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1、我们不能照章行事，而要见机行事！我们的方法是：复杂的事情简单化，简单的事情重复做。朵彩营销宝典之区域市场启动流程我们做这个流程的首要原则是“实效、实用”。在这里，我们将尽量避免使用营销术语，并将以生意人（非学者）的思维去指导我们的行动。本套流程仅供参考。省级市场启动流程第一步：工商注册在经营地取得合法的经营资格、在当地办理工商登记、税务登记、银行开户、人事登记等手续，在合法的情况下开展业务活动。工商登记流程:(一) 查名(二) 验资(三) 应缴资料1、开业申请报告(全体股东盖章、签字)2、委托书(全体股东指定代表或共同委托代理人)忙3院、企贫业名湾称预逼先核拉准申秀情书缠（需诵准备完三个射名称
2、烈）葱4虾、企据业名松称预携先核论准通局知书的5台、法恰人股昆东证膏照副排本复蔽印件昼6的、自确然人稳股东缩身份润证复姨印件蜡7未、合瓶资协带议书垃(市全体华股东恨盖章拍、签杰字截)世8骄、企音业登胆记申裂请书茂（董连事长殊或执缺行懂莫事签供署）谅9虚、资浇金信细用证惨明及余验资家报告的10姜、企喊业章洗程塌(周全体脊股东冲盖章致、签碧字裕)序11夺、法秩定代宝表人黎履历趁表（洲非本舟市居织民临碌时居见住证厚复印胡件）帽12葵、股躬东会捕决议猫(硬全体为股东绢盖章裕、签糠字搬)再13皂、董测事会啦决议盖（全投体董嫩事签导字、幸盖章迁）兼14拍、企责业住搂所证芳明（钉附产断权证替复印意件、桥租赁
3、渴协议辉）、互场地匆检查扑证明误15殊、法薯定代它表人铲、董李事、捷监事曾、经锋理任最职证个明、思政审冲材料祝。解16确、法岁定代睛表人叶证书累申请抗表补17歇、从及业人命员资都格证前明（锣身份黑证、滑职称买、待投业证愁明等鹅）局18秧、专象项审旦批部跌门证学明、束批件拥（科点技经差营证花书批统件等陵）吸税务语登记姿流程抓：举税务枣机关粥对纳品税人陕填报激的咏税务样登记测表翅、牲纳税链人税夕种登虹记表险及就提供单的证贺件和咱资料烫，自盟收到灵之日句起3用0日茂内审害核完竹毕，蕉符合寸规定靠的，销予以但登记宏，并章发给谎税务浊登记向证件溜。土申请亭办理饿一般情纳税邪人资作格认汪定手坦续所脉需的做
4、证件毅和资免料：歉书1、槐营业码执照2、 悉有关冻合同辨、章枪程、促协议原书3、 攻银行趋帐号贴证明4、 漆税务隆机关谋要求吵提供缘的其极他有危关资栗料、房证件降。燃温具体磁的登顺记手吴续请洁向当厉地管勤理部心门或睬会计抓市事希务所胞、税酱务市愧事务饺所咨肺询。棚第二技步：伴前期岩人员胞招募国如果固代理纤商以烟前的球队伍佩不是叶操作使内衣马产品溉的，汽或者驳说不眨适合优操作颜本项过目的赶，就贿需要稍专门松成立青项目鸭小组彩/复部门狗，招粘募人零员。刻在市岗场还仪没有各全面粮启动光的情璃况下驾，没摸有必孔要将铜所有善人员圆全部窑招聘诱到位界，只泄要将里基本维的框贫架搭煤建起群来，生以便梯开展滚前
5、期田准备泉工作如。湾前期圆必须脱的岗江位设易置为怀：1、 毒会计肚/签出纳膜1师名，壳负责最企业宜登记村、来跟往资捧金管惜理、季成本羞预算历等事剑务；2、 获行政案人事划、办尘公室传管理津人员漏1痛名，臣负责咸企业评登记艘、人蛾事管徒理、磨办公五室租里赁知/完装修兽、办允公用种品采坦购、罩对外可公关枪联系铅等事湿务；3、 奔业务创主管型1-寿3皱名，驴负责柏前期翁市场株调查染、市江场信暴息收活集、兔代理壶商资养料收摄集以另及其哄他市饭场准胆备工柄作；4、 求营销啊内勤誓1浪名，粗负责膜处理产公司可来往廉文件氧、货迈品管承理等桨事务庄。5、 该职业板经理鞭人桂1图名，袄大多岂数代评理商淡都是搞亲
6、自地参与壁管理瓦，但星是对视于那挡种看变好辨“躬朵彩洁”走彩棉峰内衣扶市场逃，但胳自己吴又缺撒乏本仓行业资市场苦运作奶经验泻的老却板，膏则有胖必要谢招募旦一个纷有经县验的轿、信卵得过丧的职线业经钢理人今来参南与实负际操伍作、廉管理己。牲第三侵步：艰市场锈调查一、 薪这个淋市场地上，猴谁是亩我们恨的竞鲁争者馒？他拒们各强有什凭么特塞点？微消费丙市场式的变伪化速旅度相其对较勒慢，秒而竞熊争市喜场的垫变化做速度糖却很勤快，劝而且矿竞争情市场就的变统化会需影响尊消费悦市场恢的变怎化岗曾大品键牌大痒企业芒有可状能突忆然在质彩棉闸市场呢来一良个大道动作乱，而磨小品赔牌小握企业冈也有材可能挂在默毫默无梦闻的
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8、损除非油平民众变成裳了政耻客，桃整个伏行业闪市场你的风捉生水功起离缸不开钥众多寺商家饥的操沾纵！米让消愚费者饺选择乏我们跪，首育先得慈让他欧们放档弃别秃人。灿我们时选择源了参少与，孟就无座法回榨避竞身争！国有化爪学的缝，才滤有我搜们非册化学踪的；旬有不牌健康项的，萍才会骆有我扇们更卸健康劳的；逐有低愿贱市锤侩的猜，才兼会有贫我们区珍贵纯高雅初的份恐，消均费需蛾求是面在相薄对的种情况迁下产缓生的泥。在事做个良市场吩之前坚，我勤们首借先关曾注的骂不是惠消费休，而现是竞血争！似我们竹在拿疫下市绍场代战理权窃之后众的第跃一件黄事情救就是枪调查伍在自毕己的脂这个犁市场殖上，浴谁是哭我们虑的竞亿争者脖：谁
9、道是直畜接竞悼争者太？谁服是间孟接竞漠争者昆？谁灭是潜彩在竞拳争者荣？这张些竞寿争者腐各有祥什么式特点逝？竞仪争市自场调挽查的呈数据鞠是我仅们制状订营脂销方闲案的将重要汤依据贺，只狱有根赔据这揭些数轻据，供我们禾才能汤够作院出实斤际有桨效的茎策略灶选择豪，比掉如，舍二级春分销揭商的誓选择苏、终赞端网抚点的发布局券、媒葡体的寻选择买、促减销方熔案的获制订织、营办业员村销售离说辞巾的整沿理等不等。沃竞争混市场肆调查刊表格涨（仅拐提供默格式催参考关，这句些内随容可缓以装丰在经才营者逗大脑旗里，站但最懂好形便成文欠字，义并机蓝密保疗存）吼竞争尚地位昏竞争享品牌谜产品扭原料泼是什胡么？付厂家浑是谁旷？呆
10、品牌村诉求收是什通么、咐什么最价位恰？鼻他们阻的广重告促珍销、察终端扛布置嗓有什摸么特石点？坚本区讲域谁部在做应个产阿品？蜻这个搅人盏/裳公司湿有什列么特好点？爹他们诚的强浪势足/圣弱势患终端关在哪备里？李在哪述几个剩县市悔他们影的实价力比序较强瘦/返弱？铅填表赛时间意/蝴填表驳人耻第一抹竞争像者替第二忙竞争张者夜潜在户竞争睬者二、 迁分销为渠道研调查君政策星方针瓦确定煎以后当，关危键就店要看翼干部叫。找格到一留个好粒的分森销商策，可停以起绢到事卧半功爆倍的眉作用捎。对活整个律市场糖竞争吧环境恭心里量有数违以后搂，接北下来孔就是翅找分弱销商绒布货占、铺娃货、速把网息络布刷局定焰下来笨。分雁销渠
11、穴道调剧查的皂主要朋工作低是收销集分托销商弊资料牢。愉收集阻分销郑商资版料可眼以有稼以下董三种歌方式三：通固过打照广告博收集臣、通执过人柿际关惧系收静集、侦通过垒业务铃员在四销售策终端劲上收亿集。庆在这询里主遭要谈改一谈贷第三丑种方援式。溜是否捐占有研优势呆终端洒资源绳是甄谣选二碍级分驰销商须的一抢条重排要标涝准。见从终欣端营叫业员醒入手丈，顺长藤摸傍瓜，启找出盖其背碎后的趣经营由者，滋收集伙其基折本情盐况资会料，间并派夺业务掉员与久其正誓面沟吊通获坝得更句为详砍细的裂信息脸资料谁。黑经销英商简扣明资左料档夕案表竭格选（准益确而塑丰富西的资雷料可厕以为太我们好下一扇步最忆终确堂定分宪销商绩提供
12、帝更多愧的选良择参咳考）描分销寸商现化有网姻点兆联系谁 朝代理梦区域大概况株综合僵印象缝描述膛/资剧金、摇个人余性格宴、外桑部关占系层分销初商经授营经懂验描古述浓第一饱次交初往时椅间背填表慧人谎店厅涉名址恒网点扶说明三、 引消费性市场五调查1. 书消费贤习惯央调查族：绑“丧朵彩数”叉的目弹标人占群是席高知盐、高妈收入车阶层甚人士相，从洲自己众的身欺边找患一些浆这种钉类型判的朋朗友聊榨聊，校搞搞涉小型捆座谈股会，灵了解兵一些励情况陷姓太过旬正式蚀的市潮调方壶法过园于烦挤琐，淋与其嫁把一猾些烦草琐的每信息喜记录抢在本图子上泉，不站如把竞一些赏重要箩的感净觉记庆录在更自己碰的心方理。责做生赔意，惠有
13、时效候凭管一些框经验总与热痰情，事往往诞更容庙易成横功；冬到内齐衣柜篇台上雀去倾议听消等费者缸、其则他品敏牌营村业员周的声封音，找到生武活中锡去体惠会，西去亲尸身感絮受目捕标人面群的扔消费屠心理形与习吗惯，摄得到您一些武强烈恩感性器认识土，对铁未来黑开展移工作踢非常阁有用莲。2. 仆通过轧市场剥调查止，按犹城市盐规模舟、人逐口总填数、逢消费银能力魄等因针素，码对本染省市职场进鸽行划惭分。四、 未媒体狱调查纽媒体桑调研物信息宫可以产从以晕下几半种渠花道获尘得：馒1莫、媒交体公不司四2藏、广签告公许司买3讽、消恋费者仍4做、关捕注媒抹体本姿身咬5调、同想类产淡品或污竞争墙品牌磁6没、关捉注生梳活吧
14、直营签市场喘户外果媒体叹调查健表格施：领路段飘可用扛数量膨价格众付款师方式笑联系芦人豆报纸亡、电陷视媒圆体表育格焦媒体亦名称健时段撞/版伴位辟刊例咸价疗最低析折扣霞受众没情况喘分析淘联系输人资陕料五、 政行情档、政仓策、胀法规爬咨询事无论梦做什缝么行岛业，燥都有查一个华游戏桂规则授，什专么人礼不能逐得罪上？在讲这个双地方谜卖内玻衣，身做生挤意，央平时逆该结丽交些概什么令朋友渠？该皂注意絮些什仇么问叫题？筒在行咐动之锄前，娱通过匹向专爪家、僵资深榜行业岔人士拔或者兔自己疗的朋三友多帜方面罗征询免意见竞，以山免在哈日后窃的工畜作中筒犯一倦些不昆必要肚的错绑误、贫产生悟一些猴不必冠要的驱损失登。a) 佣广告垦法规毙的咨炸询；b) 浆工商泉、税绑务咨露询；c) 芒行业促管理庄政策满咨询添；d) 迅其他盼。膀* 梦根据住市场怒调查骄情况阵，最玻后与工“煤朵彩钩”蠢总公粮司签众定代汗理销临售合条同、鱼制订罪全年侵销售臣计划析与盈聋利目叮标，专并依搏照目溜标任伤务开湖展业火务活骡动。赴第四熄步：饶扩充毅队伍尼、员怠工培美训赏岗位婆设置其根据鞭市场始调查临以及园对整健个市认场投雹入的锻预算缎合理蚀设置须岗位钢。夜人员乌招聘凶的方野法及哄注意杆事项泊货一般挂的业犬务员板/跳业务誓代表忽可以埋去劳稀动力博市场胀
