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1、年度计划汇总篇 时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝,我们的工作又迈入新的阶段,现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是收集整理的年度计划5篇,欢迎大家分享。 年度计划篇1 根据交房进度和入住的基本情况并依据万佳豪园别墅区总体的安防形势制定计划。一月份:保安人员内部整编,并进行长达一个月的集训。协助物业人员对所有房屋的基本设施,情况进行全面盘点,找出存在的问题报告给物业部。并协助清理路障，预防火灾,偷盗，禁止外来逗留人员，协助酒店贵宾楼保洁对外面场地积雪进行全面清扫工作。在春节里,举办保安人员喜闻乐见的茶话会、及文艺表演，组织保安看电影,猜灯谜，并给保
2、安人员过节发放适当的节日津贴。队长和领班分别汇报年度工作计划，主管召开专门会议确立年度工作计划和工作部署。二月份：加强保安人员的集训和思想道德建设，确定交房时间后,进行保安人员基本的素质培训，包括擒拿、格斗、安全防火,培训时间定为每天早晨2小时,双休日集中培训，定为每天4小时，全面为万宇房地产树立形象。保安人员加强细化园区情况，包括对园区别墅的风格区别，以及别墅户内基本情况的了解，并深入酒店大楼，销品茂，万佳裕园进行详细的了解，明确熟悉巡逻路线图，并规范巡逻岗位职责。配合物业工程维修人员进行水暖管线的检修工作。 三月份:提升保安人员的基本素质,加强外围的巡逻。并设立南大门门岗、东大门门岗，西边
3、外围巡逻岗、北面外围巡逻岗。谨防春季外来人员对外围及园区苗木的偷挖,并检查苗木生长情况杜绝苗木扭曲，缺土,变形，折枝现象的发生。并严防外来装修人员,其他闲杂人等进入园区,禁止小广告，小商贩宣传买卖行为。强化所有保安人员思想道德建设,加强保安人员文化素质的培训,落实考核内务出勤的管理制度。选举合适的保安人员任命领班,全面配合物业公司工作。并对保安人员的文明用语进行岗位培训,规范和矫正所有人员的普通话标准。 四月份：园区施工人员的进入，房屋整改工作的全面开展，保安人员应该积极配合物业公司的工作,确保园区施工的安全进行,一律杜绝外来车辆，除了业主,禁止大型装载车辆进入园区,禁止出租车在园区内拉客逗留
4、。协助物业监督施工人员进行房屋整改工作。严禁小区内出现拾荒者，及行迹可疑的人员。配合工程部进行指定区域物品的看护，以及一些基本的施工材料如大理石、釉面砖、水泥、刚才设备、机器设备、铜门、装饰调板、造型、及苗木的看护工作。并加设车库巡逻岗，规范车库巡逻的基本制度，禁止任何私家车辆及施工车辆停放在车库。 五月份：业主看房验房的高峰期,加强园区的巡逻安防工作，做好对业主的接待落实基本的礼貌礼仪。规范园区车辆停放秩序，不可出现拥堵现象。并协助物业人员进行验房工作的开展。五月正值园区绿化的施工的高峰期，保安人员需保护施工现场,协助园林绿化人员进行苗木看护。维护施工秩序，保证车辆畅通,禁止任何人员以任何名
5、义对园区施工大门封锁。加强保安人员内部培训,熟悉掌握擒拿格斗基本防卫拳术,对保安的体能进行特 别培训。加强夜班巡逻保安的岗位职责,杜绝任何人,以任何借口在园区户内逗留露宿。以及销品茂查看或贵宾楼附近拍照等违反园区管理和损害公司形象利益的事情。并对贵宾楼喷池吸水泵及喷头进行特别看护,严禁任何人员在进行嬉闹,玩水。并设立警示牌,预防触电,扎腿等安全事故的发生。 六月份:园区安全围栏的施工进行，保安人员应确保围栏的安全，杜绝任何人翻越破坏围挡设施，严禁施工人员向外偷运设备器械和钢材。并熟悉园区围挡的基本部署。考虑到部分业主进行装修，需要积极协助物业人员进行装修现场的管理,杜绝明火，违规改变房屋基本用
6、途装修,盘查外来车辆进入园区，对进入园区的施工材料进行登记确认后放行,门岗自备饮水机，矿泉水。安全头盔,方便业主参观及上级领导的考察,并跟随物业人员在重要领导随同一些业主参观指引，提供安全防护工作。协助物业人员处理突发装修的事件制止装修违规行为。 七月份:装修人员大量入场，园区内增设保安安防部署，细化装修管理工作流程，对园区内所有苗木实行安全看护，发现枯死，落叶,土壤松动，折枝现象及时报告物业或园林相关负责人。时值园区道路进行二次硬化,保安人员应协助施工人员确保安全施工，加强硬化看护工作,禁止任何车辆在道路未能使用时候进入园区。帮助业主进行施工装修物品的看管工作。及时发现工程问题，防止园区内出
7、现积水，道路破坏甚至坍塌现象。并及时查看维修井口，全面提升保安人员的综合素质。 八月份：雨季到来,不少业主在装修,所有的木材，石岗板等，装修物件所有易受潮湿变形损坏的东西，保安人员需及时协助物业、施工方进行安全看护，必要时进行物品转移。门岗应配备合理的雨具方便业主出行,并提供一定的消暑药品。此时少数业主装修完毕，保安应对装修好的房子进行看护，发现问题能够及时处理，如处理不了，应报告给物业相关人员。在装修陆续完工后，核实施工人员的施工物件，做到安全无误后撤离园区。并严防园区内出现偷窃现象。且配合业主或园林人员对不适合雨水的花木进行搬迁工作。 九月份：大量业主入住时间，确立最终稳定编制保安人员为3
8、人,安排在合理的岗位,为园区部署优秀的保安人员。此时园区内监控设施大都完毕,保安部得确立中控岗位职责及中控室基本制度,招聘女保安三名，巡逻保安应实行严密打点制度,定时每小时至少一次巡逻,并要求对园区内所有的监控设施进行安全看护，中控岗人员应及时敏觉发现监控设施故障，并上报相关维修人员。所有保安人员的大规模培训终止，保安人员应在业主入住的大会上表演军体拳及所有安全防卫的表演,并保护业主入住大会的顺利召开。保安主管需同当地公安机关进行对接，并同社区居委会进行联系全面保卫社区安全。十月份：业主入住后业主情绪波动起,保安人员应该尽忠职守，全面树立在业主中的美好形象，努力协调物业和业主之间的矛盾,尽量化
9、解缓和业主的情绪。避免矛盾升级，并要以饱满的 精神对待工作。对园区空置房进行分片精心的看护工作。协助施工人员对物业后期的基本设备设施进行完善,对存在高危，结构,及治安的松散点想方设法进行解决。同期内销品茂装修高峰期，部分商铺已经招租,或营业,要确立销品茂施工安全，及停车场的基本秩序，必要时候需增加保安人员的配备。并对已经营业的商铺实行巡逻看护,制定治安应急方案。配合施工方检查消防管道设施的安全，保安人员应全副武装，随时待命并及时迅速妥善处理突发事件。 十一月:天气气温骤降，物业基本的设施绿化硬化进行维护工作。对园区围栏进行入冬前检查，发现事故,或者结构不牢固设计不合理的应通知工程部及时整改。检
10、查雨落管道、下水管道、及自来水、消防管网是否安全，严禁在道路泼水,建议业主将车辆尽量停放车库，防止结霜。对园区内举行的各种喜闻乐见的晚会活动实行安全秩防卫,并帮助业主做一些力所能及的事情全面提升物业服务。此时是外来务工人口返乡期间严禁任何外来人员进入园区,并全面提高警惕，杜绝治安事件刑事案件的发生。十二月份:气温骤降，新年将至。大多业主休息在家,此时是园区内一年中最为安静的日子,隆冬腊月,大雪纷飞,鄂尔多斯的气候反常,保安人员除了做好安全防卫工作，不容有丝毫怠慢,更应该帮助业主通水供暖,提供便携服务，并配合保洁人员及时进行园区积雪的清扫。并在逢年过节前布置园区，礼貌祝贺用语，微笑,争取钻石服务
11、于表扬。 年度计划 篇2 一、成功案例分析: 1、老客户是如何维系的； 2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。 二、从以上案例中总结得到的好的经验 三、出现了什么问题从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。 1、订好年度大目标比如:你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的,全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了,不用努力了。因为你没有方向。 2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。 、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习,补足。最后,给自己一些好的激励和奖励计划如果达
12、到哪些目标，可以给自己奖励一些什么。一 、本年度工作总结X年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获，临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己,以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。 我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情,而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识,一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请
13、教公司公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的.客户研究针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞
14、争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。存在的缺点: 对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训,指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识,再加上良
15、好的售后服务加上优良的产品品质获得了 客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,xxx科技有限公司就是一个明显的例子。 年度计划 篇3 今年，我将一如既往地按照领导的要求,在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司群狼博虎,无坚不
16、摧的理念,全面开展22X年度的工作。现制定工作计划如下： 一、进一步熟悉金龙鱼客服工作的整个流程,多参与多走动,对于每个项目按时结案，做到少出差错；二、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜; 三、完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行； 四、根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度,对员工业绩考评,及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性； 五、根据实际情况，加强公司人员的培训工作,基本思路和去年一样,力求形象多样化,增强趣味性; 六、及时按实登好各类台账,做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支; 七、协助各项
