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1、企业年度会议总结各位同仁：上午好 !在与你们各位相处的时间里，在我们忙忙碌碌的身影里，在大家齐心协力的帮助下，我们平平稳稳快走了这么远。一直以来，感谢在座的各位同事，有你们对我工作的支持，就是对公司的支持，也是对我们集团董事会的支持。20XX年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作调整变动频繁，一度给公司经营管理带来被动，目标达成情况离年初制定的目标计划也有一点点距离， 最近又由于政策性的行业大整顿也对公司盈利情况带来了较大的影响， 企业旧的盈利模式遇到了瓶颈。尽管前进的路上出现了很多障碍，但我们xx 人仍逆市奋进、积极拼搏、勇于竞争，在上半年取得了很大的成绩。同时很多新形势下出现的新问题新模
2、式需要大家一起来总结来探讨，有句话说得好： 大发展就会有大困难，小发展要面临小困难， 只有不发展才不会有困难，我们要做区域性的行业领头羊， xx 人坚决拒绝没有激情没有挑战的生活，我们追求生命的精彩， 要用智慧和行动克服前进路上的一切障碍，乘风破浪胜利地到达成功的彼岸，所以今天这个半年度总结会很及时很重要，是一个反思总结和谋划未来的大会，希望大家在会后全力学习和贯彻落实会议精神，带领团队全面完成年初制订的目标任务。一、上半年小结首先，我借此机会，就上半年工作的成绩与不足做个简单的小结。1、刚才几位老总对公司上半年运营情况都做了详细的汇报，这里不再重复，只和大家分享几组简单的数据。A 、直营门店
3、全年任务及达成前年同期我们在为月销售突破 * 万而努力，去年同期我们的月销售才刚刚突破 * 万，今年比去年同期将近增长 50%，比前年同期翻了一番，这就是一个很大的成绩， 说明公司的经营规模在不断地扩大，大家的努力看得见成绩。我们再来看一组数据：B 、1-6 月亏损门店情况其中一区、洪西、湘江北尚店因为开业前期费用比较大，而现在经营状况良好未纳入亏损门店，实际亏损了 34000 元，其他亏损的16 家门店前 5 个月就亏掉了公司净利润297000 元，说明公司不良门店太多，说明公司门店选址时市调不深入、 评估不科学，随意性太大。除开选址的原因， 也说明公司运营还缺失核心竞争力，对亏损门店重视不
4、够、决心不够、办法不多，扭亏能力不强。很多时候我们是靠码头吃饭，只有真正做到天时地利人和，才能在做大的基础上做强，怎么样做强是我们下半年要重点解决的问题。当然成绩是主要的，毕竟发展是个永恒的主题，所有部门和门店为推动公司的发展做出了应有的贡献，在这里要表扬月销售业绩达到 10 万元以上的优质门店， 要表扬带领团队扭亏的一区、 湘江北尚、伍家岭分店、洪西、益欣、福音、一桥、新合店的店长，上述门店已连续 3 个月实现盈利，更要表扬以盛x、付 x、胡 x、任 x、张 x、张x、尹 x 为代表的优秀门店店长，没有他们带领团队拼搏奋斗，让这些月销售 20 万以上的门店存在，公司发展肯定举步维艰。 同时门
5、管、人资、培训等部门也表现了良好的工作状态和职业水准，在工作中做出了成绩。从上个月开始门管部和其他部门同志与刘总一起，进行每星期 3 次的定期巡店，发现门店问题，倾听员工心声，制定优化方案，解决实际问题，为门店基础管理水平的提升开启了一个良好的开端，希望能继续保持 ; 培训部的同志能远离繁华、耐住寂寞在偏远的山村克服蚊虫叮咬、缺水停电、 酷暑难耐等种种困难，为企业输送了2 期青苗班学员和 2 期精英班学员， 这种艰苦奋斗、 () 寄勤于乐的工作作风值得我们学习 ; 人资部杨部长到任后努力学习、钻研业务，按照总办分好蛋糕的要求，加班加点、花费了无数心血，在重新制定科学的薪酬体系和建立全员绩效考核
6、等方面取得了重大突破。2 、上半年工作的不足之处(1) 拓展线的工作拖了公司发展后腿：上半年发展线的任务只完成全年任务的四分之一，并且新开的几家店大部分业绩达不到评估的要求。虽然原因很多， 但最重要的还是市调不深入，作风不扎实，业务不熟悉，评估走过场，希望分管该线工作的刘志同志带头狠抓该线的作风建设和业务学习，组织精兵强将，把工作落到实处，在下半年把落后的工作赶上来。同时洽谈合同时要注意谈判技巧，签订相关合同时要严谨细致，实事求是，切实维护公司利益。(2) 工程后勤线的工作跟不上公司发展形势的要求：该线的同志很有实干精神，付出了辛勤劳动做了大量工作，但结果往往不令人满意， 究其原因主要是不能与
7、时俱进，不学习新事物新技术，做事没有计划性和预见性，习惯按经验办事按喜好办事，缺乏管理能力和沟通能力，不能通盘规划该线的工作，导致头痛医头、脚痛医脚并且效率低下。比如车辆管理、空调维护、招牌更新、电子屏的制作及门店形象提质等等，没一样工作不是被推着走还走不动，从来没有主动规划按步推进的，工作总是处于被动地位。 我想该线的几位同志如果在保持吃苦耐劳的工作作风同时，加强业务学习和沟通交流，仔细谋划该部的工作， 加强计划性和为门店主动服务的自觉性，改善该部的工作不是一件很困难的事。二、下半年的工作规划刚才刘总对下半年的工作做了个统筹规划，重新分解了下半年任务，有目标有措施有办法切实可行，我很赞同，根
8、据刘总下达的业绩任务，各门店店长要带领团队切实保障完成， 各部门应全力为门店业绩达成做好服务和指导工作， 同时就下半年的工作我补充几点意见。1 、加强基础管理提升聚客能力大家都知道，做零售连锁落实到门店层面讲服务和商品是两个永恒不变的主题， 所以先就服务这一块讲讲我的看法，我觉得把服务做好至少要做好两个方面的工作：首先为顾客创造一个舒适温馨、值得信赖的购物环境， 同时让顾客享受一个关怀体贴、物有所值的购物过程。当然服务效果跟踪和提高服务附加值也是我们追求的目标，那么要求公司的软件和硬件都要有一个较大的提升， 所以下半年要把提升门店形象和员工服务品质作为一件大事来抓。(1) 、提升门店形象门店形
9、象属于企业形象识别系统中的视觉识别。企业可以通过门店形象 VI 设计实现视觉识别，对内征得员工的认同感、归属感，加强企业凝聚力 ; 对外树立企业的整体形象，资源整合，有效地将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断地强化受众的意识，从而获得认同的目的。门店形象关系到员工和顾客对公司的整体感觉，相当于公司对内对外的一张脸。公司为此特意对门店的形象系统重新做了一次调整和优化，以后凡新店装修都必须先做施工图，从设计到用材都必须人性化及环保化，比如招牌、装修材质、货架等要耐用且环保，工程后勤部在这一块工作上要严格把关，联系洽谈固定材料供应商， 签订供应合同等。在装修之初就要考虑到给门店挂横幅及吊旗的便
10、利，以及员工的储物柜、 顾客的休息区以及商品堆头的灯光配置、收银台多设电源插头等等，同时带宿舍的门店要将宿舍一起装修到位。A 、列出常用材料清单，选择质量好的供应商洽谈，保证品质。B 、修订供销合同，保证同质同价持续供应， 并直接与公司结账。C 、统一门店装修标准。D 、对褪色、陈旧的招牌逐步更换。(2) 、提升服务品质装修把关建立良好的第一印象后， 要想让顾客更深层次的认同，关键在日常的基础管理。很难想象一个天上有蜘蛛网、地上有杂物、商品有灰尘、员工工装不整、 商品陈列凌乱的卖场能让顾客觉得值得信赖，门店管理人员要把卫生、陈列、着装、员工的言行举止等等看起来很小的事情当作大事来抓， 要按照标
11、准化作业流程纠正工作随意的坏习惯，培养员工的职业风范， 要让顾客始终感觉到我们把顾客放在第一位，从进店的微笑、 招呼以及一杯迎客茶，到消费过程的药学服务等都体现我们员工的真诚与热情， 而且要让员工形成习惯， 并坚持做好。由营运部门牵头，培训部负责实施培训并结合人资部考核，利用三个月时间将服务标准推广普及持续练习并形成习惯。 管理无小事，千里之堤毁于蚁穴，基础管理抓好了，品牌形象也就上来了。当然抓基础管理的同时更要抓我们的服务品质，我们所做的一切归根结底就是为了顾客的利益最大化， 这就要求我们有扎实的专业功底，要让顾客买得放心没有商业欺诈，用得安心有质量保障，用后开心健康实惠， 要知道顾客的宣传
12、比什么广告都管用。 刘总打算编一本门店专业服务教材， 这是个利企利民的好项目， 也是我们提升服务品质的大工程， 希望这本书赶紧出来， 也希望全公司形成一种浓厚的学习氛围。2 、完善商品体系转变盈利模式(1) 、大家都知道，这一次的行业整顿对我们的冲击很大，我们的盈利是建立在厂商返点基础上的， 这是一种畸形的走不远的盈利模式，我们要痛下决心改变它。首先我们要拓宽商品进货渠道，要走出去，要建立全国性的采购平台， 下半年公司要引进资深的采购职业经理，要到全国大型的药品集散地考察学习，并与之建立广泛的合作关系。(2) 、尽快将商品梳理完善，改变不合理的商品结构，尽可能的确保每一个商品每一个价格带有品牌
13、商品、 补充商品、主导商品这样的一个合理商品结构， 并且每一个商品都有品质保证和较高的性价比。3 、把改善员工的生活工作条件和培养员工成长和进步作为公司发展的基石(1) 、改善员工工作生活条件要想员工对公司产生归属感、安全感，首先必须解决员工住宿问题。俗话说“兵马未动粮草先行”，只有员工没有了后顾之忧，才能全身心地投入工作， 才能真心实意地热爱公司， 对公司产生依赖和信任，将公司当成自己的家，同时也能缓解员工流失的压力。这项工作已经移交到人资部， 希望杨部长铁面无私督促工程后勤部按公司标准在规定的时间内对宿舍进行改造完毕，人资部严格按宿舍管理制度实行有效的管理。A 、制定员工宿舍配置标准，比如电视、厨房用品等，将现有的宿舍条件改善。B 、无宿舍的门店，以片区为单位集中租房， 并按宿舍标准配置，解决员工后顾之忧。C 、以后开新店必须同时将员工宿舍装修到位。以上工作要求在 2 个月改造完毕。(2) 、要关注员工的成长和进步人资部建立人才库，对每一位员工都有需求说明，知人善用，将合适的人放在合适的岗位上。同时要倾听员工的心声， 反映员工的要求，工作安排时尽可能的考虑和解决员工的实际困难，使人资部成为员工的知心人，让企业成为员工的坚强后盾。培训部分层次分阶段的组织员工学习培训，保障员工学习和受教育的权利，根据工作实际需要建立对应科目的学习、考试题库，鼓
