《代理商管理制度范文（6篇）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《代理商管理制度范文（6篇）（53页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、代理商管理制度范文为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。2、适用范围第一条：销售代理商是指按北京中电汇达科技有限公司相关管理规定，代理北京中电汇达科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。第二条：本制度适用于公司产品的销售代理商（下简称代理商）及其它形式的销售合作伙伴的管理。包括：1）公司授权的代理商。2）非正式代理商，但实际上和公司形成共同合作销售关系的合作销售伙伴。第三条：本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。3、职责第四条：与销售代理的有关部门
2、或人员其职责范围：主管总经理：负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。市场部：制定公司销售代理政策;负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。技术部：负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。4、代理商管理第五条：代理商的管理责任部门为公司市场部。市场部应有专人负责代理商管理事宜。与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括：1）代理政策的制定和发布。2）代理商开发。3）代理商资格审查。4）代理商市场活动信息收集。5）代理商利益协调。6）代理授权手续的办理。7）代理商支持。第六条：代理商资格的取得代理商资格获得的条件代理商资格的获得至
3、少应具备以下条件：1）中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在_万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民币_万元。2）办公场所良好且相对稳定，组织机构健全，人员配备基本完整、经营信誉良好，有健全的财务制度，规范完整的财务账目，专职的财务人员。3）有专职该产品的销售和技术支持人员，有直接有效的转子变频器销售渠道及稳定的客户基础。4）正式代理商至少完成了一个销售业绩。代理商资格获得的程序1）有意成为代理商的组织，可向北京中电汇达科技有限公司市场部提交。2）市场部根据发展计划，结合申请单位的实际情况，将在_个工作日内完成申请单位的资格审查。3
4、）市场部对签署相关意见，报主管总经理批准后给予申请组织书面答复意见。4）代理商资格获得批准后，市场部和代理商签署，进入代理商资格考察期，考察期一般控制在_个月内。考察期代理商享受上述签署的销售代理协议书规定的待遇并承担相应的责任和义务。在约定的考察期间，考察期代理商至少需完成一个销售业绩方可完成考察。5）实现了销售业绩的考察期代理商即可结束考察期。此时市场部应向主管总经理提出结束代理商考察的申请，主管总经理签署并向代理商颁发，该组织开始正式享受代理商的一切权利并承担相应义务。第六条：代理商资格的取消。第一款：代理商资格取消的条件1）代理商自愿要求取消代理资格。2）代理商丧失从事我公司设备或服务
5、销售的资格。3）代理商在代理期间违反法律法规规定，违反有关协议。4）代理商的行为严重损害了北京中电汇达科技有限公司的利益。5）未经北京中电汇达科技有限公司同意，代理商擅自将代理资格转移给第三方。6）代理商销售业绩达不到基本要求的。第二款：代理商资格取消程序1）代理商自愿申请取消代理资格的，由代理商填写或提出其它形式的书面材料，向北京中电汇达科技有限公司申请取消代理资格。经北京中电汇达科技有限公司市场部核准并报主管总经理批准后，通知相关部门已取消该代理商资格。2）获悉代理商丧失从事相关设备或服务销售的资格后，代理商资格自动取消。经北京中电汇达科技有限公司市场部核准后并报送主管总经理，通知相关部门
6、已取消该代理商资格。3）满足第一款第3、4、5、6而被取消代理资格的，由北京中电汇达科技有限公司书面通知代理商。经北京中电汇达科技有限公司市场部核准并报主管总经理批准后，通知相关部门已取消该代理商资格。第七条：代理商的权利。代理商享有所约定的所有的权利。这些权利至少应包括如下内容：1）按照相关约定行使市场开发的权利。2）代理商在针对其代理的北京中电汇达科技有限公司的产品进行的广告、宣传、培训等活动中可以使用北京中电汇达科技有限公司及相关产品的标志。3）北京中电汇达科技有限公司对代理商提供包括主要业务人员免费培训、专业指导、技术方案编写等多种形式的人力资源、技术支持等可持续发展服务。4）北京中电
7、汇达科技有限公司应对代理商市场开发提供必要的支持。第七条：代理商的义务代理商应承担中所约定的所有义务。这些义务至少应包括如下内容：1）遵纪守法，并严格遵守相关的代理合同、协议和约定等。2）根据北京中电汇达科技有限公司的要求制定市场开放计划。3）对于北京中电汇达科技有限公司的价格策略和商务信息进行保密。4）定期及时将市场拓展、客户交流等信息向北京中电汇达科技有限公司进行反馈，并配合北京中电汇达科技有限公司做好市场调查、广告宣传等工作。5）代理商直接和客户签订合同的，代理商应将该合同的一份复印件交北京中电汇达科技有限公司备案。第八条：代理商享受的权利超过代理协议书所约定的范围时，需经主管总经理批准
8、。第九条：代理商利益协调1）代理商应定期向北京中电汇达科技有限公司通报其市场活动信息。2）在销售时，如代理商和北京中电汇达科技有限公司或其他代理商遭遇相同客户的情况，本着“先入为主”的原则来避免竞争，即：根据信息交流纪录，由北京中电汇达科技有限公司确定最先与该客户接触的一方代理商进行下一步的市场活动。如该代理商未能在_个月内完成销售，则其他销售组织有权跟进该客户。第十条：销售管理人员应注意搜集整理代理销售的有关记录和文档并及时存档。所有的合同、重要协议等文件公司应保留两份，分别在资料室和市场部存档，其它有关的记录和文档在市场部存档。第十一条：特别地，代理商和客户签订的销售合同的复印件，公司应保
9、留两份分别在市场部和资料室存档。5、其它第十二条：本规定由总经理办公会解释第十三条：本规定自发布之日起实行。代理商管理制度范文（二）第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。2、诚信守法、互利共赢的原则。3、长久合作、优势互补的原则。4、日常管理和定期评价相结合的原则。第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。凡经公司确认并授权的代理商均享有
10、以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。6、公司带给的其他权利和服务。第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。不低价倾销，不向其他市场窜货。4、
11、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。8、遵守公司规定的其他义务。第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所
12、确认的代理商进行分类调查。2、调查后填写代理商调查表，并进行综合评价。3、由业务员将调查结果报品牌部经理，品牌部经理对所调查的代理商进行评价、审批。第八条：代理商的选定务必贴合以下条件：1、务必从事建材行业_年以上，具备必须的销售潜力和市场管理潜力。2、有充足的营业场地、库房和相关的营业证件。3、具备足够的运营资金。4、有强烈的事业心和良好的职业道德和商业道德，重合同、守信誉、遵纪守法。5、认同公司产品和公司品牌，认同公司营销理念和销售模式。6、有必须的客户资源。第四章：代理商的谈判和签约第九条：谈判原则和策略1、一般代理商和经销商的谈判由业务员和销售经理进行，重点代理商的谈判由品牌部经理出面
13、进行。2、谈判应坚持公司的根本利益，严格遵守公司销售政策，并注意区别对待，讲究策略。3、合同文本应以公司格式合同为基础，约束条款务必完备，以防出现问题，给公司造成损失。4、合同期限一般在一年以内，不宜过长，以便公司根据合作效果及合同执行状况，及时变更或终止合同。5、合同文本里需填写资料的部分及补充条款务必慎重拟定、填写。第九条：合同的审批和签订1、业务员与代理商协商完和合同条款后，应先让代理商签字盖章，上报给品牌部经理审核。2、由品牌部经理报营销总监审批签字，统一报公司盖公司。3、有关资料和附件原件应当附在合同后面，作为合同的一部分，一齐存档备查。4、合同签订后，由品牌部统一存档管理，另一份存
14、留财务部，以备审核代理商资格和销售返利。第五章：代理商的价格管理第十条：代理商供货价格管理1、代理商的供货价格由公司统一制定，经总经理审批签字后执行，由公司统一发布。2、与代理商签订代理合同，务必附有代理商供货价格单，作为代理合同的一部分。3、代理商供货价格变动，须由品牌部制作书面价格通知，并加盖公司公章，送到达代理商。在新价格通知之前，一律按既定价格方案执行。4、销售政策、支持、优惠及促销活动等，都务必以不改变代理商供货价格为前提。5、代理商对供货价格负有保密义务，不得以任何方式向第三方透露，代理商违反规定，公司视情节轻重进行处罚，直至终止代理合同。第十一条：代理商分销价格管理1、代理商分销
15、价格是指代理商向经销商、分销商的供货价格。代理商分销价格的标准由公司统一制定。2、代理商在市场分销时务必严格按照公司规定的分销价格进行，不得低价倾销或私自加价扰乱市场。公司有权对分销价格违规状况进行监督、检查，对情节严重的处以所涉金额双倍罚款。第十二条：代理商零售价格管理1、公司制定统一的市场指导零售价，由公司统一公开发布。2、代理商在销售过程中严禁有超过指导零售价的暴利行为，因代理商暴利行为导致客户不予结算货款的，公司不承担职责。3、代理商严禁低于供货价倾销，否则公司有权予以经济处罚，直至取消其代理权。第六章：物流配送管理第十三条：代理商订货管理1、代理商的订单由公司订单处理部门统一处理，区域销售人员及其他人员无权接单。2、代理商务必提前_小时向公司订货，每次不低于_元或四吨，公司会在_小时内及时送货。3、代理
