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1、深圳市蒂克森时装有限公司 销售中心管理文件SG 第 2009021701 号 秘 密 三 级关于09年度销售第一周期专卖店员工激励方案和管理办法一 激励措施的目的 指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的 先锋积极性。二 激励措施和奖励措施的管理办法1. 由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况（具体见年度分 解计划）。2. 由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报 至销售助理处。4. 由部门经理/总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理
2、确认发放。三 员工销售提成计算方法1.根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。2.每月销售达成后的具体提成比例规定和计算办法个人实际完成比例提成点数计算办法A70%1.5%个人实际销售除以个人任务 数，按其百分率，取其对应的 提成点数，个人实际销售与提 成点数的乘数即为员工个人 的当月实际应得提成佣金70%WA85%2%85%WA100%2.5%AM100%3%3.团购业务的计提说明： 团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。 如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正 常销售（销售提成考核部分）为
3、8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其 销售目标完成状况，并对应其所得比率。4公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标 考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1.5。5公司为全面管理好销售回款达标指数（60），对于部分销售回款低于45的商场促销 活动，进行区别性管理。该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。四销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法1.本奖励办法按月份执行，2.月销售业绩达成预定目标100的店铺，按每家奖励300元。由各个店铺按实际人数平分。3销售主管的业务区域实际销售按预定 100%达标的
4、，销售主管可获得该区域的 500元目标 监管奖励金；同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类 200元/月/个，临街专门店类300元/月/家，依实际达标个数发放。五销售中心同时设立如下单项奖励：A.销售突破奖；B,商场表彰奖；C,优异员工进步奖。上述奖项由各个店长或区域主管推举申报，经销售中心考核评估，报请总经理批准实施。本方案所涉及的奖金由财务部统一发放，具体形式另行公布。六 本通知所涉及的奖励办法的实行日期为 2009年3月1日，最后结算日期为 2009年5月31 日。每月单店的销售佣金汇报汇总最后收达日为次月的 5日前。七 本方案如有修正与调整，由销售中心另行公布，但不影响本方案的连续性。本方案仅适应 第一销售周期，其他销售周期的奖励办法，具体另行公布。总经理审批 ：总监：戴向宏销售管理中心2009年2 月17 日星期二
