联想集团战略管理分析

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1、班 级：小 组：第一组小组成员：一、公司简介联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办， 是中国的一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，和富有创新性的国际化的科技公司。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2005年，联想集团收购IBM PC（ Person al computer ，个人电脑）事业部；2013年，联想电脑销售 量升居世界第一，成为全球最大的 PC生产厂商。2014年10月，联想集团宣布了该公 司已经完成对摩托罗拉移动的收购。自2014年4月1日起，联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团，分别 是PC业务集团、移动业务集团

2、、企业级业务集团、云服务业务集团。2016年8月，全国工商联发布“ 2016中国民营企业500强”榜单，联想名列第四。二、历史1984年11月1日，11人以20万元创立联想，当时名称是：中国科学院计算技 术研究所新技术发展公司。1985年推出第一款具有联想功能的汉卡产品联想式汉卡，联想这一品牌名称由此 而来。1988年6月23日香港联想开业，新技术发展公司与导远公司和中国技术转让公 司共同创办香港联想，采用英文名称：Lege nd.第一次使用了联想作为公司名 称。1989 年 11 月联想集团公司成立，第一次在国内把联想作为企业及集团名称。1990 年推出联想电脑，联想开始生产及供应联想品牌个

3、人电脑。1994 年 2 月 14 日联想股票在香港上市，联想品牌首次在海外财经市场亮相。1996 年，联想首次超越国外品牌，市场占有率位居国内市场第一，并持续 6 年稳 居榜首1999年联想电脑以8.5 %的市场占有率荣登亚太市场 PC销量榜首。2002年8月， 联想成功推出万亿次计算机，成为国内首台实测速度超过万亿次的高性能计算 机。2002 年 12 月 3 日-7 日， LEGENDWORLD2002 技术创新大会圆满举行，标志着 联想在产品技术上已经取得了实质性的进展。2004 年联想集团将其英文名称修改为 Lenovo Group Limited ，并成为国际奥 委会全球合作伙伴。

4、2004 年 12 月 8 日，联想集团和 IBM 签署收购 IBM 个人电脑事业部的协议 ,迈出 了国际化最重要的一步。2008 年 12 月 17 日正式发表官方声明将在 2009 赛季携手 F1 迈凯轮车队开展战 略合作。联想将为迈凯轮提供包括在赛道以及总部的台式电脑和笔记本电脑以及计算机 方案。在美国财富杂志公布的 2008 年度全球企业 500 强排行榜，联想集团首次上 榜，排名第 499 位，年收入 167.88 亿美元。2011 年 1 月 28 日，联想集团与 NEC 公司宣布成立合资公司，形成战略合作，共同组建日本市场上最大的个人电脑集团。2011年6月1日联想以每股13欧元

5、的价格收购德国电子厂商 Medion36.66% 股 份，交易总价格达到2.31亿欧元（约合3.4亿美元）。交易完成后，联想在德国的市场 份额将扩大一倍，成为第三大厂商。2013年，联想集团在美国北卡罗莱纳州罗利市三角研究园总部、中华人民共和国 北京市和新加坡三处设立总部。2013年1月30日以29亿美元左右的价格购买谷歌的 摩托罗拉移动智能手机业务，并将全面接管摩托罗拉移动的产品规划。在2013年度财 富世界500强榜单中，联想集团排名大幅提升，从 2012年的第370名跃至第329 名。联想集团的营业额达340亿美元，已超越部分国际知名的品牌企业。2014年9月29日，联想宣布已完成收购I

6、BM x86服务器业务的所有相关监管 规定，10月1日正式完成并购。2015年4月15日，联想发布了新版logo，以及新的口号“never stand still ”（永 不止步）。三、内部状况1、组织结构联想电脑公司目刖的组织结构图吋禺部17柿緬海叶冇牙的市聽 脂外贡辱諌客 户 主 宰品R8fn W制大容尸Jl用集威部 左业宜用秦咸部 帀场實黑即 区叱展璋 廨戶星第睾都jpi左划郎 茜务郎 気僧 榔SI海!2、目标手越 乘十事业部Q D 1事业3?北区耶%超 IftlNHlf 蒔矗隧厂厂 狗盲区在?斗怡1T厲北联想集团是创新的国际科技企业，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为国际个人电

7、脑市场的领先企业，联想开发、制造及销售先进的、可靠的、高质素的个人电 脑产品，并提供相关的增值服务，为全球客户提供更好的方案，去提高生产力和竞争力 联想成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。3、愿景未来的联想应该是高科技的联想、服务的联想、国际化的联想。4使命为客户：联想将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、 丰富多彩；为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量；为股东：回报股东长远利益；为社会：服务社会文明进步四、业务部门CEOpjifiMU- jiF Anr-zrV LIT国c9鼻丁RiISIeft严址JPtS1务世7TftF&1 w

8、1J只护 |1 G椒*元庆五、主营业务作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技 术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式 电脑、服务器、笔记本电脑、智能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑 等商品。六、营销战略新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司， 由联想及原IBM个人电脑事业部所 组成。2003年，联想将其英文标识从“ Lege nd ”更换为“ Len ovo ”，其中“Le ”取自 原标识“ Lege nd ”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“ n ovo ”取自拉丁词“新”，代 表着联想的核心是创新精神。

9、2004年，联想公司正式从“Legend ”更名为“Lenovo ”。 今天我论文的目标公司就是“ Lenovo ”联想。联想的4P战略：4P是随着营销组合论的提出而出现的。所谓4P，就是产品（product ）、价格（ price ）、渠道（ place ）、促销（ promotion ）。从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的 ThinkPad 笔记本电 脑和 ThinkCentre 台式机，并配备了 ThinkVantage Technologies 软件工具、 ThinkVision 显示器和一系列 PC 附件和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额 达近三分之一。凭

10、借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案 而广受中国用户欢迎。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、 服务器、外设和数码产品等。从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没 有品牌支持是不可能。公司“放长线，钓大鱼” ，采取“高质低价”的销售策略，不惜 牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下”的策略，联 想公司在产品开发上首先选择了 286 机型，在开发和生产联想 286 产品时，联想公司 高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类 286 产品中雄居上乘。由于严格的质量

11、要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的 成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了 低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低 l 一2 美元。这种“高质低价”策 略在实施之初，使联想公司蒙 受了较大的损失，公司每月销售 8000 块板，不但不能 盈利，还要亏损 l 万多美元，连续几个月，共赔了近 10 万美元。总之，正确的经营策 略是联想公司跨国经营取得成功的关键，我国其他企业在从事跨国经营时，应汲取联想 公司的经验，立足长远，制定正确的经营策略，采取合适的竞争战略；应采取合适的策 略，力争创立自己的品牌等。从渠道方面来说，两头在外，中间在内一一合理的

12、价值链地理布局。所谓“两头 在外”，是指联想公司将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销 售这两大环节，设置在香港联想。香港作为一个世界转口中心，同大陆相比，市场更为 完善也更为国际化，信息渠道也更为畅通，将产品研制开发和产品市场销售这两大环节 放在香港，使得联想公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信息，了解市场和技 术两方面的进展，从而缩短公司产品的开发周期，使公司的计算机产品可以紧跟国际潮 流。“中间在内”，则是指联想公司将价值链的中间环节，即计算机产品的批量生产环节 放在大陆如深圳等地的生产基地进行。大陆的劳动力成本、房地产价格都远低于香港， 将生产环节放在大陆，可以

13、大大降低生产成本。联想公司除厂自己在深圳等地投资建设 批量生产工厂外，还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系，这样既避免了大量投资 与基建，又能在订货量增大时保证供应。从促销方面来说，联想集团数次在全国范围内开展了大规模促销活动，包括对商用 电脑的重点推广和强有力的暑期促销活动和优惠的促销政策，取得明显成效。七、财务分析1、资产负债表水平分析表3.1 资产负债表水平分析表（单位：百万 币种：美元）报告期2013年的 增长额变动%对总资产的影响2012 年的增长额变动%对总资产的影响211年增长额变动%对总 资产 的影响非流动资451.911.181243.8744.4811.62产12%2.8

14、5%2%75.7612.78%0.85%569.33883.9348.9436.281700.818.99流动资产374.82%3.59%7%527.28%281.73777.0247.0235.2818.01流动负债972.39%1.78%4%1613.325.13%净流动资 产/（负债）287.542682%1.81%106.913111%1.00%87.55-47.65%0.98%非流动负507.231.6491.21-92.17-1.03债4%3.20%764.716%7.14%1-9.90%少数股东权益-211.5243.948355（借）/贷29%1.33%86.555%0.81%0.0021.13%0.00%净资产305.412.9328.70-（负债）08%1.93%526.514%4.92%228.8814.25%2.56%已发行股本0.3341.01%0.00%1.193.73%