电小二移动电源运营方案

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1、电小二移动电源运营方案LG GROUP system office room【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】电小二移动电源、运营第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章总体战略思路 市场渠道解析 公司管理架构 年度经营指标和成本 品牌策略 产品策略 团队建设 工作开展 推广策略 配套支持 风险因素深圳市电小二科技有限公司成立于2011 年，公司注册资金500 万，是一家拥有自主品牌，集研发、生产、承接0EM/ODM订单为主的 高科技企业，专业生产电池、移动

2、电源以及配套产业链的整合。公司拥有现代化的办公大楼、标准厂房和完备的生产线，建立了 整套的经营管理模式，现拥有一支优秀的管理团队和一批经验丰富的 技术人员销售人员和服务人员。自创建伊始，坚持以创办中国一流的移动电源配套厂商为目标， 并逐步向品牌化延伸。秉承“开拓 诚信 创新 高效”的企业精神，视 产品质量为企业生命的经营宗旨， 严格把控生产流程，从产品开发制 造到品控等各个环节都严遵质量管理体系，公司坚持“努力创新、科 学管理、整合经营”的原则，以雄厚的生产实力、精良的生产工艺， 高质量的产品、优质的服务、合理的价格为客户提供及时、快捷的优 质服务。通过不断的技术创新，研发出一系列性能卓越、外

3、观精美、 适合市场需求的产品，赢得广大合作商的高度认可和一致好评，同时 也成为国内外众多知名品牌OEM/ODM长期合作伙伴。 第一章、电小二 总体战略思路一、宗旨：本着品质第一，客户至上，的经营理念，建立科学的企业管理 制度，发扬创新求实的精神，充分发挥制造、研发、品牌、推广各方 面的优势。二、基本方针：产品方针：款式新颖、功能独特、使用方便、绿色环保。营销方针：整合行销，地面+网络+媒体，产品抢占市场占有率，“先做好，再做精；先要市场份额，再要利润.利润就是走品牌路线！三、企业文化企业精神：开拓 诚信创新 高效企业使命：非凡品质改变人生经营理念：以人为本团结进取服务理念：客户至上用心服务四、

4、产品市场分析第一阶段：市场启动期本阶段筹备有步骤地借助各类行业展会、自办招商会、网络招 商、报媒招商广告等各种方式迅速抢占市场，通过大规模的招商完成 全国市场占有率 60-70%的目标。第二阶段：市场发展期本阶段主要是扮演移动电源渠道代理商及终端“培训师”“行业 教练”的角色，全方位辅导代理商进行市场运作，同时兼顾第二次市 场开发及招商工作，在市场达成一定规模的基础上提升合作客户的市 场运作效率及质量，精耕细作，开展“手拉手”双赢合作消费数码配 件工程，夯实市场基础。第三阶段：市场成熟期本阶段电小二，成立市场推广分队，下到市场一线，制定各 类短平快的促销活动方案，对代理商进行言传的辅导，带领代

5、理商开 展各类线上及线下的宣传促销活动，力争让每个“电小二”系列产品 的代理商成为当地的移动电源销量领先者。电小二在本阶段也不间断 的开发“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大节日如中秋、春节 的“月度送礼佳品”，充实到客户的产品线，从而不断领导代理商继 而领导整个移动电源市场，达成“电小二的系列产品”从“概念第 一”到“销量第一”再到“品牌第一”的质的转变。五、运营思路1、招商模式：“电小二”品牌营销推广的创新模式是传统招商+大客户招商，大 客户是指跨区域的大型通讯配件商、大型礼品公司等客户独立招商、 独立运作、，渗透其数量庞大的所有消费人群。传统招商+网络招商合 二为一，彼此辅助。传统招商

6、可借助部分展会。2、渠道模式 在销售渠道上实行传统渠道+网络渠道；以传统渠道组建市场网 络，以网络渠道渗透、补充完善市场。3、推广宣传选择部分媒体及网络博客、论坛、B2B平台.贴吧等以“事件营销”的方式，制造“话题营销”，充分挖掘网络造势影响力，采用 “情感营销”打动数码消费者。第二章 电小二 市场渠道解析一、国内移动电源市场概况伴随5V-19V设备的更新与快速发展，电池的发展滞后的弊端影 响到各产品的继续发展革命。移动电源进入市场的初期就已经看到良 好的发展势头，解决掉智能手机，PSP，平板，笔记本，MP4,相机， DV 供电不足的问题。现在移动电源在国内品牌林立，在各地统计， 不低于300

7、 多个品牌，也是一个很微妙的时期。移动电源格局可谓是 一个动荡时期，表面上看，羽博、品胜、品能、电小二等几家均分天 下的势头，羽博的代理商攻势不减，品胜的活动层出不穷，但能够看 到，类似品能神话，在移动电源行业再次发生，甚至多次发生也是一 种必然。二、市场渠道简略分析 数码渠道：数码渠道是国内正规运作较早的市场之一，伴随着产品的不更 新，使得数码渠道在产品的不断竞争更新中得到不断的锤炼，已经成 为国内相对成熟的渠道。对产品的推广，品牌的认识度，产品的发展 前景都略高于其他渠道，做事情的规划性与完整性足以使数码渠道担 当起行业产品市场推广的责任。同时能够大量吸引礼品单与行单的眼 球。现在的特点是

8、各地数码市场里面逐渐都在穿插手机配件行业，重 点打好基础数码渠道，以引带其他渠道的顺利发展。其销售在于引导 性消费，结合产品导航，平板，笔记本，PSP等产品。 手机配件渠道：乔布斯拯救了苹果，也拯救了手机配件市场，苹果的发展的突飞 猛进，造就了移动电源产品在这个市场的必然性销售。手机配件市场 基本为潮州，福建，浙江等几个地方的商人所控制，掺杂亲情，同党 性质的相对要多。及表现出整体性要相对强势，但同时也暴漏出手机 市场的不规范化，相对被管理的意识相对差。智能手机的革命，也促 使手机配件市场产品更新的突飞猛进。移动电源产品以手机配件的角 色出现，一出现及表现出超强的销售能力。结合代理商与消费者的

9、共 鸣，形成手机配件市场的生力军。其主要特点为必然性消费。也成为 移动电源销售的主要战场。 电子商务伴随经济的发展电商以崭新的销售模式，为越来越多人群所接 受，不仅仅局限于年轻代。这也是商家必须要走的路线。一个新品 牌，首先要在线上炒作一番，也成为一种规律。电子商务显现在已经 演变为移动电源销售的重要手段，但现在的电子商务也是要讲究团体 作战，即沿海一带分作三个区域，广深，珠三角，北京一带。电商的 良好运作，会直接引带产品知名度的提升，产品销量的促进。 礼品行业礼品公司的开发要结合当地代理商的实际情况，配合性完成代理 商前期所做的产品推广与运作的结果。特别是几个重点城市，例如北 京、上海和深圳

10、等，渠道中期运作过程要对礼品行业进行细耕，使之 做细，做广，做深。商超，3C卖场渠道商超已经转变为一种休闲购物的方式，其巨大的后台费用，是的 产品的附加值过高，对于产品初期的推广阶段，应采取观望的态度， 中后期则审时度势，蓄势待发。小结：综上所述，移动电源在一个地区的运作，要根据其地区的 特点，选其强项运作方式，各种方式相配合运作，尽量杜绝一个地区 单代理商单渠道运作的政策，保证公司客户资源的最多化，销量的最 大化，品牌推广的效益化。第三章电小二管理架构一、成立电小二营销中心电小二营销中心：成立独立的移动电源营销中心部门，组成一个 有战斗力的团队，营销中心负责各销售部门日常管理与协调，掌控各

11、销售部门战略发展方向、人事编制等权利。二、电小二营销中心管理架构第四章 电小二营销中心年度经营指标 和运营成本一、 2012年12月-2013年6月电小二经营指标：区域市场比重(%)月份(、6东 北黑龙江%9吉林%67777辽宁%15小计%3035353535西 北陕西%甘肃%宁夏%青海%新疆%福建%9小计%2428282828华北北京5%15天津%河北4%1214141414山东6%1821212121内蒙1%3山西%小计%57华 中河南%湖北%湖南%江西%小计%4249494949华 东上海4%1214141414浙江6%1821212121江苏6%1821212121安徽3%9小计%57

12、西 南四川%重庆%云南%贵州%西藏小计%3642424242华 南广东%4249494949广西3%9海南1%3小计%5463636363100%全国市场占有综合指数2025253030（均价为80元/台，估计为每月的销量，以上根据国内的GDP制定）第五章 电小二 品牌策略电小二市场定位产品定位为中高端产品，可以结合双品牌策略，产品定位差异 化，重新包装入市，以崭新的姿态面对新老客户，结合老客户，挖掘 深层次多渠道客户。二、电小二对外策略：大：品牌做大，客户做大；全：产品线齐全；多：合作渠道多； 层：分层次、多方位立体销售； 活：把握市场，激活市场。三、电小二对内策略： 清：机构清晰，责任清楚

13、，内清外则明； 择：择人上岗， 优胜劣汰； 精：宁精勿滥，精兵简政； 专：专业分工，专项负责；通：管理政令通； 激：激励、奖惩机制到位，指标层层落实。四、电小二品牌目标1、我们必须确定我们计划的战略目标，力求将我们的品牌在移动 电源中树立一杆旗帜。2、使电小二成为真正的移动电源供应商，使得电小二移动电源成 为电源界中的一个家喻户晓的品牌。3、近期目标我们主要是加大我们产品在市场上面的曝光度、认知 度。4、致力于发展加盟代理商，利用别人的资源销售我们的产品，提高本产品的市场占有率。五、电小二 品牌公关品牌公关（BPR）是指企业在处理企业与社会、公众、媒体关系时，充分利用公共关系的职能为企业塑造良好的品牌形象，提高企业 的品牌价值。品牌公关强调了运用公关策略的目的性，即通过公关活动来提升 企业品牌形象。品牌公关是以鼓励媒体刊登和报道企业信息，如企业 动态、新产品发布与推广、新服务等的方式来增强企业的亲和力，提 升企业的品牌形象。一、品牌公关的特点1、双向性品牌公关不是简单的企业信息单向传递，而是企业与公众之间的 双向传递、交流。