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1、市场营销上半年工作总结写作范例认真分析企业改革面临的新形势、新任务，研究新思路，制定新举措，营造经营新局面，全面完成了各项经营任务。 一、各项经营指标完成情况： 1、售电量：售电量完成6602.88万kwh，完成年计划10880万kwh的60.69%；较去年同期的4393.37万kwh增长50.29%。 2、平均售电单价：平均售电单价完成585.59元/kwh，较年计划的625.6元/kwh减少40.01元/kwh；较去年同期594.70元/kwh减少9.11元/k。 3、综合线损：综合线损完成5.96%，较年计划6%下降0.04个百分点，较去年同期的5.99%下降0.03个百分点。 4、电费
2、回收上解：电费回收率100%，上解率100%，无陈欠电费。 二、工作回顾： 20某某年上半年，出国留学市场营销工作在面临系统改革的形势下得以全面完成，企业效益中心得到很好的保证和体现，是全面职工的汗水的结晶，是全体职工团结奋斗、勇于创新、战胜重重困难换来的。 综观上半年经营工作，我们主要开展了以下几方面的工作： （一）加强企业管理，努力实现管理创新。 1、加强大规范化供电所创建力度。 去年，我们完成了六个供电所的规范化创建。 今年，为了使供电所的管理工作再上一个台阶，我局申报六里峁供电所为规范化供电所示范所创建单位。 2、重点抓好制度完善工作。 修定出台了营业出国留学工作考核细则、供电所农民工
3、管理办法等规章制度，对于理顺管理关系、工作标准、明确分工、落实责任起到积极的作用。 3、参加标准化计量检定所及标准化呼叫中心的创建，现创建工作基本结束，等待验收。 4、分配激励制度进一步完善、创新。 在去年的基础上继续坚持了电费回收考核制度和农电工工资考核制度，逐步完善了经营考核制度和与之配套的营业工作考核制度。 明显提高了职工收入，确保了企业经济效益。 5、严格电价政策、努力实现增供扩销。 继续加大增供扩销工作力度，紧紧抓住支柱产业发展机遇和重点项目建设机遇，实现与用户、三产的三赢目标。 6、努力建造优质服务的常态运行机制，以往优质服务以活动为形式而开展的。 今年，我局将把优质服务工作重点放
4、在建立优质服务常态运行机制、培育优质服务高素质队伍上来，依法经营、依法管电，培育开放有序的电力市场。 同时，加大政策法规的宣传力度，形式多样、内容丰富。 7、对境内七家伴生气发电企业的手续进行了完善，并对计量装置进行轮校、更换。 总之，上半年，各项经营工作都得到圆满完成，倾注了各级领导和广大职工的心血和汗水。 下半年我们将一如既往的干好工作，力争圆满完成全年工作目标任务。 从我个人的角度来说，出国留学这半年的工作并不全面，也不很尽人意。 下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么？也便于对业务过
5、程中出现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。 对此，我从以下3个方面来说明： （二）上半年的工作回顾与总结 负责区域（农大/桃海商业步行街/师大和平路的.夜店） 区域内夜店总数为：115家雪花覆盖：75家黄河覆盖：40家青岛覆盖：1家金威覆盖：1家燕京覆盖：1家 区域内啤酒容量为：2300KL雪花占有：1270KL黄河占有：950KL青岛占有：20KL 金威占有：35KKL燕京占有：25KL 我们在公司的支持及经理的指导下1。严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。 将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对
6、政策的依赖，控制产品销售价格。 分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。 因此，区域覆盖率由去年的61%增长到65%，占有率由去年的52%增长到55%。 2促销员管理 2.1月销量任务制定上的调整。 以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传。 3空白终端 虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。 下半年主要工作目标及改进措施 3.1区域市场 3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60% 20某某年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写15年上半年销售工作总结。 第 3 页 共 3 页
