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1、国内外服装在加入世界贸易组织后 , 国际服装巨头纷纷来我 国各大中城市开店 , 扩张地盘 , 服装产业正面临外资企业的 激烈竞争 。 面对如此竞争激烈的服装市场而想要在竞争中 立于不败之地 ,就必须及时调整企业经营策略 、 商品结构和 零售方式 ,逐步向集团化 、现代化 、 产业化和国际化发展 。 随着互联网的迅速普及以及网络技术的日新月异,网络服装定制作为一种新型的服装定制方法 ,已经成行业的重点 。1 服装市场 IT 潜力大 , 中国是世界上最大的服装市场 , 而中 国的服装设计水平与 发达国家相比尚有不小差距 。 国际服 装业尤其是对诸如中国这样的泱泱大国更感兴趣, 对中国市场了如指掌的
2、外国商人必将更加看重中国市场， 中国企业要想在民族品牌上发展 ，必须创新发展 。一、服装业电子商务的需求分析概述现如今 ，我国服装业在竞争和成本的双重挤压下 ，众多服装厂商的平均利 润率下滑 ，终端消费人群需求不断细分 ，小批量 、多品种生产需求增加 。与此 同时，消费端对质量 、款式、设计生产周期的要求也在不断提高 ；原材料 、生 产资料 、渠道成本提升 ，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一 ； 市场竞争激烈 ，规模效应 、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市 场的准入门槛 。但是 ，随着我国电子商务基础环境的日益成熟 ，我国服装业网 络直销市场发展空间非常庞大 。因此
3、， 无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大 型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商 ，电子商务网络直销是一个市场前景广阔 、充满机遇的发展领域 。二、服装业电子商务需求分析随着网络信息技术的发展和普及 ，电子商务以其特有的跨越时空的便利 、 低廉的成本和广泛的传播性在我国取得了极大的发展 。服装电子商务作为一种 新的营销渠道 ，是一个趋势 ， 也是未来必然选择的一种手段 。在服装电子商务 取得长足的进步的同时 ，对服装电子商务的需求进行分析 ，加深对服装电子商 务的认识和理解 ，并认清服装电子商务的发展方向是十分必要的 。多年以前，服装业信息化建设已经为企业主们所关注 ，ERP、供应链服装管 理系
4、统 、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用 。当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行 为时 ， 电子商务蓬勃发展起来 。区别于早期信息化建设的目标 ， 服装业电子商 务的根本目的在于以下四方面 ：（一）通过网络渠道实现 、提升服装产品销售额 ；（二）加速抢占网络直销市场份额 ， 进而提升传统市场品牌影响力 ，催化整体 市场占有率 ；（ 三） 建立起极致压缩中间渠道的直销模式 ，降低渠道成本 ；加强厂家与消费 端的接触 ，获得即时市场信息 ，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出 快速反应 ，压缩服装设计 、生产 、库存周期 ；（四）绕过庞大
5、的生产资料投入与渠道开发门槛 ，以低成本短周期电子商务模 式切入服装领域 。当代社会 ， 随着中国改革开放的深化 ，城市越来越大 ，工作 越来越晚 ，交通越来越繁忙 ， 通过电子商务网 （网购 ）这个途径只会越来越深 化，越来越被更多的人采用 。买一件应季的衣服 ，采用传统的途径解决问题 ，需要空出专门的时间 ，到 商业区进行逛 ，挑， 试，买几个动作 ，当然如果后续不满意还要加上个退的环 节，从这个方面来说 ，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外 ， 还要花 费时间成本 ， 交通成本等等 ， 劳心劳力 ；而相对于网购 ，点击鼠标 ，半个小时 完成挑选对比 ， 除了不能试穿 ，全部搞定 ，
6、 可以安心等待衣服上门 ，而且价格 绝对是要比商城里便宜得多 。 可谓既省时间 ，又省金钱 。根据人类从众心理分 析，人们喜欢跟风消费 ，若一个团体中的一人进行网上购物 ，则团体中的其他 人十有八九也会进行网上购物 ，甚至都会在同一家店进行结伴购物 ，以进行运 费分担 ，这就给了我们商家优势 ，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的 淘宝店做到最好 。网店劣势 由于处于创业阶段的初期 ，在管理 、营销 、控制等方面可能还存在一 些磨合期 ，这一点要牢牢把握好 。 随着网络的发展 、电子商务的发展 ， 大多数 年轻消费者越来越喜欢网上购物 ， 因为网上购物可以节省购物时间 ，还可以提 供大量的商
7、品让消费者选择 ， 非常便捷 。现代年轻人非常适应网上购物这种方 式，这对我们的网店有很大的优势 ，会为我们提供大量的商机 。 经市场的调查 ， 日常用品购买比例明显增高 。 日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续 ，并 最终成为网上购物的主流 ，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品 。品牌是什么 ？生产出来的是品一个产品是工厂里制造出来的，一个品牌是消费者购买的简而言之，品牌就是消费者对产品的感受力与认可度经过近30年的发展，中国定制服装行业总量虽 小，但发展迅速。随着行业毛利率高的吸引， 新的竞争者不断加入，促进了整体产业发展加一个成熟的品牌，其80%勺利润来自于20%、诚消费 者的重
8、复购买，所以培养一批的忠诚消费者，是品牌发 展的目标，而只有不断扩大这些大众群体，并不断培养 他们对品牌忠诚度，促使他们的主动购买，是每个品牌 的最终目标。最终消费者和工业生产者的角度进行划分的 ，是根据 市场细分的理论基础 ，即消费者的需求 、动机 、购买 行为的多元性和差异性来划分的 。通过市场细分对企 业的生产 、营销起着极其重要的作用 。通过市场细分 ， 企业可以对每一个细分市场的购买潜力 满足程度 、竞争情况等进行分析对比 ， 探索出有利于本企 业的市场机会 ，使企业及时作出投产 、 异地销售决策或根 据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划， 进行必要的产品技术储备 ， 掌握产品更
9、新换代的主动权 ，开拓新市 场， 以更好适应市场的需要 。前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益 。除 此之外 ，企业通过市场细分后 ，企业可以面对自己的 目标市场 ，生产出适销对路的产品 ，既能满足市场需 要，又可增加企业的收入 ；产品适销对路可以加速商 品流转 ，加大生产批量 ，降低企业的生产销售成本 ， 提高生产工人的劳动熟练程度 ，提高产品 质量 ，全 面提高企业的经济效益 。主流消费者 ：社会领袖 （35-50 岁）。 主导者城市的 主流生活 ，社会地位被尊重 。有较高文化素质 、 有精 神生活追求社会主流精英群体 ，成功 、富有是他们的 共同特点 。他们引领城市的生活 ，理性与感性兼备 。 注重生活品质和对产品品质追求 。 在事业成功 、 生活 目标提升的同时 ， 他们对生活有着进一步追求 ， 这在 西装的消费上同样存在 。对西装有较为丰富的知识和 独到的见解 。跟随（潜在）消费者 ：时尚白领 （26-35 岁）。 潮流的 领先者 ， 是他们推动着时尚和城市的进步 。处于引领与被 引领之间的主流人群 。 作为城市的时尚和品位观念最重要 参与者和传播者 。他们期望获得更多地参与主流社会活动 来证明自己比同龄人更优秀 。 通过社会体验以提升自身的 品位 。他们对于西装知识了解不多不少 ，有一定的鉴赏能 力和鉴别能力 ， 对领导性品牌天生怀有好奇心和信任感 。
