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1、撰写人:_日 期：_销售述职报告模板锦集1篇 销售述职报告 篇1 xx年我幸运的到了一个新的工作岗位,脱离了原来的会计岗位,成了一名专职的理财经理。更幸运的是，我们行长对个金非常重视，对理财的理解非常有前瞻性，所以理财经理的考核真的是以客户为导向,而不是以产品为导向。所以，在看到好多客户经理说产品任务指标的压力与以客户为中心的冲 突时，我时常感到很庆幸。新的工作岗位，开阔了我的视野,同时也给了我很多压力。一是来自于同事的压力,同事都是层层选拔的佼佼者，各有自已的特长,稍一松懈可能工作就要落在后面。另外一方面是来自工作的压力,工作分两方面，一是内部外部的培训，对于不爱在公共场合讲话的我是一个挑战
2、，再加上其他同事在语言方面都特别擅长，更是对我造成不小的压力。另一方面是专业知识,目前来说,理财不仅仅是资产的配置，而且还有针对市场的不同形势所给予的客户的适时的建议，才能赢得客户的信任。这方面说起来容易,要做好是非常不容易的，要靠长时间的知识积累。在xx,尽量做到了变压力为动力，不断思考工作方法，工作算初步打开了局面。在x,参加了周末版的f学习班，聆听到知识渊博的老师的细心讲解,使自已的对专业了解的更深入，连续几个月周末的学习，挤掉了很多与孩子相处的时间，也花了不少银子，最后过了四门,算是个不圆满的结局，当初最看轻的福利反而没过，我觉得福利考试简直把人当成计算机来考了，大量的计算,让我非常反
3、感。态度决定行动,行动决定结果，结果就栽到了福利上。 大家可能都听到过鹰的故事，到了一定年龄,长长的喙有一层厚厚的壳，羽毛也变得非常厚重,为了获得新生,它便飞到高高的岩石上，磕掉原来的喙，啄掉原来的羽毛,重新长出新的来获得新生。到了新的岗位，便有了新的岗位要求,原来的缺陷也要渐渐啄去,就像对于木桶来说,盛水的容量决定于最短的那块木板的高度，既然不能改变别人,只能改变自己了。 在x，虽然有了进步,但还有好多不足,尤其是工作的计划性，执行性,与人沟通的能力上，以及其他等等,还需要在1年继续努力。 销售述职报告 篇 经过一年的努力,并在市场部的和各位经理的大力支持配合下,取得了长足的进步。这里我代表
4、公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。回顾xxxx年,我们致力于安徽客户关系上挖潜增效,积极创建以效益为中心VI客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下,没能得到很好的汇报,可以说,过的很艰难这一年。 一、销售业绩状况 XXDR1台，XCT一台，DR一台。完全没有达到预期,整个Y市VP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。 二、一年工作 1、会议接待情况:安徽区共接待客户7批；尤其
5、是2次全国性大型会议,为此克服了很多其他工作接触不到的,难以想象的困难,在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展,作出了重要铺垫。 2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人,公司最终留下人。虽然暂时没有产出,但是从他们身上,明显看到了十足的进步,尤其是责任心的提升,相信13年的时候,他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。 三、目前销售工作中存在的主要问题 1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大,导致给效益及公司的利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的提点,我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握
6、整体的水平还不高,费用控制问题还达不到我预想的目的。比如,如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次准备都比较仓促,没能充分去思考,导致很多不必要的浪费。明年,我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益最大化！ 2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看,也要确定他的准确性。因为，尤其是数字上,一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用,一个选配软件的添加,医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较,公司也会承担额外的巨大支出。我总结过,需
7、要认真看是第一步,第二步，不明白的不懂得，第一时间问,第一时间解决,标记，决不能将错误带出公司。 我分析造成这种情况的原因有以下几条： A、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。没办法控制，导致很 多订单流产,未能按计划进行。 B、对于VIP客户，竞争日趋激烈,一批做药企业进入；由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言,在汇报和效果是高的,这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。 C、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚,社会关系强,就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的不足,无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦,东芝这种每一单都像偷鸡
8、摸狗却能牢牢控制住医院的竞争对手。D、在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上,缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握,往往进展到项目后期,发觉不少的问题,如不照错误去执行,则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的把握上,我没能做到非常准确,但是至少需要经过较全面的考虑,再作出决定。 四、团队的问题: 1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解,员工对公司的困难,办事处的困难估计不足,造成管理错位。2、对失败项目未做深入总结,一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出公司的团队作用。3、
9、对竞争对手的分析不多,局限于个别项目，个别业务员的反映。很少有集体研究对手策略和对手产品的机会。 3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比较多的现状下,形成不了市场开发的强势局面。 、学习意识薄弱,未能形成良好的学习气氛,技术水平代表了不了公司的专业和技术水平。 5、业务人员流失，招聘工作困难大，影响了公司的区域和业绩稳定性。6、对于大项目的操作经验不足，公司整体的资源没有充分发挥出来。 我今天把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来,是不好看。经过了这一年来，我们在经历了切肤之痛后,必须以踏踏
10、实实做事的办法寻求我们未来的发展道路。 四、明年及至今后的计划及组织实施的措施。 明年即xxx年公司销售业绩指标如下。明年指标1000万,明年保底指标00万。 指标是提出来了,大家会觉得高,但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步,要达到去年前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必须充分发挥品牌与销售队伍的优势，以订单总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。为此，明年我的的中心任务当是:专攻订单VIP客户35家，分销意识和寻找工作必须加强。 销售述职报告 篇 怀着一颗感恩的心,用激动和激情执笔书写本人202X年的思想和工作,我真心的感谢我们部门所有的同事对
11、我工作的支持、理解和帮助,感谢昂立给了我锻炼和发展的平台,感谢领导和同事给了我雄鹰展翅蓝天的梦。我用青春的热情和执着在昂立给予我的土地上播种，收获着不断成熟、逐渐理智、努力进取、日渐完善的葛飞飞!我自豪我是昂立人!光阴似箭，岁月如梭，半年时间弹指一挥间，沁骨的寒气带来了冬的讯息,也送走了充实而忙碌的一年。刚到公司的那个夏日雨天的午后还历历在目,当时眼前的一切是那样的新鲜而又陌生，空气中弥漫着泥土的芬芳,谄媚的花草，张扬的喷泉还有我们员工匆忙的脚步。这美好的画面一直定格在我的记忆画册。 半年来我学习了很多,改变了很多,不变的是我对昂立的热爱、对工作的热情。当然也出现过无聊乏味的思想动荡，但我还是
12、调整好了自己的心情和处事的方式,把每一个产品赋予了有感情的生命,懂得珍惜和疼爱。从刚进公司的陌生到现在每位同事对我的悉心指导、关心、帮助,亲如一的的真诚交流，让我在做具体工作时很流畅。半年来我心中一直恪守两个字“坚持”:1、坚持昂立是我2、坚持用调整好的心情和最充沛的精力做好各项工作；、坚持总结每天的收获和疑难题的解决方案。曾子曰:“吾日三省吾身”，我在思考和反省中进步,在挫折与成功中成长。时刻提醒自己不能随波逐流，做事前先自己为何要那么做那样做的利和弊有没有更好的方案有没有备用方案等等。我曾经自己:“如何实现自身的价值”。先贤屈子告诉我：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，半年的经历让我明白
13、:实现自己的人生价值需要有近期目标、中期目标、长远目标;理念+精神支撑+激情投入坚持=成功。 现对自己工作具体总结如下： 半年中在核心领导人朱望云老师的指导和各位同事的支持下,我的各项工作无愧于自己、无愧于昂立。 （1）踏踏实实从小事做起。每天工作计划、每周计划、每月计划都能按时完成。做好每周不间断的工作布置总结会议笔记。任何成功都是从小事做起,小节决定成败。千里之堤毁于蚁穴，如若小事做不好,何谈成大事。只有踏踏实实把小事情做好,扎实好基本功,工作方能游刃有余、运筹帷幄。能力是在日积月累的堆砌中潜移默化得到提高的，能力是环境逼出来的。 （2)勤于思考是成功解决题的关键。销售述职报告遇到任何事情
14、我首先是独立思考、独立运行,遇到困境不退却、不自负，虚心向同事和领导请教,做事情有条不紊。 案例1:起初我负责的浙江市场销售，开始从一无所知,到通过努力并成功签定第一笔单子的喜悦，蕴含了所有同事的无私支持和领导的谆谆教诲。自浙江温州苍南签单后,我信心大增。从“万事开头难”到“长江之水一泄千里流”，在之后的工作中我一气呵成的成功签下了6个订单。案例2:由于我对南通市场和人关系的熟悉,本人积极主动申请,并于7月份开发南通市场。发展至今,南通地区6县一市所有加盟学校均已同意销售我们的产品。而做得最为深入的就是我的故乡如皋，在领导和同事的支持下我成功运作了市场行为以外的运作模式即以政府政策为引导、市场
15、运作行为为辅的综合销售模式，现在全如皋市乃至整个南通都已经了解了我们的唯智学园。如皋的17万在校学生已经直接或间接接触到了我们的产品。因为“如皋”市场的特殊辐射效应对周边的影响，目前整个南通购买市场有了“动车加速行驶趋势”。从我一开始主动跟投资人谈合作到现在投资人主动找我们,甚至出现“1天催”的情况。我自信南通市场的辉煌指日可待。 2,主要题与成功经验分析工作初期由于自己的不成熟出现过心境有时浮躁，遇事欠缺冷静，有点急于求成。在不断的磨练中我已经基本上改正了这些缺点,正在走近成熟。我进公司的时间较短,以上成绩还不能说是成功,只能说是学到了一些经验和体验了部分成功的自信!今后我将继续鞭策自己，进一步学会用专业知识的角度去思考题，用专业理论来诠释现象，通过现象分析实质。我要进一步把理性与感性在工作中有效结合,严谨踏实做事。俗话说：不知其所以然而为之者谓之愚。我虽不是智者但我也不甘做愚者。我会在业余时间多学习专业知识，研究市场和销售手段。我会进一步加强适应环境的能力，快速适应每天的事务和周围的人际关系，利用好人脉关系资源,相信只要我诚恳的和他们相处,待人以诚、虚心请教，他们也会同样以诚待我,相信我的努力将更有利今后的工作开展。 3，未来半年年度工作改进设想作为一个销售，我必须有高度的责任心和一流的业务水平。在未来半年里我想我亟待提升的是我的分析能力、谈判能力、解
