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1、电力系统工作总结范文 不知不觉中,充满希望的202X年就伴随着新年伊始即将的临近。22X年就快结束，回首0X这一年的工作,有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结 一、关系维护 我在公司负责对外关系的建立与维护,主要工作是与宁夏区的电力系统、供电局、设计院（电气室)建立友好关系,为各个项目创造良好的市场氛围,从而吸引各项目经理来做好项目。现在这个社会关系就是金钱，市场和关系是连在一起的。任何一家企业的发展壮大,都离不开人际关系的拓展。产品的销售和项目运作都要在形成良好的关系后才得以进行，市场的关系维护是企业至关重要的一环。 为了打通关系，近半
2、年里，我设法发现并接近有决定权的客户。并做了严密的拜访计划。然后一家一家地拜访。刚开始经常吃闭门羹，不是领导没空,就是领导不在。好不容易见着了关键负责人,却又被告之他们已经和别的生产商建立了合作关系，在其它厂家制造的产品还没有什么重大问题出现之前，他们很难接受我们的新产品。 我不得拿着资料,反复地详细地向他们讲解我们产品,告诉他们我们产品所性能更优越。价格更合理,售后服务更有保证。带着礼品去拜访，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻。甚至有的很直接地下逐客令。 无数次被人当空气一样尴尬地凉在一边。记不清看过多少厌恶的表情,也不知道听过*多少烦人的背后语，经常我刚看
3、完一处白眼,又得去另一处听冷言冷语。尽管这样,我仍然没有放弃努力，终于在一次又一次的奔走中,他们慢慢接受了我们的产品,初步同意如有新项目或者换老化的设备可以与我们合作。 经过我的不懈努力，目前已经和电力公司招标处处长、生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系。并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局，局长与生计处的顺利建立了友好前期关系。现正进一步维护中。同期进行着与各大设计院,化工企业、宝塔项目、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立与维护。为明年的业务开展奠定了很好的基础。也为明年加入电力采购网做好了前期铺垫. 二、突出成绩 (）、顺利和宁夏英力特公司
4、建立了友好关系,取得了宝塔宁东重整项目。 明年的二甲醚是重大焦点项目； 聚炳乙烯项目的已经在前期跟进中 ()、与宁夏煤业集团建立了友好合作关系，明年将与宁煤合作二甲醚及丁烯项目。 (3)、西夏电厂的2乘2万机组的业务项目,现已顺利开工在建； （4)、美利纸业二期项目也顺利开工在建。 (5)、灵武电厂和一铝厂已经开始使用我们的厂品。 三、工作体会 在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收获。所以我一直在努力。不断的努力学习、不断的努力工作。在同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作重点,为了工作的顺利进行，我通常要在下班后查看客户信息。通过努力的学习和工作，市场能力和关系维护都取得了进一步提高。
5、但俗话说:“活到老，学到老”,我一直在各方面严格要求自己，通过阅读大量的道德修养书籍，高自身素质为能保质保量地完成工作任务。 在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学习,加深认识。使之更加系统化,从而融会贯通,业务水准提到了一个新的起跑线。现在基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。 回想一年来的工作,之所以能够取得一些成绩，得益于单位干部职工之间团结共事,相互信任,互相支持，共同维护班子的团结和整体效能的发挥积极努力和拼搏奉献。就这样,我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年,尽管我做了大量的工作,取得了一定的成绩,但
6、与上级的要求和先进单位相比,仍存在一定的差距,我将在今后的工作中不断努力克服和改进。 前景展望 展望邻近的02X年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个客户,也力争赢的机会去寻求的客户，争取的订单，完善市场部门的内容总结(）电力系统工作总结范文 不知不觉中，充满希望的2X年就伴随着新年伊始即将的临近(2)然后一家一家地拜访（3）我不得拿着资料，反复地详细地向他们讲解我们产品，告诉他们我们产品所性能更优越（)带着礼品去拜访,人家看都不看一眼（5)经过我的不懈努力,目前已经和电力公司招标处处长、生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系（6）并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局，局长与生计处的顺利建立了友好前期关系
