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1、商 业 计 划 书项目名称DIY创意生活馆项目单位地 址电 话传 真电子邮件联 系 人摘要一个好的企业除了生产品质优良的产品，提供良好的社会服务以外，还应致力于文化的传播。“DIY创意生活馆”以青少年为主导产业，致力于青少年服饰的个性设计、生产、销售，针对国内的经济、文化实际情况，引用国际流行管理模式，运用品牌战略和加盟连锁形式发展、推广、管理。公司以品牌策划为切入点，首创品牌批发的营销模式，在全国各省级市发展独立二级公司合作伙伴，在全国各县/地级市寻找商业合作伙伴进行交叉持股联合经营，建立长久而稳固的合作关系。公司将建成以服装、服饰、鞋帽、箱包等多种商品，以县/地级市及发达乡镇为终端的覆盖全
2、国的强大营销网络。所有合作伙伴可以在规模化经营下规避市场风险、低成本进货和强大的管理技术咨讯（支援）服务，将创业风险降到最低；同时，终身享受到总公司及二级分公司的直接经济利益关键词：企业理念、管理模式、营销手段目 录摘要2目 录3第一部分 公司基本情况4第二部分 公司管理层6第三部分 产品/服务9第四部分 行业及市场情况14第五部分 营销策略16第六部分融资说明22第七部分 财务计划25第八部分 风险控制26第九部分 项目实施进度27第十部分 其它27第一部分 公司基本情况公司名称_DIY创意生活馆_ 成立时间_ _2014.10.1_注册资本_42万_ 实际到位资本_24万_其中现金到位_1
3、8万_ 无形资产占股份比例_30_%注册地点_重庆电子工程职业学院_公司性质为：“DIY创意生活馆股份有限公司”，该公司国有成分占10%，私有成分占60%，外资占30%。公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 变动： 是一家以8090潮流个性服装产品为主营业务，以设计，研究，生产，销售。该企业由原来的私有企业，变革成了股份制企业，注册资本也大量引进外资。变革的原因：近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大提升，更加重视品牌的经营。服装“品牌经营”在服装市场竞争中具有独特的竞争优势，在具体的经营模式
4、上，通过对采购、生产、销售等各个环节的组合，形成多种不同形式的品牌经营模式，但无论以何种方式进行品牌经营，都必须将品牌开发、维护与管理放在重要位置，以品牌优势为切入点，将品牌经营真正做好。目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况。目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示。本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：以图形方式表示，如。公司曾经经营过的业务有T恤、_衬衫_、夹克_、裤子_、_印花_。公司目前经营的业务为 T恤、衬衫_、裤子_、_裙子_、_绣花_。主营业务为_T恤和衬衫_。公司目前职工情况：如：拥有员工_23_人，其中大专以上文化程度的有_14_人，占员
5、工总数_60_%，大学本科以上的有_9_人，占员工总数_39_%，硕士学位（含中级职称）以上的有_4_，占员工总数_17_%，博士学位（含高级职称）以上的有_3_人，占员工总数_13_%；最好列表说明，如：公司经营财务历史：列表说明（单位：万元）项 目本年度前1年前2年前3年销售收入20万18万15万12万毛 利 润15万12万9万7万纯 利 润10万9万5万3万总 资 产120万100万80万60万总 负 债30万40万40万50万净 资 产80万70万60万40万公司近期及未来3 5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）1、一年内初步完成品牌建设，在全
6、国重点区域开设不低于5-8家终端形象店，或成功与1-2个国内外知名服装品牌合作。2、第二年进入战略性扩张营销，在国内二三级城市完成1/10（不低于40家）的网点渗透与建立。3、三年内使自主品牌或合作品牌在国内二三级市场颇具知名度。市场覆盖率不低30%，年销售额突破6000万元。公司近期及未来3 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：1、销售额与国内外服装设计室（或品牌公司）共享，成立利益共同体。由国内外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理。2、多种品牌经营同时展开，网络扩张到国内各省、市、县有影响的商业中心、步行街、百货广场等第二部分 公司管理层董事会成员名单序
7、号职 务姓 名工 作 单 位联系电话1董 事 长何女士文化信息沙龙188831711312副董事长刘佳幼教培训中心159842340063董 事王秋容上海名片印刷部185813000204董 事张三深圳力天软件开发有限公司187081701375董 事李四理想扑克牌工作室188831743256董 事王麻子表彰网助赛运营群188862756347董 事周红文化信息沙龙1746532764668董 事李芳幼教培训中心188831732769董 事胡宇上海名片印刷部18883177865董事长姓名_何女士_性别_女_年龄_20_籍贯_四川_学历_三年_学位_管理学位_所学专业_电子商务_职称_讲师
8、_毕业院校_重庆电子工程职业学院_户口所在地_四川安岳_联系电话_18883171131_主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值达到18万元这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往,加工单比较充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。技术开发负责人姓名_胡宇_性别_男_年龄_32_籍贯_重庆_学历_本科_学位_所学专业_设计_职称_设计师毕业院校_重邮_户口
9、所在地_四川_联系电话_188853467_主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门1） 品牌市场调研，信息收集和分析2）制定选择品牌的标准,筛选品牌3实地考察品牌的市场情况,拜访相应的公司4）确定合作方式和条件5）展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备市场营销负责人姓名_李煜_性别_女_年龄_23_籍贯_重庆_学历_本科_学位_所学专业_市场营销_毕业院校_重邮_户口所在地_重庆_联系电话_18883171142_主要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。1）广告和媒体2）公司品牌宣传策划，推广方案的制订3）VI
10、设计、品牌形象店效果图的制作4）市场活动用品，POP，赠品等5）培训6）市场信息收集和分析第三部分 产品/服务产品/服务描述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) 国内服装行业虽然以地域划分产品的不同特色和侧重点，如深圳、杭州的女装；温州、惠州的男装；泉州的茄克等，在服装行业日趋成熟的今天品牌定位相近者其生产工艺、产品品质、款式等已基本雷同。以产品特色进行目标市场定位或单一的以品质、价格取胜的营销渠道已属常规常态，优
11、势早已不再。因此，我们认为：一模式创新，顾问式营销服务将具有独特的竞争优势。 公司以品牌、个性为切入点，首创品牌批发的营销模式，在全国各省级市发展独立二级公司合作伙伴，在全国各县/地级市寻找商业合作伙伴进行交叉持股联合经营，建立长久而稳固的关系。目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。80年代后青年、_休闲服饰品牌运营商、产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。_一个月_产品标准：详细列明产品执行的标准。_为了快速响应客户的个性化需求 ,可以将服装的开发设计过程分为两个部分 :一个是在分析市场需求的基础上进行的新款服装开发过程 ,周期较长 ,为客户化设计提供条件 ;一个是根
12、据客户需求进行的服装客户化设计过程 ,周期较短 ,能够满足快速设计的需求. 这两个过程的目的和任务虽然不同 ,但却有十分紧密的联系. 新款服装开发过程所得到的结果 ,在进行模块化和规范化后 ,可以作为服装客户化设计过程的基础. 与服装的开发设计过程相对应 ,服装设计知识库应该同时包括支持新款服装开发的知识和根据客户需求进行客户化设计的知识. 详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）80后拥有全新的生活理念和消费心理，尽管痴迷于他们心中的偶像，却几乎没有任何品牌信仰。在他们的眼里，所有品牌只有两种：“我喜欢的”和“我不喜欢的”。买符合自己个性的东西，多便宜都没关系，再贵也要买；做自己认为对的事情，如有人反对，那是他不懂欣赏；注重自我感受，怎么穿随我心意；任何时候讲话都以“我”开始，“我喜欢，我不喜欢”；我的地盘我作主！本项目模式能够减少这些中间环节，使企业直接面对消费者，也由于降低了销售成本而使产品价格在保证企业最大利益的同时能够降到最低，突出产品在营销过程中的价格优势，也客观上缩短了产品到达消费者手中的时间。产品的售后服务网络和用户技术支持DIY创意生活有限公司提供的售后服务主要包括为消费者提供设计解决方案，解决客户的投诉，对所销售的产品进行后续跟踪及相应的信息提供（如客户的满意度调查）等。技术：
