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1、编码： 广东外语外外贸大学学国际工商管管理学院院第九届模拟拟交易会会商业计计划书 企业业名称：唯爱袜袜业有限限公司目录第一部分 企业业介绍- 33 -1.1 企业概概况- 44 -1.2 企业的的经营特特色- 44 -1.3 企业的的发展- 44 -1.4 企业盈盈利模式式- 55 -1.5 企业结结构- 55 -第二部分 产品品介绍- 66 -2.1 产品特特色- 66 -2.2 产品系系列- 66 -第三部分 企业业战略- 99 -3.1 企业发发展战略略- 99 -3.22 企企业竞争争战略- 111 -第四部分 市场场分析- 111 -4.1 行业分分析- 111 -4.2 市场环环境
2、分析析- 112 -4.3 市场需需求分析析- 114 -4.4 目标市市场分析析（STTP市场场分析法法）- 115 -4.55 竞竞争分析析- 116 -第五部分 营销销策略- 117 -5.1 产品策策略- 117 -5.2 定价策策略- 118 -5.3 渠道建建设- 119 -5.4市场场推广策策略- 220 -5.5 品牌营营销策略略- 222 -5.5.44 品品牌管理理- 223 -第六部分 融资资说明- 223 -6.1 目前资资本构成成- 223 -6.2 机遇与与融资需需求- 224 -6.3 资金使使用计划划与分期期- 224 -6.4 投资者者权利- 225 -6.5
3、 追加融融资- 226 -第七部分 财务务计划- 227 -7.1 未来三三年资金金运用- 227 -7.2 盈亏预预测- 228 -7.3 现金流流量表- 229 -第八部分 现场场交易- 330 -8.1 会展当当天市场场预测分分析- 330 -8.2 现场营营销策略略- 331 -8.3 摊位选选择- 332 -8.4 会展工工作安排排- 333 -第一部分 企业业介绍1.1 企业概概况1.1.11 注册册名称：唯爱（VVenuus）有有限责任任公司1.1.22 主营营产品：针对女女性市场场的时尚尚功能袜袜1.1.33 企业业的性质质：唯爱袜袜业有限限责任公公司1.1.44 联联络方式式
4、：公司司官网：wwww.veenuss.coom.ccn客服电子邮邮箱：m1.2 企业的的经营特特色 电子商务与与传统零零售业结结合体现为网络络直销为为主，渠渠道商销销售为辅辅的模式式，公司司会请专专人建立立和维护护公司的的官方网网站，通通过网络络及目录录销售，所所有产品品信息会会在官方方网站一一目了然然，以此此方便顾顾客选购购。初期期通过降降低实体体店和经经销商的的比例，省省去相关关费用，尽尽量降低低成本。 轻资产模式式公司创业初初期不设设门店，没没有厂房房，不设设门店，只只设有市市场部、设设计部、呼呼叫中心心以及仓仓库。通通过这种种轻资产产模式，甩甩掉庞大大的笨重重的制造造业务，专专注销售
5、售产品品品质监控控和品牌牌建设。1.3 企业的的发展唯爱袜业有有限责任任公司创创立于220099年，是是一家“健康、科科技、美美丽”为概念念，致力力于生产产符合现现代都市市女性健康康需求的的功能袜袜，用富富有革命命性的技技术和具有时尚尚哲学的的产品，为为女性提提供美的的服务。目目前公司司员工为为30人人。 2009年年，唯爱爱袜业有有限责任任公司网网站上线线，初始始员工220人。 2010年年，唯爱爱袜业的的华南各各一线城城市的市市场份额额逐步提提高，品品牌形象象逐步建建立。 2011年年，唯爱爱袜业在在电子商商务圈掀掀起网络络直销热热潮，唯唯爱以广广告分成成模式，将将广告投投放在各各类中小小
6、型网站站，知名名度迅速速打响。1.4 企业盈盈利模式式以围绕健康康主题的的功能袜袜为核心心产品，通通过将现现代电子子商务模模式与传传统零售售业进行行创新性性融合，以以现代化化网络平平台和呼呼叫中心心为服务务核心，以以先进的的直销营营销理念念，打造造高端产产品，配配合高效效的物流流配送系系统，为为消费者者提供高高品质的的健康产产品与服服务保障障，通过过对上游游生产商商成本控控制，自自我产业业链管理理，以高高效物流流体系销销售高端端产品赚赚取利润润。1.5 企业结结构第二部分 产品品介绍Venuss袜品品的核心竞竞争力在在于其突突出的功功能型作作用。本本公司致致力于创创造健康康、时尚尚、个性性、优
7、质质的产品品内涵，为为顾客带带来新的的惊喜。2.1 产品特特色 采用独特的的PTTT纤维布布料制作作为了解决目目前市场场上丝袜袜脱丝问问题，我我们特别别采用PPTT纤纤维的布布料打造造“永不脱脱丝”的丝袜袜，此种种材料多多次被用用以制造造衣物，但但我们创创新性地地运用到到袜业的的生产上上，使我我们的产产品有高高质量的的保证。大大大地延延长了我我们产品品的使用用寿命，不不需要再再为屡次次换丝袜袜而感到到烦恼，使使消费者者获益。 取材天然Venuss袜品品致力于于以严格格的质量量控制，选选用优质质的面料料以满足足现代人人们健康康时尚的的消费需需求，属属于高品品质的功功能型产产品。 产品组合个个性化
8、Venuss袜品品种类丰丰富，具具有功能能性和艺艺术型两两大类产产品，主主打功能能型系列列产品，更推出出多样化化礼品组组合。 产品功能多多样化Venuss袜品品注重技技术开发发，积极极与大专专院校、科科研单位位合作，开开发瘦腿腿袜、运运动防护护袜、按按摩保健健袜、美美容袜等等，将专专利技术术引入袜袜业生产产中，创创造出功功能多样样化的健健康新产产品，全全方位满满足消费费者的需需求。2.2 产品系系列2.2.11 产品品结构简简介类别系统划分产品功能型“诱人曲线线”系列（瘦瘦腿）静脉曲张袜袜“优雅趾间间”系列（矫矫形）五指袜、瑜瑜伽袜、高高跟鞋袜袜“魅惑精灵灵”系列（美美容）芳香：5种种香型美容
9、：4款款BB霜霜功能袜袜滋养：3款款护肤精精华2.2.22 产品品简介2.2.22.1 “诱人曲曲线”系列，塑造完完美腿型型瘦腿腿袜功能1、促进血血液循环环2、缓解和和消除腿腿部赘肉肉下垂，保保持腿型型美观3、保护脚脚踝以及及膝盖部部位，减减低受伤伤几率4、透气，除除菌，保保养腿部部皮肤，避避免橘皮皮现象技术水平1、纵向压压力由下下向上循循序减压压，有助助于改善善下肢静静脉所承承受的压压力2、横向压压力均衡衡支撑。连身瘦腿袜瘦小腿袜套套瘦腿中筒袜螺旋扭转推脂袜套(夜间强效效型)2.2.22.2 “优雅趾趾间”系列，细心呵呵护足部部健康五指指袜、瑜瑜伽袜、高高跟鞋袜袜 五指袜功能1、促进血血液循
10、环环，减少少皮肤增增厚等脚脚部疾病病2、对脚趾趾间产生生末梢血血管按摩摩作用3、脚趾间间有一定定空隙，防防止脚趾趾间的交交叉感染染4、具有矫矫形的功功效，通通过长期期穿着，可可逐步完完善脚部部趾间的的形状技术水平1、采用最最新的丝丝光棉面面料制作作，配以以竹炭功功效2、减轻了了袜子承承受的挤挤压力，增增强了袜袜子的耐耐磨性，增增长袜子子的寿命命3、面料清清爽、舒舒适、柔柔软、吸吸湿、透透气性能能好、不不变形、光光泽度极极佳4、雇用一一流的设设计师对对花纹进进行设计计，结合合目前的的潮流元元素 瑜伽袜功能1、保证运运动安全全的同时时保持个个人卫生生，给您您带来运运动好心心情。2、防止练练习瑜伽伽
11、时滑倒倒，减少少伤害3、更好地地掌握瑜瑜伽动作作的真谛谛技术水平1、背面赋赋以点状状的塑胶胶止滑颗颗粒，有有效防滑滑。2、采用优优质面料料，有效效吸汗。 高跟鞋袜功能1、能分散散脚部压压力，解解除因为为穿高跟跟鞋所带带来的疼疼痛。2、美白滋滋润脚跟跟，避免免龟裂。3、我们采采用超低低隐形袜袜身设计计，刚好好和高跟跟鞋匹配配，穿着着时不易易滑落，技技绵密材材质不会会因洗涤涤而消失失。技术水平1、运用高高科技奈奈米生化化凝胶，柔柔软的材材质包覆覆着脚跟跟2.2.22.3 “性感魅魅惑”系列功能 芳香型：具具有柠檬檬、芦荟荟等多种种香型。放松身心，柔柔润亲肤肤。 美容型：44款BBB霜型袜袜子。 隔
12、离遮瑕，控控油倍润润。 滋养型：33款滋养养精华。蛋蛋白保湿湿，维AA活化，生生物钙促促进生长长。技术水平1、采用行行业内先先进技术术，选用用幼稚优优质面料料，不易易起皱、脱脱丝。2、萃取天天然植物物精华、蛋蛋白精华华、生物物钙精华华，滋养养同时唤唤醒美腿腿肌肤。第三部分 企业业战略3.1 企业发发展战略略3.1.11 初期期发展阶阶段（113年）主要产品为为功能袜袜子，产产品定位位为追求求美丽、重重视健康康，同时时具有一一定消费费能力的的女性，以以大学生生和白领领为主；建立自自己的品品牌，通通过短时时间内大大量的宣宣传投入入扩大品品牌的影影响力；发掘刚刚成立的的设计团团队，保保证外观观设计独
13、独特性；积累用用户反馈馈，为下下一步研研发与设设计作基基础。 第一年：产产品导入入期。1、产品开开始导入入市场，通通过一系系列营销销推广活活动扩大大品牌的的知名度度,树立立品牌形形象，积积累基础础用户；2、与大学学生成立立的设计计工作室室合作，进进行设计计开发，使使自身产产品在初初期也有有其别与与其他品品牌的独独特性；3、南粤大大城市（如如广州、深深圳等等等）为主主要推广广市场；4、重视售售后服务务，主动动联系顾顾客，了了解顾客客需要，加加强品牌牌忠诚度度； 第二年：基基础用户户积累期期。1、投入110万资资金用于于售后服服务，主主要用于于联系客客户、配配送附加加产品、构构建俱乐乐部；2、继续保保持宣传传力度；3、与大型型超市合合作，在在大型超超市中设设立专柜柜销售，推推广产品品；4、市场推推广由面面向大城城市转为为面向二二线城市市； 第三年：巩巩固市场场期。1、销售点点增加，尝尝试与更更多合作作商合作作；2、宣传力力度加大大，同时时向周边边大城市市拓展；3、进一步步完善售售后服务务；4、与快递递商签订订更长远远的合作作协定；3.1.22 中中期发展展阶段（445年）：品牌提提高期。1、市场推推广面向向全国所所有大城城市；2、建立自自己的工工厂；3、与知名名设计师师合作，提提高产品品档次；4、市场占占有率
