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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期：_必备销售述职模板汇编7篇 大家好!我叫靳艳珍。时光如梭,到了九洲通讯已经两年了，回顾这两年的工作,在各位领导和同事的支持和帮助下,学到了很多手机方面的知识和销售技巧,认真做好自己的本职工作，严于律己,互敬互爱，爱岗敬业，把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间都抓牢,从我做起，从小事做起,每天都有不同的进步。 要做好这份工作，不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识,流利的口才,更需要一份良好的心态，要有耐心,爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处,身处何职，都要对他们的要求做到尽职尽责,为他们做出最大贡献，顾客少时耐心的讲解，根据不同的顾客选择他们
2、所要的手机，让他们满意,顾客多时,做好兼顾工作,对每位顾客都做好关怀服务,每个环节都不能松懈,让顾客等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务,这样才能提高服务效率。 店里每次回了新的机型，我都会利用其它的业余时间尽快了解摸索这些新手机的功能与参数,这样面对顾客时也能了如指掌给他们讲解手机，才能从中不断提高自己的业务能力。 有效的团队工作也可以提高工作效率，和同事相处融洽，互相学习，借鉴对方的长处,学为己用。自我学习，自我完善,由于社会的发展进步,行业竞争激烈，我们不得不总在学习，向书本学习,向同事学习。让自己有一定的进步,积极提高自身素质，争取工作的积极主动性。世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过
3、企业成立的目标是要创造顾客和保留顾客，什么东西能创造顾客，就是销售.保留顾客的秘诀就是服务。好的开始就是成功的一半。销售,首先是从顾客的接触开始,顾客大多是因为广告宣传进入市场，很多销售人员并没有尽到本职,只起到了了解说的义务，但优秀的销售人员善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁,营造热销气氛,学会询问客户,常见的客户提出的异议是太贵了，用不起。比预算高,针对这些价格异议,销售人员要真正了解顾客的原因，不应该对顾客说:这还嫌贵,我们是最低的价格,多少钱你才肯买。这样的方式很容易让顾客产生没有保证的想法，应该和顾客说明原因,其实我们贵是有价值的，再就是对这个价格跟哪个档次的市场比，然后再包装产品,服务
4、,提升自己卖场的价值。 在今后的工作中，我们将不断完善自身的不足,积极进取，虚心学习,为自己制定目标，为公司创造佳绩。 述职人:xx02年x月x日 销售述职 篇 时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅,上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来,我学习了很多产品知识,但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。 其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化,导致公司上半年的业绩不是很理想
5、,这也直接关系到我们的工作态度,所以工作上不是很忙碌,总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己,总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌,感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面,只是想多些时间让自己成长起来，提升自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!一、销售得工作中的辅助工作我们在多个地方进行了促销,在促销策划上面没有什么经验,但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节,无节造节”,
6、特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持,适应市场消费需求。 由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化,今年的商品的结构、库存是很难把握的,随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年,我感觉自己工作技能上了
7、一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散,条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年,又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 二、市场销售工作现状 1.制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯，进行人员细分,并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业
8、绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。 2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高,没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。 3.应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期,应收票据、应收账款、预付账款、等
9、等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。三、销售任务完成过程中的应对措施。 1.质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。2.价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,调整适合的价格标准,使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机,开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知,使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。 3加大资金回笼的力度,回避企业风险。在货
10、款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训,我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。 4.多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台,提升网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的
11、销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展平台。 随时关注业内动态,掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销
12、售市场动态跟踪把握。 6提升销售部人员自身的工作素质提升业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中,我们要求销售部人员要更加提升自己的工作能力和专业素质：（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理; （3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要； （4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历
13、程,我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导,依靠领先的优秀产品,先进的营销理念，良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的干部、员工队伍,我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。 在未来更长的工作生涯中,我会更加严格要求自己,踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品,充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前,我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划,一定可以尽早的实现!我更加希望,公司可以给我信心与勇气,让我可以更自信
14、的去发挥并创造更多的成就！ 我深信，只要交待安排给我的事,我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习,拓宽知识面,努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则,继续发扬优点,改善缺点;团结一致，勤奋工作,共同进步,维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩! 我深信,在公司的正确领导下,只要我全体干部、员工坚定信念,奋发进取,团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标,一步一个脚印,一定能出色完成任务，让22X年成为名副其实的创利年! 述职人: 202X年xx月xx日 销售述职 篇3 转眼间，202年已将过去，我现在已是x酒业的正式员工。回首近一年来的工作
15、，我已逐渐融入到这个大集体之中。自202X年4月份开始在办事处实习,7月份在总厂培训,至月份分配到xx县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务,并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训,秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程： 一、怀揣感恩的心来工作 首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任,在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在x继续担任业务工作,并分配到xx县部担任业务员，这使我对在实习期间的工作表现给予充分的肯定,让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞,更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程
16、之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。再次是感谢x县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候,经理会主动与我进行良好恰当的沟通,纠正我的工作思路和工作想法,以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由,从而使我放弃固执的想法,让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子,由于气候较冷风又大,高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全,这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。 二、不断提高的工作状况和工作心态
