女性汽车消费者的消费心理分析

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1、毕业设计论文姓 名： 学 号： 专业名称 ： 指导老师 ： 汽车与动力工程系20XX年X月X日 XXXX工业高等专科学校毕业设计论文任务书系 别 专 业 学生班级 姓 名 学 号 指导老师 职 称 设计论文题目及专题： 女性汽车消费者的消费心理分析 设计所用原始资料：?女性汽车市场与营销策略?；?“80后的汽车消费心理及经销策略探析?；?女性消费心理及营销策略?；?女性购车心理调查?；?女性汽车消费调查?。 设计的主要内容：女性汽车消费市场现状及问题、分析女性汽车消费心理对汽车营销的重要性、探究女性汽车消费心理的目的和意义；女性汽车消费市场特征分析、女性汽车消费者的购车偏好、女性汽车消费者经营

2、策略的制定。 任务下达日期： 2021年11 月10日学生提交设计期限：2011年05月20日至2011年05月31日教研室主任意见： 签 字： 20 年 月 日系领导小组意见： 签 字： 20 年 月 日毕业设计评语及成绩评价表一一、毕业设计指导教师意见及成绩评价要点项 目 内 涵权重系数等 级ABCDE根底知识掌握根底理论，具有分析与解决问题的能力。20%设计说明书内容设计方案合理，计算正确，条理清楚，文字精练，撰写标准。30%图纸图纸设计标准、正确，图面质量高30%工作态度态度端正，独立思考，全面完成全部设计任务。15应用价值及创新出色完成指定任务，有一定的独创性5%根据该生在毕业设计中

3、的表现以及论文质量，指导教师评定该生毕业论文成绩为：指导教师签字： 年 月 日 注：表中A、B、C、D、E分别相当于优、良、中、及格、不及格，总评成绩为：优、良、中、及格、不及格。评价表二二、毕业辩论小组评价意见及毕业辩论成绩评价要点项 目 内 涵权重系数等 级ABCDE毕业设计完成能按照指导教师要求，熟练综合地运用所学知识，出色完成任务。20%内容及标准设计说明书格式标准，标准。图纸设计标准、正确，图面质量高20%辩论表现能在规定时间内熟练、简明扼要地陈述设计的主要内容，答复下列问题时思路清晰，语言流利，表达准确，全面正确地答复提问。60%根据该生毕业设计质量和辩论中的表现，经辩论小组研究决

4、定，评定该生毕业设计辩论成绩为： 辩论小组成员签字： 、 、 、 、 、 、 、 。辩论小组组长签字： 200 年 月 日三、毕业设计综合成绩评定综合考虑指导教师和辩论小组的意见，系毕业辩论领导小组决定评定该生毕业设计最终成绩为： 系领导签字： 200 年 月 日注：表中A、B、C、D、E分别相当于优、良、中、及格、不及格，总评成绩为：优、良、中、及格、不及格题目：女性汽车消费者的消费心理分析李学良摘 要在现代经济社会里，女性已成为重要的消费客户群体。女性控制着国内消费市场过半的营业额，可见，女性消费者是消费市场的主要购置者，女性追求时尚、潮流等消费特点使其在商品消费过程中扮演重要的角色。随着

5、中国经济开展、社会文明进步、女性地位的提升，女性消费者已成为消费市场的消费主体，谁占女性消费市场份额越大，谁越能吸引女性消费者，谁将成为消费市场的赢家，因此，对汽车行业来说女性已成为很多汽车企业竞争的头号客群。女性不仅仅是消费的源泉，她们还把握着家庭的消费大权，并承当着多种角色，汽车企业要想在剧烈的市场竞争中占有一席之地，就要了解现代女性的消费心理，并采取有针对性的经营策略，从而在女性汽车消费市场中占据优势。关键词女性汽车；消费者；心理分析；目 录1绪论1女性汽车消费市场现状及问题1分析女性汽车消费心理对汽车营销的重要性1探讨女性汽车消费心理的目的和意义22女性汽车消费市场特征分析2女性汽车消

6、费市场的特征2冲动消费3追求个性、时尚、前卫4强烈的情感色彩4易受广告影响、注重品牌4超前消费4北京、上海、广州女性汽车消费者的特征比拟53分析女性汽车消费者的购车偏好6女性购车偏好产生的原因6购车造型色彩占首位6女性购车“参谋团7操控简便7注重实用性、便利性、创造性84女性汽车消费者经营策略的制定8女性汽车的生产设计8驾驶座化装镜8驾驶座鞋盒装置9爱美与便捷9驾驶方便性9平安装置9营销手段10产品策略10价格策略10促销策略10结 语12参考文献13致谢141绪论近年来中国汽车业开展迅速，国内汽车市场成为各大汽车巨头必争之地，为了在中国汽车市场分得一杯羹，不断推出新车型来满足不同的消费阶层。

7、中国女性，随着社会地位和经济能力的提高对汽车的需求和渴望与日俱增，作为汽车市场一股新的购置力，市场潜力不可无视。AC尼尔森的调查数据显示，女性正在成为一个重要的汽车消费群体。事实上，在中国市场，Polo、QQ、飞度等车型早已被女性情有独钟，并被冠以女性车的称号。目前，在中国已有家轿的消费群体中，男性占48.6%，女性占51.4%，女性比例高于男性。中国每年有160多万辆新车属于女性消费者，总共有1000万女性驾照拥有者，而且每年还以200多万的数量在增长。在北京的330万驾车者中，女性占到1/4。海外数据显示，在美国，新车买主中有49%为女性，二手车买主中有55%为女性，女性影响着80%的家庭

8、购车决策。在欧洲，30%的新车买主为女性。其中德国有57%的妇女拥有自己的私家车，法国女性车主占汽车市场的35%，在日本，女性驾驶的轿车占国内轿车保有量的35%。由以上数据显示可以看出，汽车消费市场不仅购车比例仍在不断攀升，女性对于车市消费的引导力也越来越明显1。伴随现代女性在社会和家庭生活中的地位不断提高，可支配的消费资金也越来越多。她们在化装品、珠宝首饰、食品、保健品等消费领域中支撑着消费市场，成为消费的主导力量，在汽车商业消费领域也发挥着越来越大的作用。在家庭消费中，现代女性往往是消费的决策者和主要影响者。由于承当着母亲、女儿、妻子等多种角色，她们不仅仅对自己所需的消费品进行购置决策，还

9、理所当然地成为像汽车等绝大多数家庭大件商品的购置者。现代女性对购物情有独钟，且乐此不倦。她们之所以具有旺盛的购置动机和需求，其主要原因就是在于潜意识中她们希望通过购物实现对自我价值的肯定。 因此可以看出现代女性汽车消费市场的潜力是巨大的，她们已成为汽车企业竞争的重要目标和顾客群。但参与现代女性汽车消费市场的企业和品牌也是很多的，汽车企业要想取得优异的业绩，必须时刻注意女性消费者的消费特征及其变化趋2 。如今女性正全面掌控着消费，成为“首席采购官。不仅如此，女性消费者热衷于口头传播和推荐，从而形成了强大的营销空间。当她们买到好东西或得到好效劳时，就会争相口传，呼朋引伴的来消费，因此女性是非常重要

10、的营销对象。而且由于职业妇女的不断增加，使得女性的赚钱能力也在不断增强，有许多女性都跻身高收入的行列，相对的消费能力也提高了，购置决策权力也越来越大，她们不只是家庭用品的采购者，也开始管理包括置产、购置汽车、计算机、保险、 或投资基金等重要支出，这些领域女性都扮演重要角色。因此探讨和分析女性汽车消费者的消费心理和购置动机在现今市场经济条件下是具有重大意义的，随着中国经济开展、社会文明进步、女性地位的提升，女性消费者已成为消费市场的消费主体，谁占女性消费市场份额越大，谁越能吸引女性消费者，谁将成为消费市场的赢家，因此，对汽车行业来说女性已成为很多汽车企业竞争的头号客群。女性不仅仅是消费的源泉，她

11、们还把握着家庭的消费大权，并承当着多种角色，汽车企业要想在剧烈的市场竞争中占有一席之地，就要了解女性的消费心理，尤其是现代女性的消费心理，并采取有针对性的经营策略，从而在女性汽车消费市场中占据优势。2女性汽车消费市场特征分析市场的特征女性汽车消费者不是指全部女性，而是指在实际市场上有购置能力的女性。通常包括青年、中年女性消费者，年龄段从1855岁左右。这是因为少年儿童中女性购置者多是在家长指导下进行消费活动，无论是男孩子还是女孩子购置行为尚未完全独立，心理特征区别不大。而老年女性消费者的购置行为和心理从青年、中年时形成了习惯与定式，与中青年女性消费者的差异也不大。女性汽车消费者在市场中往往起着

12、举足轻重的重要作用。从青年时期开始，她们一般就对自己消费的时装、化装品等自主决策。在家庭中，她们又承当着妻子、母亲的角色，是绝大多数家用品的购置者。因此在汽车消费等大件商品购置中，她们的意见也起着重要的影响作用，有些人甚至就是最终的决策者。相比男性更多地关注于汽车的动力性能、操控性能等实际问题，女性那么更多地凭感觉去选车，外形、颜色，甚至一个小小的装饰就能左右女性的选择。女人对汽车的喜好，大多都来自于对其外形的痴迷。为了了解女性汽车消费需求，上海华普汽车公司专门的调查设计了一份女性车消费导向调查问卷，对不同行业、年龄、收入的女性进行了广泛的意见征集和调查，调查结果显示如图图1所示，外观是否好看排在第一位，价格倒不是制约女性买车的主要因素。在众多车型中，女性身份上的不同在购车中也显示一定的差异。职业女性中，拥有成功事业的企业家往往会选择豪华大气的世界名牌汽车，舒适性和平安性自不必说，她们看中的是这一档次的汽车更符合自己的身份，也像是一张无形的名片，向合作伙伴展示了实力；中层职业女