我们又能提供是什么给我们的顾客，根据顾客对于的反应，再制定相应的策略进行解决。还有分析不同人群对需求又有什么不同，例如在性别，年龄，工作等方面。然后就是分析自己公司的对立面，所谓知己知皮方能百战百胜，要清楚的
9、知道他们在其方面的优势，尽量避免与他们在这些优势方面上的竞争，当然也要寻找他们的不足，自己这个方面做的好自然可以在所谓的“优势”上击败对手，当然吸收他们的长处对自己进行弥补也是必要的。最后就是分析自己公司的形势，既然要与别人竞争，那就要自己在优势花功夫，考虑自己公司能否说像在价格，技术等方面进行深入，而后能在市场上站稳脚跟。要想自己在别人的冲击下站住脚跟，就只有一个办法。就是你比别人强。成 绩评卷人问题3：如果我们选择少年儿童作为密勒眼镜公司的目标顾客群，那么应该如何为密勒眼镜公司定位？请写出详细步骤。采用哪些产品或服务的改进可以实现你的定位？（20分）答：如果我们选择少年儿童作为密勒眼镜公司
10、的目标顾客群，那我们就应该去考虑技术方面的问题，因为少年儿童通常由父母陪伴，而父母是希望确信他们子女的眼镜校对得很仔细和配镜能正确。所以密勒眼镜的定位应该在技术层次。一方面可以考虑引进更为先进的眼镜设备，其次可以聘请专业的验光师对孩子进行验光。还有因为少年儿童是目标顾客群，所以眼镜销售点可以考虑建在学校旁边，再进行必要的宣传。这个方面可以做促销活动提高些知名度后再开始销售。因为价格方面，但是相对于那些打折的眼镜公司而言，密勒眼镜明显很难与之竞争，毕竟这个并不是它的盈利方式，所以密勒眼镜如果在少年儿童方面打价格战辉吃亏。所以归结的话，密勒眼镜公司选择少年儿童作为密勒眼镜公司的目标顾客群，在技术方面研究，因为他们已经可以说是老品牌，有一定的信誉，也能更让父母的亲赖。3
