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1、大学生创业计划书创业计划书公司（团队）名称： 科友运动公司（团队）主营： 体育用品负 责 人： 罗书涛 2012年5月2目录一、计划书摘要 1二、公司介绍 12.1 公司名称2.2 公司地址2.3 业务范围2.3 主要客户群三、战略规划 13.1 公司经营宗旨及目标3.2 公司管理四、创业组织结构 24.1 职责分工4.2动态机制五、产品服务 25.1 4P分析 25.2 SWOT分析 7六、市场预测 96.1 市场现状综述6.2 竞争者概览6.3 目标顾客和目标市场6.4 本店的市场地位6.5 问券调查表及分析七、营销计划 127.1 初期营销方案7.2 店铺正常经营阶段7.3 店铺长远发展
2、阶段 7.4 综合营销 5、本店的公益责任八、财务计划 148.1 资金来源8.2 资金使用计划8.3 红利分配8.4 财务预测九、风险与退出 15一、计划书摘要根据我们对市场的观测与调查，发现安徽科技学院的师生对于体育用品的需求量大，市场难以提供种类全、性价比高、质量有保证的体育用品。因此，我们科友运动团队做出了有针对性的创业计划，从而满足大众的需求。我们的团队由三位来自不同专业的同学组成，从而有更多的互补优势投资总额是1.2万元，准备采取实体店和校园内及周边网销的销售策略，相信巨大的市场需求以及我们精心的管理一定能够带来不一样的成功。二、公司介绍2.1公司名称：科友体育用品店。2.2公司地
3、址：店址设在安徽科技学院西区大学生创业园一楼，占地30平方米左右。2.3业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类。2.3主要客户群：安徽科技学院全体师生以及滁州城市职业技术学院。三、战略规划3.1公司经营宗旨及目标（1）全体坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“为同学节省时间，买到性价比高的运动产品”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。（2）全体精神: 诚信，敬业，团结，奋斗。（3）全体理念: 用心做事，方能成就大事。（4）竞争战略：本
4、着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我宜，诚信经营，专业服务。 3.2公司管理1）管理思想：以质量管理理论为指导，不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行思考和改进，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。2）管理队伍：三名来自不同专业的同学，优势互补。姓名专业联系电话爱好罗书涛电子信息工程18098376274各种球类运动李黎地理信息系统18255007069篮球，乒乓球潘如意环境工程18255007087篮球，运动四、创业组织结构4.1职责分工姓名职责李黎采购和仓储管理潘如意宣传和外部营销罗书涛店内导购经营和财务记录管理4.2 动态机制因业务需要，平时
5、互帮互助，团结一致，精诚合作，为科友运动店尽全力，同时兼顾自己的学业和生活。五、产品服务5.1 4P分析5.1.1 产品球类:主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球，还包括球拍。我们经营的球和球拍是中档偏上的，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题，即使出现问题，我们也能以本身的技术加以解决或者发回厂家处理。服装类:主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，可以定做队服、院服、系服 、班级服等，还可以定做文化衫等。随着以后的发展和店面的扩大，还可以把服装扩展，增加大学生喜欢的，时尚的运动套装，牛仔裤，休闲裤等，还有就是关于鞋类，由于初始的投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格
6、相对便宜的足球鞋，以后扩大店面之后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜。价格也不是太高，质量又有保证的正品运动休闲鞋类，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。运动防护类：许多同学在运动的时候对于自身没有进行很好地防护，经常受伤。这样不仅没有起到锻炼的效果，反而对自身是一种伤害，鉴于此种情况，本店销售运动的防护类产品。器材类:主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、沙包、呼啦圈,背包,保温杯等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要，比如对于女生的呼啦圈，呼啦圈随时随地都可以玩,是一个简单方便的不受场地限制的健身运动。提供各类器材，像
7、一些体积大，需求少的器材，我们实行定制营销，就是有需要就进货。服务类:主要有店内售后服务，这个必须做到位，因为我们更具有接近消费群体的优势，关于体育的报纸、体育明星海报，健身类的书籍、杂志，器具等。一些球类或者自行车胎是要充气的，我们提供打气筒免费给他们打气，跟顾客们交流一些关于运动方面的知识，怎样运动才能得到最佳的效果，怎样正确玩转各种体育用品等。爱好骑行的人大多数都爱车，于是又推出了一项服务，给骑行爱好者的爱车做保养，只收取合理的费用。另外我们还会定期的宣传有关运动的文化知识，纠正大家对运动的一些常识的误解，让大家能够更加合理的参与到运动中去。例如:你知道有关运动的常识吗？1、运动时出一身
8、汗就能减肥吗？这是错误的。出汗仅能降低体温防止身体过热，但它无助于减肥。出汗后，你的体重也许能有所下降，但这是由于失水所致，只要你的体内水分恢复了，你的体重依然如故。2、散步是最好的一项运动吗？这是正确的。散步有助于周身的血液循环，从而直接影响你的整个身心健康。3、激烈的伸展运动能使肌肉柔韧吗？这是错误的。伸展运动如扭腰、弯腰应该慢慢做，以使肌肉放松和顺其自然。而过猛的伸展运动则会使肌肉僵硬。4、一旦停止运动，肌肉便会转化为脂肪吗？这是错误的，肌肉和脂肪其实是两种不同的组织，停止运动会使肌肉萎缩，还可能使卡路里含量上升，脂肪细胞因而扩大。5、运动时，以健康饮料代替清水好吗？这是错误的。只有持续
9、进行激烈运动90分钟以上，才需要补充额外的碳水化合物，否则清水已经足够了。6、举重能使肌肉变得粗壮吗？对男性而言，这是对得。可是由于女性体内得激素含量较少，就是多做举重，肌肉也不会变得过分粗壮。其他类主要是如果场地允许的话，可以经营中档偏上型山地自行车等等，这个在校园里还是有很大的市场的，好多有钱的同学希望骑好的山地车，公路车。 5.1.2 价格定价组合主要包括基本价格、付款时间、借贷条件等。基本价格：充分考虑成本、利润、税金等影响。竞争：这里的竞争主要包括校内校外产品的市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。消费者：目标消费者能够接受何种价格。所以，决定实行成本+竞争+消费者这一定价策
10、略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点。实施平稳的竞价策略，即“金是金银是银”，物有所值，既不夸大价格定虚假，也不赔钱做买卖。5.13 进货渠道好的体育商品是商店立足的根本。作为零售体育商店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。进货渠道实体进货渠道：蚌埠市和滁州市以及合肥市有很多小商品集散基地，有大型专业的体育用品批发市场。便于实地考察，选择适合学生的体育用品。同时也减少了货物的运输费用，能够快速调货、取货、减少库存的压力。有些在附近城市买不到的商品我们会选择网购，或者请朋友买好后发到学
11、校来。实体进货的优势在于：当场验货，更容易了解商品属性，保证商品的质量；面对面交易，价格方面容易商谈；实体店经营，诚信可靠。网络进货渠道：传统的进货渠道有大大小小的批发市场，在电子商务日益发达的今天，网上批发市场也是一条重要的渠道。相对于实体进货渠道网络进货有以下优势：1、成本优势a)时间成本-您急忙来回批发市场需要2-3 天时间，利用网络的便利可以为同学们节省大量的宝贵的时间。b)进货附件成本-来回车费，住宿费可以省去，专业低价物流节省费用。2、选购优势a)选购的紧迫性减少。亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能花很长的时间慢慢挑选，有些体育商品也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购。网上
12、购物则可以花时间慢慢地选。b)选购依据的有效性增加。传统渠道进货选款一是靠自己的眼光，二是靠老板的推荐，三是靠顾客的反馈.相比之下，在网上进货此三种依据更容易或获取，并且顾客的反馈面来源更广，反馈更及时，补货也更快。3、价格透明正规的批发网站，会有明确的价格展示出来，相比传统渠道进货，更减少了还价的环节，价格透明度进一步开放，有利于进一步的选择和衡量。阿里巴巴网作为我国最大的B2B平台，为我们的货源选择提供了方便。可在阿里巴巴网上选择合适的供货商，这样一方面可供我们选择的货源增加了，我们可以与商家讨价还价，力争实现最低的价格，尽量减少了供货成本；另一方面，选择信誉好的商家，货源质量上乘，可以维
13、护本店的形象，减少售后方面的成本。定位与目标顾客定位：提供不同档次、不同类型的体育用品来满足不同人群的需要，力争做成安徽科技学院最专业、最实惠的体育用品店。目标顾客：安徽科技学院全体师生。业务范围：一般体育用品的零售，此外，还致力于为体院学生提供专业的体育用品。5.1.4 产品促销促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、公共关系和营业推广等等。广告：广告是为了某种特定的需要，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。因为本店的选址在学校，锁定的目标客户主要就是学生，且是附近的学校的学生，所以这个广告媒介的传播范围没有必要很广，不必选择像广播电视之类的。宣
14、传页：打印本店的基本信息以及当期的促销有代表性的商品，在学校允许的时间段和地点散发，进一步提高本店知名度，吸引更多的消费者。海报：印制比较醒目并且有本店特色的海报，在校园内允许的地方张贴，可以选择在操场、体育馆、餐厅、宿舍，进一步强化本店在消费者心中的印象。校内论坛、贴吧：这是一个在校园内比较火并且传播比较快的网络场所，并且传播范围也比较广，是校园促销的一大途径。人员推销：人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。在进行人员推销的时候可以抓住时机，保持好与客户互动，尽可能多的满足客户的需求,保持客户量以及客户忠诚度。以我店的特点以及我们的目标客户，我们选择人员推销主要是向一些校园内的组织推销，因为本店主要体育用品，所以选择与体育系合作，尽量争取包揽学校体育用品，向协会提供各种体育设备。在学校开学期间与各运动型的协会合作，让他们购买本店产品。比如各大院系，向他们推销各种体育比赛要用的体育用具，在刚开学初，向各大院系推销定制院服；还有各
