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1、重庆四川市场调研报告重庆四川市场调研报告重庆四川市场调研报告1虽然内地饮水机市场的诞生才十多年，但该行业开展迅速。目前，全国市场总容量已到达20xx-3000万台。从消费趋势来看，市场已经开场从办公空间转向家庭，从城市转向农村，城市正在走向饱和，农村市场的理论空间宏大。当前的消费需求格局引发了行业两极分化:在高端消费主导的城市市场，节能、环保、时尚的功能得到提升，天使、美的、沁等领先品牌都开场将重心转移到这一局部，推出一系列具有相应功能特征的产品，强调增值效劳;第二，在以低价和低品位消费为主的广阔农村市场，价格仍然是主导因素，价格竞争日趋剧烈，白热化。结果，市场变得两极分化。天使、美的、沁、朗
2、姆酒等领先品牌牢牢占据了城市主导的高端市场。他们非常强大，几乎垄断了城市的核心商店。其他品牌很难进入。在以农村地区为主导的低端市场，他们互相竞争。无数品牌正在市场细分中竞争。他们互相竞争价格，将行业变成恶性竞争。他们的生活条件越来越差。这些低价杂项品牌机器几乎全部产自浙江慈溪。从行业外部环境来看，普通瓶装饮水机受到直饮机(即与自来水直接相连)的威胁，再加上饮水机在流通环节的配送问题和行业无序竞争、恶性价格竞争，行业本身面临严峻形势，制造商面临宏大生存压力。从我最近访问重庆和四川的实际情况来看，我感觉很深化。如今我总结我所学到的信息，我搜集的市场信息和我在市场开展中面临的问题，并给公司一个总结性
3、的反应。我认为这对公司制定销售战略和重新定位将来的目的市场具有积极的意义。一、重庆和四川地区概况重庆地区概况:重庆位于中国西南东部，长江上游。1997年被指定为直辖市，如今共有40个县市，面积83，000平方公里，人口3，100万。属于中亚热带温暖季风气候，冬暖夏热，因地势阴暗、气候闷热，是全国三大“火炉”之一。这座城市建在山上，凹凸不平，所以它也被称为山城。重庆是一座老工业城市20xx年，全市消费总值3_.2亿元，居全国第24位，人均消费总值9761元，居全国第24位。国内消费总值和人均国内消费总值都位于该国的下游。四川地区概述:四川位于中国西南部，长江上游，面积48.5万平方公里，人口87
4、00万。它管辖18个地级市、3个自治州和181个县该地形以山脉和高原为特征。西部是高原山脉，东部是盆地。这是一个东西方差异很大的亚热带气候，表现出西部冷、东部热的特点。20xx年，全省国内消费总值8634亿元，居全国第9位，人均8465元，居全国第29位，位于下游四川工业化和城市化总体程度较低。经济重心在东部盆地。西部的阿坝、甘孜和凉山是高原地貌。少数民族地区人口稀少，经济落后。总的来说，四川和重庆是我国西部的欠兴旺地区。除重庆市、成都市及其周边县市、绵阳市外，其他广阔地区工业化和城市化程度相对较低，经济相对落后，收入低，消费才能低二，两个地区饮水机的总市场容量和区域布局在高端市场，美的、天使
5、、沁等行业的领先品牌很容易估计，因为他们的销售网络成熟稳定，主要是市区的大型店铺。然而，在低端市场，由于品牌众多，蚂蚁争夺食物的场面形成，销量不容易估计。从我最近走访重庆和四川的大商场以及与许多批发商和中小零售商的交流来看，高端品牌机器和低价杂项品牌机器在四川和重庆饮水机市场的市场份额根本上是46%，即天使、美的、沁、郎姆、施密特等品牌机器约占40%，浙江慈溪等低价机器约占60%安吉尔和美的优势明显，远远高于其他品牌，其次是沁安吉尔在重庆地区的销量略大于美国，而在四川地区两者根本一样。安吉尔在重庆的年销售额约为1500万，在美国约为1000万，其他高端品牌约为800万，在重庆的高端品牌机器约为
6、3000万-3500万，低价杂品牌机器约为5000万。根据这一估计，重庆饮水机市场的总容量在8000万到9000万之间四川受到浙江低价机器和成都本地组装机器的冲击更大，其幅员辽阔，市场条件复杂，因此很难估计总数。以成都和绵阳为参照，估计安吉尔在四川地区的总销售额约为20xx-2500。在美国的销量相当于安吉尔，沁略小，约1000万-1500万，兰姆和史密斯等其他高端品牌合计约800万。那么四川地区高端品牌机器的总数约为7000万台，浙江和成都本地集团的低本钱机器总数约为1亿台。根据这一估计，四川饮水机的市场总量约为2亿台考虑到高端品牌机器和低本钱机器之间的价格差异，整个四川饮水机市场的总容量约
7、为100万台，按200元/台的平均出厂供给价格计算(浙江慈溪机器非常低，冰箱出厂供给价格平均约为170元，成都组装机价格更低)(注:以上数据仅由本人根据调查和访谈估算，未得到详细统计数据的证实)从区域布局来看，由于区域间开展不平衡，产品销售集中在兴旺地区和区域中心城市。因此，成熟的品牌制造商在划分区域时会综合考虑地理位置和区域辐射才能，一般从区域中心城市辐射到周边地区由于地理面积小，重庆根本上只有一个代理商(安吉尔在重庆有两个代理商，一个例外)四川地区由于其广阔的地理区域，一般分为2-3个区域。天使、美的、朗姆酒等品牌在四川的市场规划如下:一是以成都为中心辐射成都、川东、川南;二、绵阳为辐射中
8、心的德阳、广元等川北地区;第三，以攀枝花为中心辐射西昌的川西地区总的来说，销售量集中在川东地区，即承德面经济圈、南充和川南。三、市场格局和销售渠道分析p 1.品牌构造和产品分布目前，川渝地区饮水机品牌分为高、低档，中高档产品较少，呈现两极分化、明显别离的特点。高端机器都是经营多年的成熟品牌。目前，美的、安吉尔和沁在高端市场占据主导地位，遥遥领先，其次是朗姆酒和施密特酒，它们只占据了高端机器的一小局部市场份额，在一些国美、苏宁店和当地的一级店销售。名牌机器的销售主要集中在大中城市地区。美的和安吉尔作为行业领先品牌，广受欢送。这些品牌已经得到消费者的认可。农村市场上有一些客户群，他们占据了一局部市
9、场份额，这是很正常的。然而，城市仍然占大多数，而广阔的农村市场大多是浙江慈溪制造的低价品牌机器。这些机器整体材料差，工艺粗糙，外观漂亮，设计多样。他们根本上是在玩名牌家用电器的边缘球。例如，在美国的新世纪，格力水和其他种类的商品名称数不胜数。他们有一个共同的特点，即价格低，他们进入农村市场，这是迎合了当前农村人消费意识简单落后，消费才能低的现状。在低端市场的上限，也就是低端市场的上限，有一些材料更好、价格稍高的品牌，如荣盛、海信、沈安、美菱、郑锦、尚领、荣士达、蓝领、汉迪、富士宝、强波等。其中，荣盛、美菱、郑锦、荣士达与相关知名家电品牌的商标完全一致，不是假球或边球，而是一些租来的。虽然这些机
10、器的塑料外壳不如我们的产品，但它们的做工好，款式新颖多样，系列齐全，价格低廉，总的来说比我们的产品低30元左右在市场的低端，有不计其数的各种品牌的低价机器，以及重庆和成都的本地组装机器(配件产于浙江慈溪)。价格极低，整体单价比我们的产品低40多元。它们对市场产生了宏大的影响，如今已经成为市场的主流。他们极大地堵塞了价格空间，并且仍然在恶性价格竞争中互相争斗。他们压低了饮水机市场的价格重心，使饮水机行业陷入混乱无序、低价格、低利润的恶性竞争，将行业推向死亡。2.竞争形式美的、天使、沁等顶级品牌立足于高消费才能的城市市场，牢牢占据高端市场的绝大局部。他们用数十亿美元打造品牌，并有多渠道、多层次的三
11、维广告。经过多年的经营，品牌影响力和信誉已经深深扎根于人们的心中，并得到了行业经销商和普通消费者的认可。他们获得了宏大的领先优势，成为行业内的领先品牌。他们非常强大，他们的地位几乎不可动摇。在一线品牌中，存在三大顶级品牌处于三方对抗的场面。梅梅，安吉尔也处于相似的位置，秦稍逊一筹。兰姆和施密特等二线知名品牌远不如前三大品牌强大，但它们在行业内更受欢送，在大型电器商店仍有自己的一席之地。他们可以在高端和高价市场获得更小的份额。此外，其他品牌很难进入。这些高端品牌机器具有很高的品牌认知度，它们的产品都是用好材料制成的。它们时尚多样，款式齐全，系列多样。其他新品牌很难在由商店主导的高端市场与他们竞争
12、。另一方面，低端市场由浙江慈溪消费的低端低价机器主导。据估计，至少有几百个品牌。慈溪机器作为全国最大的饮水机消费基地，进入市场较早，已经在当地形成了完好的产业链。零件批量购置，集约化消费具有很大的本钱优势。这为众多制造商提供了品牌原始设备制造商产品的温床。它们的价格极低，而且纯粹是低价的。它们针对的是低端消费者，主要是水商和农村市场。此外，自从他们很早进入行业以来，他们就已经主导了低端的饮水机市场，几乎磨损了行业。它们对美的、天使、沁等成熟知名品牌影响不大，因为这些知名品牌总是有自己固定的客户群，但对进入市场的新品牌影响很大，尤其是那些价格较高的品牌。这些品牌单独没有竞争力，可能会在两三年后消
13、失。然而，由于进入门槛低、投资本钱低以及已确立的原始设备制造商行业规模，即使每年都有一些品牌消失，仍有一些新品牌不断进入。作为一个群体，这些混合眼睛和珍珠的低价杂品牌非常强大。广东机床目前在价格上无法与浙江机床竞争，在以价格为主导的低端市场，价格是最重要的因素。这种原始设备制造商的行业形式将饮水机行业引入了一个低价格、低利润和混乱的竞争环境。重庆和四川地区经济相对落后，人民消费程度不高，所以这些低价机器非常合适这个市场。他们主宰了这个市场，尤其是低端市场。因此，这里的饮水机市场呈现两极分化的特点，要么是美眉、天使、沁主导的名牌产品，要么是浙江机械主导的低本钱产品3.两地饮用水产品的销售渠道和形
14、式品牌机器和其他品牌机器都采用代理形式。制造商直接提供一级代理商，一级代理商负责受权区域内的产品销售。一级代理商经营和分销产品，制造商与代理商合作进展市场开发。代理商在选择销售渠道时有两个方向。一种是直接供给给商店。制造商和代理商分担进入商店的费用。制造商通常负责促销支持和广告。二是通过下级网络，通过市县的下级代理商和批发商成为中小终端零售商，或者直接供给给中小零售商。安吉尔、美的、施密特等知名品牌机器都走过了这两个渠道，但他们更关注大型商场的零售销售，而沁和兰姆那么主要关注城市核心商场的销售。品牌机器特别合适在国美、苏宁等大型电器商店以及当地知名类型的电器商店(如尚诚、白城、崇白、重庆商社、
15、绵阳嘉福来)销售，因为它们品牌知名度高，产品档次高，款式美观时尚，系列众多，型号齐全。然而，低价杂项品牌机器不可能成为商店。它们完全是通过下级代理网络辐射县、市、乡镇终端或他们自己的直发器的渠道。其中一些是水商购置的。分销方法通常由货运公司提供。由于饮水机在运输过程中容易损坏，现有批发商自行配送，但辐射范围有限，一般在周边地区。这些低价机器仍然非常合适西南农村市场，因为它们的绝对价格非常低，而且还有空间。即使代理人保证他们的利润，他们仍然可以把它们降下来。四.价格分析p 1、市场上名牌机器的特殊型号美的、安吉尔、沁和朗姆酒等知名品牌的价格确实比我们的整体产品高得多。我们无法比拟这些知名品牌的品
16、牌影响力。此外，他们的产品做工精良，款式时尚多样，同型号的价格比我们的高出20-30%是正常的。然而，它的特殊价格机器很廉价，主要市场的零售价格很低。以下是在国美、苏宁等商店中的美眉、天使、沁的一些型号的零售价:美眉715制冰机，95厘米高，售价398元;717制冰机，80多厘米高，售价328元;美的P28温度表，上箱无防尘门，售价298元;安吉尔5XG1冰箱定价399元，5LX-X上壳定价398元，不带防尘门。沁507B暖机298元，30B暖机238元。此外，还有其他特殊的价格模型和经济的小型模型，这里不再重复。这些特殊的价格模型和礼物一样可供出售。它们仍然对市场有很大影响，尤其是对下游品牌的压制。因此，各种品牌的机器不敢高价出售。否那么，将没有市场，他们无法生存。2.以浙江慈溪机床为主流供给价格的低价机床目前，在低端市场，浙江省几乎有所有慈溪机床。广东品牌很少，慈溪机器完全占据低端市场。这些低本钱机器分为两个层次:一个是材料稍好的型号，产品系列齐全，款式多样，如
