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1、个人工作目标计划书以下是工作计划频道为大家整理的个人工作目标和计划文章，供大家参考！夯实管理基础、理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制、打造适应现代化制造型企业发展要求的管理团队；开源节流，努力提升工艺技术、完善配套设备及设施，提高生产效率、缩短制造周期、降低制造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务。抓住槟榔与熟食产品市场兴起的机遇，在稳定与强化以往业务和关系客户的同时，要努力创新和开发新的经营模式和业务渠道，打破以往业务经营瓶颈，努力开创公司新的局面。（一）、_年经营目标1、推行目标管理，实现产值_亿元，利润_万元。2、应收款回收率_%以上。3、生产成本降低_%
2、-_%，劳动生产率提高_%，提升产品市场竞争能力。4、产品合格率_%以上。客户满意度_%以上。5、产品按期交货率达_%以上。6、全年无重大安全和质量事故。7、初步构建企业文化。（二）_年工作计划一、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。_年上半年要完成调整各部门的岗位设臵工作，定岗定员定薪定责，建立完善的公司运作流程。明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系。它是明年虹达彩印公司纳入绩效考核工作的基础。（具体在_年度人力资源管理目标
3、计划中详细）二、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。_年第一季度须根据虹达公司具体情况制定虹达公司绩效考核暂行管理制度，结合各部门定岗定编定责工作的进行，上半年要基本完成对公司薪酬和绩效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核联动，充分激励员工积极性和主动性。同时力争在上半年完善起工作及生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员工对企业的归属感，稳定员工队伍，将员工流失率控制在_%以内。这是完成今年经济目标的基础工作之一。三、加强公司企业文化宣导，建设学习型、协作型团队。首先建立培训体系，根据各部门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培训、岗
4、前培训和在职培训工作。组织开展专业知识，生产/营销技能，企业文化的培训，增强员工对企业的认知度及认同感，提高员工素质，增强员工责任和团队协作意识。（具体工作在人力资源工作管理目标及计划中有详细评述）四、增强企业技术开发能力，加强生产技术工艺管理今年需加大新的客户和新产品开发的力度。根据熟食产品市场的需求，根据我司设备和工艺技术，需向熟食产品和夏秋冷制品包装和印刷技术及相关新领域靠近。为公司市场淡季经营时,提供更多的产品支持的同时，改变目前我公司产品结构单一的不利局面。对新产品开发工作要制定全年工作计划开展，按期保质保量完成开发任务。建立和完善公司生产技术工艺资料。根据不同季节，不同气侯条件制定
5、出标准的产品工艺技术文件。特别是彩印印刷工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制造流程。计划通过2-_个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善。限度地稳定产品质量和提升客户满意度，为树立公司长期品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础。技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务于生产制造的需要，通过工艺技术的提升，设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成本。五、把握市场脉搏，拓展业务渠道，提升经营目标。加强营销队伍建设,建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整营销策略，以适应市场的要求。采用攻关的方式，列出本年度要重点开发的
6、大客户，寻求合作；在开发新客户的同时，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年营销工作的主要方针和目标。要实现经营目标，营销部门今年应重点做好以下几点工作：1、壮大营销部门队伍,并培养出熟悉行业，产品专业知识，有一定业务能力的业务精英营销部要扩大增至2一_人，业务员可通过内培外招方式。老客户上由业务员进行跟进和沟通。营销部长全力跟进新客户的开发和培养工作。对于一个业务员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决定了业务员能否很好的跟进和沟通客户，所以在今年，公司将责成生产、品控和行政人事部门按计划开展不定期的专业知第2/4页识培训工作以及技术讨论会，
7、利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品和质量，以及通过信息搜集和讨论来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已知彼，扬长避短，适时调整相应对策。2、加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围如今从各大企业发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销部要建立良好的沟通机制，例会机制，形成团队意识，与各部门之间和各员工之间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。3、服务老客户，开发新客户建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改。给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。在新客户的开发
8、上，根据去年一年的摸索，我觉得今年的新客户开发主要可以通过以下几个方面去突破。一、寻找兼职销售人员或开发业务合作伙伴关系通过熟人朋友介绍，探访和电话拜访的方法来进行兼职业务人员的拓展，兼职业务人员可以是各相关客户重要部门管理人员的朋友亲属，也可以是潜在客户的合作伙伴。他们有特殊的关系，并具有相应的影响能力，如果能与他们达成合作，将对我们虹达采印开发新的客户十分有利。二、_年初我们要完善印制公司宣传彩册，让公司的经营理念、服务宗旨和品质、生产和技术的能力更加细致，业务员登门拜访时，能让客户更好的通过对我司的了解来予以接受。那么对_年的经营目标和今后长远经营目标的达成将会起到很大的促进作用。三、通
9、过网络搜集周边城市的相应客户信息和相关资料。采用信件投寄资料，电话联系，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大客户。例如大的熟食品和冷藏制品企业的采购部等作为重点开发对象。_年市场部努力挖掘这类潜在客户_家，转成目标客户_家，最终签约客户争取达成_家。六、开源节流，提升物料管理水平，加强成本控制管理。计划部要做好如下工作1、定期搜集原材料市场信息，每月做材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有_家新供应商备选，做得货比三家。紧密配合产品生产和产品设计，搜集、采购符合要求的质优价低的原材料。采购成本力争与去年同期相比，全年单位采购成本下降_%。2、着力控制废品的产生，提高
10、原材料使用率，规范并加强物料的收发管理，严格物料消耗第3/4页定额考核，避免物料浪费现象的发生。3、积极寻求内部合作，加强资源综合利用，降低成本。并确保生产物料按计划及时供应。七、充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决策服务。财务部要逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作，财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财会建议。强化财务部门对物料管理的监督职能，落实财务对仓库存储数据管理的监督职能，对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见。八、安全生产，品质经营。保障公司持续发展。生产部要做好几下工作：1、通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备的检修管理，对生产现场进行周期
11、性安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人。坚决执行公司安全生产管理制度、消防安全和安全保卫管理制度。_年全年杜绝重大生产安全事故，杜绝消防事故的发生，确保公司财物安全。2、_年_月底前要将各个机台的维护与保养责任落实到各个岗位及个人，要做好上班前检查，下班前保养工作，务使设备完好运行。现场一定要加强定臵和6S管理工作，通道要畅通，物料要按区域摆放。及时清理不需要的物品物料，让现场井井有条，一目了然。3、_年月_月底前，针对_前生产经营目标，在每天每班每台三边封机生产_万个，每天每班每台单口生产_万个的基础上，要做好各车间各机台和其它辅助岗位的人员合理匹配的分析工作。4、生产部要在
12、_年_月底前加强与行政人事部的配合，加强和做好生产现场的技能培训和考核工作。特别是制袋车间，务要让所有在职员工充分胜任其岗位质量控制和机台操作能力。是能让各岗位人员一专多能，一才多用。（三）、人力资源管理工作目标：（后附：_年度人力资源管理目标）随着槟榔市场和熟食品包装壮大，为公司发展也提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战。只有不断挑战自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。随着公司各部门团结协作，共同努力，各项管理工作全面的提升，我们一定能够圆满完成既定目标。个人工作目标计划书（二）回望_，自己欣喜的发现在清英这个可以展示自己舞台的国际化校园内，自己又向前迈进了一步。这个学期，我有幸代表学校
13、参加了全国创新杯教学大学，并取得了特等奖的好成绩。执教了一节区级公开课，有一篇论文获得常州教育学会。在辅导学生方面，有一名学生的作文发表于武进日报，并且多名学生在集团、校作文竞赛中获得一、二、三等奖。作为一名青年教师，在自己的成长路上，自觉自己的发展脚步还是有些滞缓，为了能够加速自己的成长，更好的融入清英的快车道，特制订以下年度发展目标：一、个人发展方面：（一）目标1、积极准备参加常州市教学能手的评选，争取顺利过关。2、争取有一到两篇论文发表于市级以上的刊物。3、争取执教一节区级以上的公开课。4、争取辅导学生在区级以上获奖或发表文章。5、争取学期末评选为四星级教师。6、争取评为优秀班主任。（二
14、）措施1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。课后及时对该课作出总结，写好教学后记。2、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。3、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边想，学习别人的优点，改进工作。
15、4、认真批改作业：布置作业做到精读精练。5、做好课后辅导工作，注意分层教学。6、努力学习学科专业理论知识，提升自我的专业水平和处理教育、教学实际问题的能力。7、增强科研意识，为专业化发展提供强大的源动力。广泛收集阅读教科研信息。8、勤写教学札记、读书笔记，不断提升自己的理论水平。总之，在今后的教育实践中，我会继续努力、认真工作，以抑扬顿挫的言语、以真诚的关心，以及以有富于变化的课堂教学设计吸引学生，以认真、负责的工作态度打动家长。规划自己的行程与要求，让工作有序高效;更好地教育教导学生。个人工作目标计划书（三）为使本部门_年_月工作紧随公司发展及市场需求步伐，做好研发项目及部门管理工作，根据公司指示特制定_年_月部门工作计划。一、产品状况市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。二、竞争状况针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。三、分销状况就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。国外市场：（一）探测市场
